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おはよう、ひろくん（田中啓之）だよ。今回はただっち（多田啓二）とゆきちゃん（相田ゆき）の対談LIVEを紹介するね。テーマは「ひとりで頑張らなくていい 生成AI時代の起業術！ゼロ→10万円をつくる王道ロードマップ」。
起業したいけど何から始めたらいいかわからない。頑張ってるのに1円も売上が立たない。そんな状態で、ひとりで抱え込んでいませんか？僕もこのLIVEを見て、めちゃくちゃ共感したんだよね。ただっち自身が0から10万円を作るのにめちゃくちゃ苦労した経験があって、だからこそ「順番と構造を知らないだけで止まってしまう人が多い」っていう言葉が心に刺さった。
しかも今はAIという最強の相棒がいる時代。迷ったら一緒に考えてくれて、不安になったら整理してくれて、次の一歩をそっと示してくれる。そんなAI時代の起業術を、ただっちとゆきちゃんの実体験を交えながら、めちゃくちゃわかりやすく解説してくれたLIVEだったよ。
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約40分のLIVEだけど、起業初期に必要なマインドセットから具体的なステップまでギュッと詰まった内容だよ。時間がない人は、この記事で要点をチェックしてね！
なぜ「最初の10万円」が人生を変えるのか？
ただっちがLIVEで強調してたんだけど、起業で最初に目指すべき金額は100万円でも1000万円でもない。最初の10万円なんだって。
「え、たった10万円？」って思うかもしれないけど、この10万円はゴールじゃなくて人生が動き出す「スイッチ」なんだよね。なぜかって言うと、10万円を受け取れるようになると「自分もお金を受け取っていい」っていう心の許可が外れるから。
料理に例えると、最初の一皿をお客さんに出すってめちゃくちゃ緊張するでしょ？でも一度出して「美味しい！」って言ってもらえたら、次からは自信を持って出せるようになる。その「最初の一皿」が10万円なんだよね。
ゆきちゃんも「私もまさにこれしかやってなかった」って言ってて、最初は無料でサービスを提供しながら自信をつけて、そこから有料に切り替えていったんだって。でも大事なのは、無料で積み重ねた経験を有料で提供するという「覚悟」を持つこと。無料のままだと、相手も本気にならないし、自分も成長しないんだよね。
多くの人が止まってしまう本当の原因
ただっちが言ってたんだけど、多くの人が止まってしまう理由は才能がないからでも努力が足りないからでもない。順番と構造を知らないだけなんだって。
特に完璧主義の人ほど「完成した商品を作ってから売ろう」としちゃう。でもそれだと永遠に完成しない。なぜなら、お客さんのフィードバックなしに完璧な商品なんて作れないから。
ゆきちゃんも「私も完璧主義だったから、なかなか踏み出せなかった」って話してくれたよ。でも、お客さんと一緒に作っていくスタイルに変えたら、サービスの質がどんどん上がっていったんだって。
ぶっちゃけ、最初から完璧なサービスを提供してる人なんていないんだよね。料理人だって、最初は失敗しながら腕を磨いていく。ビジネスも同じで、お客さんの反応を見ながら改善していくのが王道なんだ。
完璧主義を手放す3つのヒント
LIVEで話されてた内容をまとめると、完璧主義を手放すコツは以下の3つ。
1. お客さんと一緒に作る：サービスを完成させてから売るんじゃなくて、お客さんの声を聞きながら一緒に作っていく。これで相手も嬉しいし、サービスの質も上がる。
2. 提供して反応を見る：一発で決めるんじゃなくて、まず提供してみて反応を見る。そこからフィードバックをもらって改善していく。
3. 無料と有料の線引きを明確にする：無料で提供することが優しさじゃない。お金をいただくからこそ相手も本気で行動するし、自分も覚悟を持って提供できる。
ゼロ→10万円をつくる正しい順番
ただっちが具体的に解説してくれたロードマップがこれ。順番がめちゃくちゃ大事だから、しっかり押さえておこうね。
ステップ1：誰のどんな困り事を解決するか決める
まず最初に決めるべきは「誰のどんな困り事を解決したいのか、できるのか」ってこと。ゆきちゃんは「過去の自分」をペルソナにしたって言ってたよ。自分が苦しんでた時にこのサービスがあったら救われた、っていう経験をベースにサービスを作ったんだって。
これめちゃくちゃ大事で、過去の自分だと相手に感情移入もできるし、気持ちにも共感できる。だから説得力のあるサービスが提供できるんだよね。
ステップ2：既存の繋がりに声をかける
次に大事なのが「既存の繋がりに声をかける」こと。いきなりSNSで見知らぬ人に売り込むんじゃなくて、まずは知り合いや過去に関わった人に「こういうサービス始めたんだけど、興味ある人いる？」って聞いてみる。
ただっちが言ってたんだけど、SNS文章とかはAIが超得意だから、そこは任せて。でも、お客さんの表情とかリアルな反応はAIには読み取れない部分もあるから、最初は直接話を聞くのが大事なんだって。
ステップ3：無料で提供して信頼を積む
いきなり高額で売るんじゃなくて、まずは無料や低価格で提供して信頼を積む。ゆきちゃんも最初は声診断を無料で提供して、フィードバックをもらいながらサービスを磨いていったんだって。
でも注意点があって、無料のままずっといるのはNG。ある程度自信がついたら、有料に切り替える覚悟を持つこと。3000円とか5000円から始めてもいい。大事なのは「お金を受け取る」という経験を積むこと。
ステップ4：有料で提供して覚悟を示す
無料で信頼を積んだら、次は有料で提供する。ここでのポイントは「同じ人に無料から有料に切り替える」んじゃなくて、「別の人に有料で提供する」ってこと。
無料で提供した人には、その経験をもとに「こういう成果が出ました」っていう実績を見せて、紹介をお願いする。そうすると、紹介された人は最初から有料で受けてくれる可能性が高いんだよね。
AIを使って迷わず進む方法
ただっちが強調してたのが「ひとりで頑張らなくていい時代」ってこと。今はAIという最強の相棒がいるから、迷った時はAIに相談すればいい。
具体的にどう使うかっていうと、AIをインタビュアーにして自分の考えを言語化していく方法がおすすめだって。例えばChatGPTに「私のビジネスについて質問してもらいながら対話して言語化していきたい」って伝えると、AIが質問してくれて、それに答えていくうちに自分の考えが整理されていく。
ゆきちゃんも「昔は企業塾に入ってコンサルの人に相談してたけど、今はAIがフィードバックくれるから本当にいい時代」って言ってたよ。もちろん人に相談することも大事だけど、24時間いつでも相談できるAIがいるのは心強いよね。
AIを相棒にする3つのコツ
1. インタビュアーになってもらう：自分の考えを整理したい時は、AIに質問してもらって対話形式で言語化していく。
2. フィードバックをもらう：サービス内容や文章を見せて「どう思う？」って聞くと、客観的な意見がもらえる。
3. 相手に合わせた文章を書いてもらう：「こういう性格の人にこういう内容を伝えたい」って伝えると、相手に合わせた文章を書いてくれる。
特にSNSの文章とかはAIが得意分野だから、どんどん活用していこう。ただし、最終的な判断は自分でする。AIはあくまで相棒であって、決めるのは自分なんだよね。
ゆきちゃんの起業ストーリー
ゆきちゃんがLIVEで自分の起業ストーリーを話してくれたんだけど、これがめちゃくちゃ参考になったから紹介するね。
ゆきちゃんは最初「声診断」っていうサービスを始めたんだって。声からその人の特性や悩みを読み取るっていうもの。でも最初は自信がなくて、無料で提供してフィードバックをもらいながら磨いていった。
で、ある程度自信がついたところで有料に切り替えた。最初は3000円とか5000円から。大事なのは「自分もお金を受け取っていい」っていう心のブロックを外すこと。
ゆきちゃんが言ってたんだけど、「無料で提供することが優しさじゃない」んだよね。お金をいただくからこそ相手も行動する。相手にとっての覚悟の金額にもなる。そして自分も「いただいた分以上の価値を提供する」っていう覚悟が生まれる。
今はAI秘書として活動しているゆきちゃんだけど、最初のステップは「過去の自分を助けるサービスを作る」ことだったんだって。これ、起業したい人にとってめちゃくちゃヒントになるよね。
ひとりで頑張らないマインドセット
LIVEの最後にただっちが強調してたのが「ひとりで頑張らない」っていうマインドセット。
1人で悩まない、1人で決めない、1人で抱えない。これがこれからの時代の起業術なんだって。
昔は全部自分でやらなきゃいけなかった。でも今はAIがいる。仲間がいる。コミュニティがある。迷った時は相談すればいいし、困った時は助けを求めればいい。
ただっちが「ひとりで頑張るみんなの親友」っていうコンセプトで活動してるのも、自分が0から10万円を作るのにめちゃくちゃ苦労したから。同じように苦労してる人の親友でいたい、っていう想いがあるんだって。
僕もこのLIVE見て、改めて「抱え込まなくていいんだ」って思ったよ。AIと愛で世界を平和に。ただっちのテーマソングにもなってる言葉だけど、本当にその通りだなって感じた。
よくある質問（FAQ）
Q. 売るものが何もない状態で起業できる？
A. できるよ！むしろ「完成した商品がないと売れない」っていう思い込みが起業を止めてる原因だったりする。過去の自分が困ってたことを解決するサービスを考えて、まずは無料でお試し提供してみよう。お客さんの声を聞きながら一緒に作っていくスタイルがおすすめだよ。
Q. 無料から有料に切り替えるタイミングは？
A. 「お客さんに喜んでもらえた」「自分のサービスに自信がついた」って感じたら切り替え時。大事なのは、無料で提供した人と別の人に有料で提供すること。無料で経験を積んで、その実績をもとに新しいお客さんに有料で提供するのがスムーズだよ。
Q. いくらから始めればいい？
A. 3000円でも5000円でもOK。大事なのは「お金を受け取る」という経験を積むこと。最初から高額を目指すより、まずは少額でも「お金をいただいてサービスを提供する」という流れを作ろう。そこから徐々に単価を上げていけばいいんだ。
Q. AIをどう活用すればいい？
A. インタビュアーとして使うのがおすすめ！「私のビジネスについて質問して」って伝えると、AIが質問してくれて、答えていくうちに自分の考えが整理される。あとSNSの文章作成とか、相手に合わせたメッセージ作成とかもAIの得意分野。24時間相談できる最強の相棒として活用しよう。
Q. 完璧主義で踏み出せない時はどうすれば？
A. 「完璧な商品を作ってから売る」じゃなくて「お客さんと一緒に作る」にマインドチェンジしよう。最初から完璧なサービスを提供してる人なんていない。提供して反応を見て、フィードバックをもらって改善していく。これが王道だよ。
まとめ：AIと一緒に、最初の10万円を描こう
ただっちとゆきちゃんのLIVE、めちゃくちゃ学びが多かった！起業初期の「0から10万円」って、金額じゃなくて人生が動き出すスイッチなんだね。
ポイントをおさらいすると：
- 最初の10万円は「自分もお金を受け取っていい」という心の許可を外すスイッチ
- 止まる原因は才能や努力じゃなく、順番と構造を知らないだけ
- 過去の自分を助けるサービスから始めるのが王道
- AIを相棒にして、ひとりで頑張らない
- 無料で信頼を積んで、有料で覚悟を示す
ひとりで頑張る時代は、もう終わり。AIと一緒に、人生が動き出す最初の10万円を描いてみようね。一緒に頑張ろう！😊
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