おはよう、ひろくんだよ。今回は、土曜あさのGPTs研究会LIVEでただっち（多田啓二）が出張先からひとりで届けてくれた「ソロLIVE」を、私（ひろくん）が紹介するね。

テーマは「AI×起業 なぜあの人は売り込まなくても自然と選ばれるのか」。AIで誰でも整ったものが作れるようになっているなかで、本質に触れてくる回だった。私は出演していないけれど、ただっちの話があまりにも本質的だったので、聞きながらメモした内容をブログとしてシェアさせてもらうよ。

GPTs研究会では平日朝7時から、生成AIの最新動向や活用法を仲間と持ち寄って話している。土曜あさは、ただっちが「AI×起業・発信」をテーマに届けてくれる枠だよ。

📚 出演者のプロフィール詳細：ただっち（多田啓二）

このLIVEを一言でまとめると、「AIで誰でも80点が出せる時代に、選ばれる人と選ばれない人を分けるのは“その人らしさ”だ」という話だった。価値の言語化・在り方の独自性・信頼・共感・届け続ける力という5つの条件と、AIを相棒にして自分の価値を引き出す3ステップを、ただっちが自分の体験を交えて語ってくれた回だよ。

ただっちはまず、AIが来る前と後で「できること」がどれだけ変わったかを比べるところから話を始めた。AIがなかった時代は、フリー素材を探すのに時間がかかり、ちょうどいい画像がなくて妥協し、文字ばかりの資料を何時間もかけて作っていた。それが今は、文章も画像も資料もリサーチも、あっという間にできるようになった。

ただっち（04:19〜）

「AIのおかげでできることが増えているなとは思います。本当にありがたい。ただ、これがみんなできるようになってしまったんですよね。それっぽく作れるものはどんどん当たり前になっていて、だからこそ“できること”では差別化がしにくい時代になっています」

ここがこの回の出発点。私もブログや画像をAIで作るけれど、確かに「きれいに作れる」こと自体は、もう誰でもできる前提になってきている。便利になった分、便利さでは差がつかなくなった。ただっちはこのあと「じゃあ何で差がつくのか」を一段ずつ掘り下げていく。

ただっちが使ったたとえが分かりやすかった。これまでは、学校で言えば100点満点中50点取れれば「まあまあ」とされる時代で、70点80点取れれば起業家としても十分選ばれていた。ところがAI時代は、その平均点が80点に上がってしまった、という話。

きれいな文章も画像もかっこいい資料も、今までならデザイナーに発注しないとできなかったものが、素人でも作れてしまう。80点はもう「土台」であって、強みではなくなった。だからこそ、80点の上で勝負しようとすると消耗する、というのがただっちの見立てだった。

ここでただっちは、自分の生い立ちにも触れた。長野県の山の中で育ち、人口の少ない地域だったから「目立っちゃダメ」「世間体があるから」と言われて育った、と。普通が一番、という価値観の中で育ったけれど、その呪縛を解き放つことが大事な時代になってきた、という話だった。

「あなたらしさとは何だろう」という問いを、ただっちは何度も視聴者に投げかけていた。私も毎週この問いを考えているけれど、ここがフワッとしている人ほど、AIに飲み込まれやすい。逆に言えば、ここが言葉になっている人から選ばれていく、ということだね。

ここからただっちは、選ばれる人の手がかりを5つに分けて語っていく。最初の2つが「価値の言語化」と「独自性」だ。

①価値の言語化：そもそも自分は誰の、どんな役に立てる人なのか。自分はどんな価値を提供できるのか。これが言葉になっているかどうか。ただっちは「これは本当に自分でも分かりづらい」と正直に話していて、コンサルやチームメンバーから「ただっちの良いところはこういうところだよ」と教えてもらいながら一緒に言語化している、と打ち明けていた。

②独自性：今までは人対人で比べればよかったけれど、今はAIと自分を比べないといけない。だから機能や成果物の独自性はもう出しづらい。ただっちが出した答えが「在り方の独自性」だった。その人がどんな生き様をしてきて、どこを目指しているのか。物語にしか宿らない独自性で勝負する、ということ。

残りの3つは「信頼関係」「共感」「届け続ける力」。ただっちは、この3つはどれも一朝一夕では作れない、積み重ねの話だと強調していた。

③信頼関係：裏表のない人生をどう歩んでいけるか。ただっち自身も「厳しく言うと嫌われるんじゃないかと思って本音が言えないことがまだある」と正直に課題を打ち明けつつ、相手が良くなるために愛情を持って本音を伝えることの大切さを語っていた。

ただっち（16:47〜）

「いいところばっかりだと共感って生まれないんですよね。“この人も実は無職だった”とか、趣味が一緒とか、同じ何かの共感ポイントをいかに作れるか。そのためにも、自分がどんな人生を歩んできたかをちゃんと発信できているかが大事なんです」

④共感：「この人、分かってくれそう」と思ってもらえるか。完璧さよりも、できなかった過去や弱さの開示が共感を生む。⑤届け続ける力：自分の得意な届け方（ただっちならライブ配信や対談）を見つけ、続けられる仕組みを作れるか。ただっちは「これは仕組みを作れるかどうかだ」と言っていた。

ここでただっちは、裏返して「選ばれない起業家」の特徴を整理した。整っていても選ばれるとは限らない時代。AIが作った文章で発信していて、誰向けかが曖昧で、情報は出ているけれど思いが乗っていない。AIは平均点を取るのが上手だから、みんなに届く表現は得意だけれど、逆に誰の心にも深く刺さらない。

選ばれる起業家とは、自分の価値を言語化していて、誰を幸せにしたいのか、なぜそれをしたいのかまで届けられている人。そして信頼で選ばれる人。価値ではなく信頼で選ばれる、というのがただっちの大事にしていた言葉だった。信頼は積み重ねだから、小さな約束を守り続けることでしか作れない。

では具体的にどうするか。ただっちが提示した3ステップは、とてもシンプルだった。①自分の価値を知る（AIを自己分析の相棒にする）→ ②AIと一緒に言語化して育てる → ③伝わる形にして届ける。AIを単なる時短ツールではなく、自分の価値を引き出す相棒として育てる、という発想が軸になっていた。

ただっちは、AIを「本音を整理する鏡」「壁打ち相手」「思いを分かりやすく伝えてくれる編集者」に育てていく、と表現していた。AIを追いかけるよりも、AIと対話して自分の価値を深めていく。1200日分の対話の積み重ねが、いちばんの自己理解の相棒になっている、という話には説得力があった。

最後にただっちが届けたメッセージが、いちばん心に残った。選ばれるのは完璧な人ではない。むしろ弱さやできない部分こそが価値になる、と。ただっち自身も「ついつい完璧なフリをしてしまうけれど、全然そうじゃなくて、ポンコツなところだらけでAIや仲間に助けられている」と正直に話していた。

AIで誰でも整った80点が出せる時代に、ただっちが出した結論は「あなたらしさ＝弱さも含めた凸凹こそが、いちばんの差別化になる」だった。私はこの考え方にすごく共感していて、まさに毎週自分に問いかけ続けていることだったよ。

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