デザイナーがClaude Codeで実働8h→60分｜1人マーケを支える5層21スキルの作り方

家事と子育てのスキマで経営する3方よしAI共創コンサルタントの田中啓之、ひろくん（@passion_tanaka）です。

「1人マーケ部門」——この言葉、あなたはどう聞こえますか？

私は数年前まで「そんなの夢物語だよな」って本気で思ってました。マーケって、調査する人・書く人・デザインする人・配信する人・分析する人、ぜんぶ揃って初めて回るもの。中小企業が一人でそれをやろうとしたら、どこかで必ず破綻する。だから「無理」と諦めてたんだよね。

でも、2026年4月にnoteで公開されたある記事を読んで、その諦めがポキッと折れました。

グラフィックデザイナー出身で、コード経験ゼロのKAWAI氏が、Claude Codeというツールだけで、5層21スキルの統合型マーケティングシステムを自分ひとりで組み上げていたんです。結果、1日の実働時間が8時間超から60分へ。約93%の削減。数字だけ聞くと眉唾に見えるけど、設計を覗いてみたら、地に足がついた話だった。

この記事では、KAWAI氏の5層21スキルの全体像を、料理店の5部門に置き換えて解剖していくよ。そのうえで、私がやってる3サイト運営と比べながら、あなたの現場でもそのまま使える形に翻訳してみるね。

KAWAI氏のnote記事「【有料級】Claude Codeで1人マーケ部門を作った全記録」は、2026年4月に公開されてすぐに話題になりました。ざっくりまとめると、こういう話。

「業務の中で『これ、毎回同じことを説明しているな』と感じた瞬間が、次のスキルの種です」
— KAWAI氏

彼は1週間かけて、自分の業務を21個のスキルに分解して、5つの層に整理しました。各スキルはClaude Codeの「Skill」機能として定義されて、共通の設計書「CLAUDE.md」に全スキルが従う。情報は「atoms.csv」「pipeline.csv」「outputs.csv」の3つのCSVで管理する——そういう骨組みだよ。

これ、実はKAWAI氏だけの特殊事例じゃないんだよね。Rimo社の非エンジニアマーケ担当は、同じくClaude Codeで広告データ抽出→要約→改善提案の一連を自動化して、3〜5時間の作業を約7分に短縮しています。両方に共通してるのは「スキル間の引き継ぎコストをほぼゼロにした」という一点。

料理店で言うとね。仕入れ担当・調理人・配膳係・レジ係が、それぞれ別の帳面で動いてるレストランと、全員が1枚の伝票システムで繋がってるレストラン。後者の方が圧倒的に回転が早いのは当たり前だよね。KAWAI氏が証明したのは、この「1枚の伝票システム」を、コードを書けない人でも組めるって事実。それが大きい。

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じゃあ、KAWAI氏の5層構造を、料理店に例えて一気に見ていこう。

層	KAWAI氏の定義	料理店に例えると
第1層：調査	AIニュース収集と潜在ニーズ探索	仕入れ——今日の食材を探して選ぶ
第2層：制作	記事・投稿・コピー・画像・図解・スライド生成	調理——食材を料理に変える
第3層：品質管理	事実確認とデザイン採点	味見——出す前に味をチェックする
第4層：オペ	予定管理・会計・メッセージ・セミナー企画	配膳＆レジ——お客さんに届けてお会計まで
第5層：分析	パフォーマンス集計と次期コンテンツ提案	振り返り——今日の売上と反応を記録し、明日のメニューを考える

この5層が揃って初めて、1軒のレストランが成立するんだよね。言い換えると、1つでも欠けるとお店は回らない。仕入れだけ完璧でも、調理人がいなきゃ食材は腐る。調理人だけ凄くても、味見しなきゃ塩辛すぎる料理がそのまま客に出ちゃう。

多くの中小企業が「AI導入」で詰まるのは、だいたいここなんだよね。制作層（調理）だけAIに任せて満足しちゃうって話。ChatGPTでブログ書かせた、Canvaで画像作った、それで「AI活用できた」って気になっちゃう。でもそれは、レストランで言うと調理人だけ雇って、仕入れも配膳もレジも経営者が1人で回してる状態。これじゃあ身体が持たないよね。

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5層の枠が見えたところで、その中に並んでる21スキルの中身を覗いてみよう。KAWAI氏の記事から抽出した一覧だよ。

見てほしいのはバランスなんだよね。制作層が8スキルで最多。これは「料理の品数が多いレストラン」って意味。でも、それを支える仕入れ（2）・味見（2）・配膳（4）・振り返り（3）がちゃんと揃ってる。どれか1つだけが突出してないって話。ここがね、素人っぽく見えてすごく経営者目線なんだよ。

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ここまで読んで、こう思った人もいるかな。「でも21スキルもあったら、どれを使えばいいのか本人も分からなくなるんじゃない？」って。めっちゃ鋭い疑問だよね。実はここが、KAWAI氏のシステムで一番大事な部分。

仕組み①：CLAUDE.md——全スキル共通の「経営方針書」

「全スキルが同じ記憶を持つこと。これが統合型の設計で最も重要な点」
— KAWAI氏

CLAUDE.mdは、プロジェクトのルートに置く「全スキルが常時参照する設計書」のこと。料理店に置き換えると「お店の理念・メニュー構成・接客マニュアル・衛生基準・帳面の付け方がひとまとめになった経営方針書」。新人が入ってきても、これを読めば店の動きが分かるやつだね。

仕組み②：3つのCSV——情報フローの背骨

CSV名	役割	料理店に例えると
atoms.csv	コンテンツの種を保管	仕入れ伝票——今日届いた食材の一覧
pipeline.csv	各atomの展開計画＋ステータス管理	調理計画票——何を誰がいつ作るか
outputs.csv	公開済みコンテンツの記録＋パフォーマンス	売上記録＋お客様の声——何が売れて何が好評だったか

「スキル間の引き継ぎにかかる時間がほぼゼロだからです」
— KAWAI氏

この一文にね、8時間→60分の秘密が全部詰まってる気がするんだよね。引き継ぎって、実は業務の中でいちばん時間を食うところ。そこをゼロに近づけたから、残業が消えた。

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ここからは私の話を少し。私も3つのWebサイト（AI氣道・分身AI・モテる社長）を回しながら、毎朝LIVE配信をして、顧問契約や研修も持ってるんです。

今私が運用してるのは「AI秘書チーム」と呼んでるClaude Codeのスキル群。2026年4月時点で、スキル数は145個、hookは91個が動いてる。規模感はKAWAI氏の約7倍だけど、設計思想の根っこは同じなんだよね。サイズが違うだけで、料理の考え方は変わってない。

比較表①：KAWAI式 vs 私のAI秘書チーム

項目	KAWAI式	AI秘書チーム
スキル数	21個	129個
一貫性の仕組み	CLAUDE.md＋3つのCSV	CLAUDE.md＋hook 48個＋AI憲法
情報管理の形式	CSV 3ファイル	カード形式＋履歴DB
構築期間	1週間	段階的に育成
向いている規模	個人〜小規模チーム	個人〜複数サイト運営

比較表②：抱え込みOS vs 委ねるOS

項目	抱え込みOS	委ねるOS
意思決定の主体	一人で全部決める	信頼できる仲間・AI秘書にも判断を委ねる
コンテンツ制作	すべて自分の手で	朝LIVEで原液を出し、AIチームが展開
自分の役割	実務の中心	原液の供給／「OK」か「やり直し」の判断
前提	自分が動かないと止まる	自分が動けなくても”場”は続く

この「抱え込みOS→委ねるOS」のシステム変更は、AIの話であると同時に、人間の組織の話でもあるんだよね。営業も経理も現場も全部一人で抱えてた経営者が、信頼して任せる仕組みに移行する話。AI秘書にタスクを委ねる話。根っこはまったく同じ。

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ここで少しだけ、私自身の恥ずかしい話を聞いてほしい。盛ってない、全部私が自分で公開してきた事実です。

私は中卒で、引きこもりとニートを経験して、35歳で高卒認定を取りました。15歳のときに独学でデータベースアプリを作ったのが最初のプログラミングで、そこから30年近く、ブログとメルマガでビジネスをやってきた。134kgあった体重を4年かけて自炊だけで50kg以上落として、その記録を書いたブログが月間100万PVになって、KADOKAWAから書籍も出してもらった。

表から見たら、ビジネスもメディアも一見順調に見えた時期があるんだよね。でもその裏では、投資の失敗と、連帯保証人になったことによる借金と、詐欺被害も、全部ぜんぶ一人で抱え込んでた。笑って配信しながら、帰ってからは夜中にマイナス妄想に飲み込まれる、みたいな日々。

そして2025年1月、直腸がん・ステージ3の告知を受けました。手術台で麻酔が落ちる直前、頭に浮かんだのは仕事じゃなくて、妻と3人の子どもの顔だった。そこで気づいたんだよね。「あ、私がいちばん大事なの、これだったんだ」って。

「癌」という漢字は、「やまいだれ」に「品の山」って書くんだよ。仕事のプレッシャー、経営者としての責任、事業の失敗——品の山を一人で抱え込んだ結果が、身体に腫瘍として現れた。そう受け取りました。

「もう、全部一人で抱え込むのはやめよう」

これが、私にとっての「委ねるOS」の原点。脂肪も、借金も、がんも、ぜんぶ宝物だったって今なら言える。でも当時は、ただ怖かっただけなんだけどね。

病室に伏してる間、GPTs研究会の仲間のただっちがAIモーニングLIVEを続けてくれてました。スマホ越しにその光景を見て、震えたんだよ。

「俺がいなくても、この”場”は続くんだ」

委ねることは、失うことじゃなかった。むしろ自分の凸凹をそのまま受け入れて、他の人やAIと噛み合わせていった方が、結果として”場”は続いてる。これ、頭じゃなくて、体で分かった経験でした。

（この時期の体験は、note記事「ClaudeCodeで12日で803記事・600万文字。主夫が『AIに聞かれて答えるだけ』で生み出した全記録」で全文公開してるよ。）

非エンジニアがAIシステムを組むとき、ほんとの壁は技術じゃないんだよね。「自分がやった方が早い」っていう思い込み。これを手放した瞬間から、道が開ける。私もまだ完全には手放しきれてないけど、少しずつ、ちょっとずつ。

ここまで読んで「やってみようかな」って温度が上がってきた経営者のあなたに、今日から始められる3ステップを渡しておくね。

Step 1：自分の業務を5層に分類する（30分）　紙とペンを用意して、自分の1日の業務を書き出していきます。そしたらKAWAI氏の5層（調査／制作／品質管理／オペ／分析）に振り分けてみる。この段階で、だいたい気づくよ。「あ、私、制作ばっかりやってるわ」とか、「品質管理がそもそも抜け落ちてるじゃん」とか。5層ぜんぶ埋まってなかったら、最初の改善ポイントはそこ。

Step 2：「毎回同じことを説明している業務」を1つ選ぶ（15分）　書き出した業務の中から、「毎回同じ説明をしてるな〜」ってやつを1つだけピックアップしてください。それがあなたの最初のスキル候補です。いきなり21スキル作ろうとしない。まずは1つ、いちばん繰り返しが多いやつから始める。これだけは鉄則だから守ってね。

Step 3：CLAUDE.mdに「経営方針」を5行書く（15分）　選んだ1つのスキルを動かすために、CLAUDE.mdに以下の5項目を1〜2行ずつ書いてみてください。①私は誰で、何の事業をしてる人か／②このスキルを使う目的／③出力の品質基準／④自動で進めて良い判断・経営者に確認すべき判断／⑤参照する情報源。これだけで、あなたの最初のスキルが動き出す。完璧を目指さなくていい。走り出してから直せばいい。

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Q1. 非エンジニアでもCLAUDE.mdを書けますか？

書けます。CLAUDE.mdは「コード」じゃなくて「文章」なんだよね。経営方針書を日本語で書くのと同じ感覚でOK。むしろコードを書く人が書いたCLAUDE.mdより、経営者本人が書いたもののほうが、ビジネスの文脈が濃くて精度が高かったりする。料理で言うなら、レシピを書くのにシェフである必要はない。食べる人のために「これを大切にしたい」を自分の言葉にできれば、それでいいんだよ。

Q2. 21スキルを作るのに1週間で本当に足りるの？

KAWAI氏は1週間でやり切りました。ただしこれは1日の大半をこの構築に投下した場合の話なんだよね。通常業務を回しながらだと、1〜2ヶ月が現実的な目安かな。ただ、最初の5〜10スキルができた時点で、実働時間は半分くらいに削れる。全部そろうまで待たなくても、効果は途中からちゃんと出てくるから、そこは安心して。

Q3. CSVじゃなく、データベース（Notionなど）じゃダメですか？

ダメじゃないよ。KAWAI氏がCSVを選んだのはシンプルさが理由なだけ。Notionでもスプレッドシートでも、設計思想は同じでいけます。大事なのは「情報の流れを1枚の帳面で管理する」って一点。ツールは二の次。最初はCSVで始めて、運用に慣れてから移行しても全然遅くないかな。

最後にざっくりまとめておくね。KAWAI氏の5層21スキル構造の本質は、こういうことでした。

• 5層構造——調査・制作・品質管理・オペ・分析。1つ欠けたらレストランは回らない
• CLAUDE.md——全スキル共通の経営方針書。新人が入っても動ける設計
• 3つのCSV——情報フローの血管。仕入れ伝票・調理計画・売上記録
• 1週間で構築——完璧を目指さず、走りながら直す

そしてね、この設計は非エンジニアのために、非エンジニアが考えたものなんだよ。コード経験ゼロのデザイナーが組めたんだから、あなたの事業でも、絶対に組める。私は、そう確信してる。

1人マーケ部門は、もう夢物語じゃない。仕入れ伝票を書く。調理計画を立てる。味見のルールを決める。配膳の手順を整える。売上を記録する。料理店のあたりまえを、あなたのビジネスにも。Claude Codeは、その「あたりまえ」をコード経験なしで組めるツールなんだよね。

今日、最初の1枚目、一緒に書き始めてみない？