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LIVEが始まってすぐ、カオリコさんから「今日はえびさんがお休みなので、2人でお届けします」というアナウンスがありました。いつもは3人でわいわいやっている「社長モテる化計画」ですが、この日は珍しく1対1。だからこそ、腰を据えてじっくり話せた回でもあります。テーマは、私が2年ほど前にカオリコさんの外見力アップ講座のモニターとして受けた印象戦略のコーチングが、その後の私にどう残っているか——という、公開の生インタビューでした。

カオリコさん

「今日はね、えびさんがお休みということで、今日は2人でお届けしていきたいと思いますが、あのひろくん、今日は2人なので、私の外見力アップ講座というのを受けていただいたのが、もう何年前ですか？2年くらい前ですか？」

正直に言うと、当時の記憶はかなり薄いです。理由はシンプルで、その後すぐに大腸がんが見つかって、治療やら手術やらでいろいろあって、あの時期の記憶ごと吹き飛んでしまった感覚があるからです。それでも、なぜモニターに手を挙げたのかは、はっきり覚えています。

ひろくん

「だからもう、その後がんになっていろいろあったんで、あそこら辺は消し飛んだ感じですけど。ただ本当になんだろう、人生をモテてこなかったというか、非モテ男子だったっていうのがあったりとか、自分に自信が持てないというか。まあね、ほんとそのライブとかをやってはいたとか、セミナーとかやってたとはいえ、ファッションとか興味とかあんまなかったし、美容とか、男が美容するなんて気持ち悪いぐらいな、古いオッサンみたいな考え方もあったりとか。まして眼鏡なんて、ゾフとか、安い5,000円の眼鏡でいいじゃんって思ったら不思議だったんですけど、変えたいなというか、チャレンジっていうか、自分を磨きたいというか、高めたいというか、そんな欲があったかもしれないですね」

非モテ男子だった、というのは大げさな自虐ではなく、当時の実感そのものです。LIVE配信やセミナーは人前でやっていたけれど、ファッションにも美容にも興味がなくて、「男が美容するなんて」という古いオッサン思考すら持っていました。眼鏡なんて、ゾフの5,000円で十分だと本気で思っていたくらいです。それでも、心のどこかで「変わりたい」「自分を磨きたい」という欲はくすぶっていた。カオリコさんに「変えたいって内面で思ってたタイミングだったんですね」と言われて、そうそう、ずっと秘めてたんですよ、と答えたのを覚えています。

もう一つ、なぜ他の誰でもなくカオリコさんだったのか、という理由もはっきりしています。同じビジネスコミュニティで長く見てきて、信用・信頼できそうだと感じていたこと。そして、自分ひとりでは決められないタイプだからこそ、「これ買った方がいいよ」と誰かにリードしてもらう方がやりやすい、という自覚があったこと。この2つが揃ったから、迷わず手を挙げられたんだと思います。

実際、カオリコさんも「ちょっと生インタビューさせてください」と冗談めかして切り出していましたが、台本のない対話だからこそ、当時の記憶や本音がそのまま出てくる時間になりました。受ける前は何を思っていたのか、受けてから2年でどう変わったのか——この2つを、順番にほどいていくところから、この日のLIVEは始まりました。

▶ この話を動画で確認する（0:53〜）

「カラー診断みたいな細かい理論はしてないんです」とカオリコさんが言うように、この講座のやり方はちょっと独特でした。理屈より先に、カオリコさんがパッと見て、頭からつま先まで“広くスキャン”する。今着ているものの状態や着方から、その人の全体のバランスを一瞬で見抜いてしまうそうです。

カオリコさん

「そうですね、なんかこう、よくあるそれこそカラー診断とか、そういう細かいことをしてないんですけど、私がこうパッと見て、広くスキャンするんですよ。上から下までスキャンしたところで、全体のバランスとか、今着ているものとか、お洋服の着方というか、お洋服の状態を見ても、あ、どういうふうにあの服を着ているのかなとか、どんな感じなのか、絶対わかるんですよね。そうなので、じゃあこういうのはどうだろうかっていうのを、まあいくつかショッピングさせていただきながら、実際にこういうふうに買うといいよとか、別のパンツもこういう感じがいいよ、これは絶対ダメだよとか、いろいろ実践しながらお伝えしていったなと思うんですけど、結構あっという間に時間も過ぎてきました」

実際にやったのは、いくつかのお店を一緒にまわるショッピング同行でした。「これは買った方がいい」「これは絶対ダメ」と、その場で判断してもらいながら服を選んでいく。理論を教わるというより、実践しながら体で覚えていく感覚です。地味に効いたのは、今まで一度も入ったことのない店に、一人でふらっと試着しに行けるようになったこと。あの時、いろんな店を買い回りした経験がなければ、一人ではきっと今も同じ店しか回っていなかったと思います。

ここで印象的だったのは、「知らない」という自覚そのものが変化の入り口になったという話です。

ひろくん

「いやほんとですよね。でもあの、ビフォーアフターを見ると、本当に前に戻れない感じがしますよね」

で、カオリコさんの「気づかないっていうか、知らないからっていうだけ」という返しに、私はこう続けたんです。

ひろくん

「意識も変わるし、意識してなかったなーっていうのもあるし。今やっぱちょっと気を緩むと、すぐ戻ってきちゃうというか。やっぱ自分のこの、客観的にこう人からどう印象をつけたいかみたいな部分とか、客観視にね、そこに意識がないと、どんどんずれていっちゃうなっていうのが」

意識してこなかったことに気づくと、意識そのものが変わる。ただ、気を抜くとすぐ元に戻ってしまうのも本当で、客観的に「自分がどう見られたいか」を意識し続けないと、じわじわとズレていってしまう——この感覚は、2年たった今でも変わらず持っています。半年のプログラムの中では、育ってきた背景や生い立ちまで丁寧に振り返ったうえで、その人に無理のない、その人らしいファッションを一緒に組み立てていく。だからこそ、外から取ってつけたような変化ではなく、自分の中に既にあったものを引き出してもらった、という感覚が強く残っているんだと思います。

▶ この話を動画で確認する（4:38〜）

魅話力®を受けて2年たった社長には、結局なにが残るのか。この日いちばん語ったのがここです。外見だけでなく、マナーもセットで教わりました。洋食、中華、お寿司——一流のレストランで実際に食事をしながら、テーブルマナーを体で覚えていく。上質な場を経験すること自体が、自分のステージを上げる訓練になっていたと振り返ります。

カオリコさん

「そう、あれですね、テーブルマナーも一緒にやりましたね。洋食、中華と、アフタヌーンティーもやりましたし、あとお寿司もありました。全部やっぱりそういったところで、上質な一流のレストランで体験するっていうのも、自分のステージが上がるというか、そういうところも一緒に誰かいると安心して入れるんじゃないかな」

いろんなお店を経験したことで、初めての店でも動揺しなくなった、とカオリコさんは言います。周りをキョロキョロ見ながら真似するだけでも構わないけれど、堂々と構えているだけで纏っている雰囲気が変わる。たとえ多少作法を間違えても、気にならなくなる——そういう話でした。私自身、いちばんしっくりきた表現が「金継ぎ」でした。

ひろくん

「だから、なんだろう、いろんな、全体的にデコボコで言ったら凹んでるところだったところが、かなり金継ぎされたっていうところと。やっぱその意識が変わってきたことによって、食事にしても睡眠にしても、あらゆる人生の出来事の質も上がった感じがしますよね」

デコボコで凹んでいたところが、金継ぎされたように埋まっていく。意識が変わったことで、食事にも睡眠にも、あらゆる人生の質が底上げされた感覚がある、という話です。そしてもう一つ、2年たった今もはっきり残っているのが「気づく力」です。人の服や靴、眼鏡、髪型——今まで一切気にしていなかったものに、自然と目が行くようになりました。

ひろくん

「女性とかでね、ネイルすごい、めっちゃネイルかわいいとか、なんかそういうね。おじさんみたいで気持ち悪いかもしれないですけど、気づくので。そういう会話がすごく、会話の切り口がすごい増えた気がしますね」

この「気づく力」は、単なる観察眼の話では終わりません。会話のきっかけそのものが増えたということでもあります。「そのメガネどこで買ったんですか」と聞かれて、自分で選んだ経緯を話せる。相手のネイルや靴の変化に気づいて話しかけられる。真面目な話からいきなり入るのではなく、こういう軽い気づきから会話が始まっていく——仲良くなるための切り口が、明らかに増えました。

面白かったのは、この観察力がそのまま会話の入口になることです。カオリコさん曰く、「メガネ変えましたね」の一言が話すきっかけになるし、いきなり真面目な話から入らなくても、身につけているものから会話をさかのぼっていける。実際、会食で中華の席になると当時のマナーレッスンを思い出して、箸の持ち方をつい練習してしまうくらいには体に残っています。動揺しなくなる、堂々と構えているだけで纏う雰囲気が変わる——この感覚は、会食のたびに今も思い出すんですよね。

▶ この話を動画で確認する（9:01〜）

LIVEも半ばに差し掛かったところで、カオリコさんから核心的な質問が飛んできました。私がAIで仕事の効率化を進めている一方で、カオリコさんはリアルなコミュニケーションを大事にしている。この2つのバランスはどう捉えているのか、という問いです。

カオリコさん

「今、ひろくんがAIでこうすごく活躍されている中、私はこうリアルなコミュニケーションをすごく大事にしてるんですけど、そこの相性とかバランスって、どういうふうに。AIだけでその人と会わなくても済むというか、仕事の効率化がだいぶできてますけど、それプラス余白で、それこそ社長がもっと時間を作って好きなことができるようになった」

この問いに対する答えが、私がずっと言い続けている「社長の無人化計画」というコンセプトそのものでした。

ひろくん

「めちゃくちゃあるんじゃないですか。それこそ、私が目指しているところって『社長の無人化計画』っていうのは、社長さんがユニークな人生をやり、ゆとりとか余白を持てるためにやってるので。この空いた時間、浮いたコストとか稼いだお金を再投資するときに、自己投資をまずしていきましょうねってところと、三方よしでやっていきましょうねってところなんで。そうしたときに社長さんは自分を磨いていくとか、自分を高めるところになって。逆に言うとAIじゃできないところって、やっぱり人と人の出会いと対話とか、リアルの場だと思うので。AI使ってどんどん効率化とか自動化した先は、もうますますこのリアルの場に出てくることになるので、この魅話力®を通じて自分を再投資していく。社長が輝くとやっぱり事業も輝くし、家族からもお客さんからもモテるみたいな、ほんと相乗効果、両輪が回ってくる気がします」

AIで仕事を効率化・自動化した先に何が残るかというと、それは人と人の出会いと対話、つまりリアルの場です。AIが仕事を巻き取ってくれた分だけ空いた時間とお金を、また貯め込むのではなく、自分磨きという自己投資に再投資していく。浮いたぶんは自分と、お客さんと、周りの人へ——三方よしの発想で回していく。そうやって社長自身が輝けば、事業も輝くし、家族からもお客さんからも「モテる」——好かれ、選ばれる存在になる。この相乗効果こそが、「社長の無人化計画」で本当にやりたかったことなんだと、この日あらためて言葉にできました。

カオリコさんも、AIはもうなくてはならない存在になってきている、と言います。ただ、仕事がうまく回って表に出ていったときに「思っていた人と違う」と印象が下がってしまうのはもったいない。逆に、いい意味で裏切るには、実際に経験して身につけたものが要る——リアルを大事にしてきた人の言葉として、これは重かったなあ。で、私が思わず乗っかったのが、AIと魅話力®を組み合わせたパッケージの話。AIで生んだ時間とお金で自分の身を高めていくと、自社のブランド価値が高まって、営業がやりやすくなる、集客力や発信力、成約率が上がる。そういう副次的な効果まで見えてくると、AIとリアルの掛け算は俄然おもしろくなってきます。

▶ この話を動画で確認する（15:12〜）

LIVE終盤、この日いちばん面白かったのが、話しながらその場で新しい企画が生まれていった瞬間です。きっかけは私のひとことでした。

ひろくん

「これ、まさに社長モテる化計画という、なんか一つのパッケージができそうですよ。ミッションビジョンバリューパーパス定めたとおり、まず社長さんのコア確信。だからね、グラフ書いたり何したりっていうワークをしたりしながら、それをAIに組み入れてコーチングしてもらって。で、月に1回とか2回とか、リアル会とかマナー教室に来てもらって集まって、みんなでワイワイとやると。これめちゃくちゃいいです」

ミッション・ビジョン・バリュー・パーパスを整理するように、まず社長さん自身のコア（軸）を見つけるワークをする。それをAIに組み込んでコーチングしてもらいながら、月に1回か2回、リアル会やマナー教室に集まって、みんなでワイワイやる——というアイデアです。カオリコさんも「それいい、いい」と即座に乗ってきて、来月にでも1回試しにやってみようという話に、あっという間に発展していきました。

面白かったのは、ここにAIならではのアイデアも重なってきたことです。えびさんはいつも飲み会にイケオジのファッションで登場する人ですが、それを見て「俺には無理だよね」と思っている同年代は多いはず。そこで、AIでその場で「あなたがえびさんみたいになったらこんな感じ」という画像を作って見せてしまえばいい、という話をしました。

ひろくん

「えびさんがまさにそのね、飲み会とかそういう食事とかも、すごいいつもかっこいいイケオジのスタイルで来るじゃないですか。そしたら同じ同年代の、ちょっとね、私みたいに無頓着なファッションとかも本当に意識してない人たちから見ると、かっこいい、俺もあんなかっこいい服着てみたいとか、でも俺には無理だよねって思ってる人が多いと思うんですよ。だからそういうきっかけで、俺でもできるの？みたいな。そしたらAIで、もしえびさんみたいになったらこんなファッションですけどとか、AIでその場で画像作ってあげて、みんなでやりたい姿やろうって。で、これをやるには魅話力®でできるよって言ったら、みんな申し込んでね」

理想の姿をAIで先に“見える化”してから、本気で変わりたい人には魅話力®を案内する。想像するだけで終わらせず、画像という形にしてしまうことで、行動のハードルがぐっと下がります。そしてリアル会で顔を合わせるたびに、変化していく仲間の姿を目の当たりにできる。

ひろくん

「いろんな変化している人たちのビフォーアフターも見れるし、それが結局事業にどう繋がるかって証明にもなって。家族としかも毎週土日は休んで、夏休み1ヶ月間取れましたとか、豊かな暮らしを物心両面で。お客さんにも喜ばれて、家族からも喜ばれてっていうね、自分が満たされて、三方よしにどんどんこうやっていくよ、みたいな報告」

事業がどう伸びたかという数字の証明だけでなく、家族との週末の過ごし方や、長期休暇が取れるようになったといった暮らしの豊かさまで、変化を報告し合える場になったら——そんな未来を、カオリコさんと2人でその場で描いていきました。「日にち決めてやりましょう」と、これも即断即決。温めていたアイデアが、ライブという場だからこそ勢いよく形になった瞬間でした。

▶ この話を動画で確認する（18:48〜）