売れるセミナーの作り方を、しゃべくり社長チャンネルの翔さんの講義から整理する

出典: 【保存版】売れるセミナーの作り方について徹底解説します

最初は、相手の状態です。商品を欲しい人へ話すのか。まだ必要性に気づいていない人へ話すのか。翔さんは、この違いで説明会とセミナーを分けます。

翔さんは、説明会は商品説明だけでよく、セミナーには学びが必要と話します（0:45）。10年前は勉強会などの呼び名を使った、というのも翔さんの発言です（1:09）。

黒板には「説明会」と「学び」。4:06ごろには「これからの潜在客にアプローチをかけることができる」と表示されます。商品説明の先に、誰へ届けるかがあるんです。

今すぐ客は約10%、通販でも8〜10%ほど（4:11）。潜在客は70〜80%ほど（4:41）。いずれも翔さんの発言で、まだ必要性に気づいていない人を潜在客と呼びます。

翔さん（動画の中で・4:03〜）

これからの潜在客っていうところにアプローチがかけることができるよ。

客層の変化についても、翔さんは話します（5:03）。説明会では今すぐ客が減っていく一方、セミナーは売るほど集客もファンも増える、という説明です。

届く客層が違います。欲しい商品を選ぶ人と、必要性を知る前の人。同じ商品でも、話の出発点は変わるんです。何を説明するかより先に、相手の状態があります。

翔さんの発言である約10%と70〜80%を並べると、まだ必要性に気づいていない人の多さが見えます。商品説明を増やす前に、誰へ話す場なのかを考える余地がありますね。

今の場はどちらですか。欲しい人へ商品を説明する説明会かな。それとも、まだ必要性に気づいていない人へ届けるセミナーかな。参加者は、何を知りたくて来ていますか。

次は、学びの中身です。手順を知ること。自分に必要だと気づくこと。翔さんが中心に置くのは、後者です。何を教えるかを決める前に、この違いがあります。

翔さんは、ノウハウを伝えることを学びと取り違える人が多いと話します（5:23）。与えるのは「そのノウハウが必要だという気づき」だと説明します。

翔さん（動画の中で・7:02〜）

ほとんどの人がノウハウを与えることがセミナーではなくて、気づきを与えることがセミナーなの。

手順より必要性が先です。方法を知っていても、自分の困りごとにつながらなければ、使う理由が見えません。説明の詳しさだけでは、その距離は埋まらないんです。

火起こしの例でも、翔さんは方法より重要性を話すと説明します（7:49）。起こせないと困る、と客自身が気づけば学びになるという話です。

翔さん（動画の中で・8:35〜）

火を起こせなければやばいんだってお客さんが気づけばもうこれが学びになる。

私は、波長の合う相手に場を提供し、答えを外から入れず、内側から出るものを引き出す立場です。翔さんの、ノウハウでなく気づきという話と向きが同じです。

6:50ごろの黒板では、翔さんが「学び」と「ノウハウ」を丸で示し、さらに「気づき」の丸を書き足しています。

自分の商品の手順を説明する前に、その手順を知らないと参加者が何に困るのかを、1文で言えるようにしておきます。手順より必要性が先。何に困るかを先に伝えるんです。

次は、気づきを生む場です。目安も、客の側にあります。翔さんは、場の作り方を話したあと、客自身から出る質問に目を向けます。

9月23日。サミット登壇用の配布資料の現物を見せられました。参加者に渡す手順書です。私は「いらないこれ」と返しました。続けて軸を言い直し、「考えてまとめなおして」と頼んだんです。

私が言い直した軸は「親自身、自分自身を知るところから」です。続けて「子供にフォーカスしないのがカギ」と伝えました。そして「全て自分に答えあるから」。配布資料について、こう頼んだんです。

その後、別の決めとして、私は2つのリンクを土台に新しく作ると決めました。スライドは新規の55枚で確定。一方、言い直した軸の中身は、相手に正解を渡す話ではなく、答えは自分の側にあると知るところから始める話です。

翔さんは「教えなくても気づく環境」を「コンテクスト」と呼びます（9:58）。火起こしならキャンプ場で食材と道具を渡す。Zoomでは難しく、リアルセミナーを勧めています。

私が言い直した軸と、翔さんが話す環境づくりは、向きが重なります。答えを外から入れるより、相手自身が気づくところへ目を向けている。その点で近いんです。

唯一の目安として、翔さんが挙げるのは客の質問です（12:06）。客が「どうしたらいいですか」と聞いてくることだと話します。

翔さん（動画の中で・12:06〜）

セミナーにおける唯一のうまくいってるかいってないかの一つの判断基準は、お客さんがどうしたらいいですかって聞いてきたら正解。

説明し終えたかではありません。翔さんの目安は、客自身が次を尋ねること。講師の話が終わった時点と、客が次を知りたくなった時点では、見る場所が違うんです。

12:18ごろ。翔さんは黒板に「学び」と「気づき」を結ぶ矢印を書き足します。覚えた手順の量より、客自身に起きる気づきへ、話がつながっています。

ノウハウは「笑顔で挨拶」程度でもよいと翔さんは話します。必要な時間は2時間以上（17:30）。自身は最短でも3時間（18:24）。時間の数字も翔さんの発言です。

翔さんが目安に挙げた「どうしたらいいですか」は、客が次を知りたくなった合図です。説明し終えたかより、客の側から質問が出たか。翔さんは、そこを目安にすると言います。

話題を増やす前に、戻る先を決める。テーマの話です。途中で話が広がっても、参加者に何を持ち帰ってほしいのかを見失わないための中心になります。

翔さんは、テーマを話の途中で必ず立ち戻る場所と説明します（20:02）。20:18ごろには、タイトル以上に、マインドセットで使えるテーマが大事だと話します。

翔さん（動画の中で・20:43〜）

セミナーの中で常に何かを喋った後、もしくはちょっと進んだ後に立ち戻る場所だと思ってる。

翔さんの表現は「3歩進んで2歩下がる」（21:33）。「1セミナー1テーマ」（22:09）と話し、そのテーマで解決できる範囲を広げると言います。

私が火起こしに当てはめるなら、戻る先は火を起こせないとまずいという気づきです。道具を紹介したあとに、火を起こせないと、この道具の話も要らなくなります、と添えます。

23:14ごろ、黒板にはテーマから立ち戻る場所への書き込みと、小さな丸が2つ描かれていて、私には中心の気づきへ戻すための丸に見えるんです。

あなたのテーマは、1文で言えますか。話の途中で、何回その1文に戻りますか。

話したい内容から決めるのか。申し込まない理由から決めるのか。翔さんの構成の話は、商品を必要だと思わない理由から始まります。

商品を売るなら、余計な気づきを与えてはいけないと翔さんは言います（24:48）。商品で解決できない気づきを与えると、客が戸惑うという説明です（25:56）。

話の中で大事だと伝えた内容を、その商品で扱えるのか。申し込みの先で何ができるかまで、つながっている必要があるんです。

翔さんは、その後の商品が必要だという気づきを与えるのがセミナーの役割だと話します（26:21）。買わない理由を潰すこと、と続けます（26:42）。

翔さん（動画の中で・28:47〜）

何を喋ろうかよりも何を潰そうかの方が正解や。

翔さんの「潰す」は、買わない理由を先に外す順番です。話したい量より、どの理由を扱うか。そこが構成の中心になるんです。

翔さんは、教える側の感覚を持つと終わり、気づいた人は買い、気づかない人は買わなくてよいと話します（28:58）。30:36ごろには、聞き手がトレーナーに近いのかと聞き、翔さんは「本当にトレーナーやね」と答えます。

翔さん（動画の中で・30:23〜）

だから先生になっちゃダメなのよ。

私は、上から教える先生ではなく、横にいて一緒に課題を解く存在でいたい。翔さんの、先生になってはいけないという話と向きが重なるんです。

説明を足せば判断できる人。商品そのものが合わない人。この2つを同じ対応で済ませると、買わない理由は潰れません。

私ならこうする。参加者の横にいて、買わない理由を一緒に書き出します。

最後は、気づきを与える話し方です。ここからは翔さんの話ではなく、私が考えた進め方。話す中身を決める前に、参加者が申し込まない理由を書き出す準備へつなげます。

翔さんは「未来→問題→原因→解決」を回し、難しければ未来と問題を交互に話すだけでも感情が揺れると言います（35:26）。42:42には「弓を引っ張る」と表現します。

翔さん（動画の中で・36:39〜）

事実では人は動かへんから。

翔さんの話から私が持ち帰るのは、話し方ではなく、話す前の準備です。

10月1日、実践会・講座のアンケート分析をAIに任せていました。第1版に、私は「雑すぎてひどい」「詳細かつ具体的にだよ」と返しました。

第2版は図解10枚になりました。別のAIの点検で指摘は7件。直して点検し直し、最後は0件になっています。

最初の指摘には、63を93へ直す数の取り違えもありました。洗い出しは具体的になるまで返す。数は別の目で確かめるんです。

だから、AIが挙げる申し込まない理由の10個も仮説として受け取ります。選ぶのは自分。数がそろっただけで、相手の理由が分かったとは決めません。

AIが代替できるのは、構造化と問い生成です。人間にしか残せないのは、感じることと味わうこと。今ここで相手に向き合う時間が残ります。

判断軸は「AIに委ねて、人は積み減らして生き直す」です。今回なら、理由の洗い出しをAIに任せ、何を話すかは自分で選ぶ分け方になります。

参加者の横で理由を一緒に書き出す前に、1人で15分、AIと下書きを作る。その下書きを、参加者の横で確かめるという順番です。

選ぶのは、商品を出す自分です。どれを潰し、何を話さないかを決める。AIの答えは仮説であり、参加者の本音を確定するものにはなりません。

私ならこうする。セミナーの中身を決める前に、AIに申し込まない理由の仮説を出してもらいます。自分の商品で解決できる物と、できない物に分けます。

→ 申し込まない理由を10個書き出す（15分）

15分で回せる手順です。テーマを1つ選び、上の手順で申し込まない理由を分けます。表が1枚そろえば完了。個人情報や契約内容をAIに渡しそうなら、入れずに止めます。

43分47秒の動画で、「しゃべくり社長」の翔さんがセミナーの作り方を話します。その講義から整理すると、翔さんの言うセミナーは学びを与える場。与えるのはノウハウではなく、その必要性への気づきなんです。

翔さんの目安は、客が「どうしたらいいですか」と聞くことです。テーマは立ち戻る場所。話す項目を増やすより、買わない理由の何を潰すかを先に考える構成を話しています。

私は、横にいて一緒に課題を解く存在でいたい。その姿勢から、申し込まない理由の仮説をAIに出してもらう準備を提案します。出た理由を分け、何を話すかは商品を出す自分が選ぶんです。

次に考えるセミナーや説明会を、1つ思い浮かべてください。話す項目を足す前に、参加者が申し込まない理由を言葉にする準備です。その理由をまだ書き出していないのは、どの場面ですか？