目次
- 🧭 イントロ：もう「時給」という定規を捨てよう
- 📌 今日の前提と登場人物（500日記念！）
- 🧩 6つの価値軸の全体像（まずは一覧）
- ⏱️ 価値軸1：時間短縮の価値（洗濯機を買う理由）
- 📈 価値軸2：未来の売上を生む価値（種をまく）
- 🛣️ 価値軸3：最短ルートを示す価値（シェルパの存在）
- 🔁 価値軸4：再現できる仕組みの価値（レシピを売る）
- 🌱 価値軸5：成長し続けられる環境の価値（ジムと仲間）
- 🌿 価値軸6：時間・心・人生の余白を生む価値（プライスレス）
- 🧠 価格設計の実務フロー（ひろくん式）
- 💬 価格コミュニケーションのコツ（伝わる言葉）
- 🧾 価格シート（テンプレ）— 即実践チェックリスト
- 🤖 AIを使った価格コミュニケーションの実例
- 🎯 よくある価格設計の落とし穴
- 📸 動画で見る重要シーン（タイムスタンプ付）
- ❓ FAQ（よくある質問）
- 🧡 最後にひろくんからのメッセージ
🧭 イントロ：もう「時給」という定規を捨てよう
おはよう、田中啓之（ひろくん）だよ。突然だけど、あなたは自分のサービスの価格を決めるとき、「作業に3時間かかるから、時給◯円として…」なんて計算をしていないかな？
実はそれ、AI時代には一番やってはいけない「罠」なんだ。
なぜなら、AIを使えば3時間の作業が10分で終わるかもしれないから。もし時給で決めていたら、あなたの収入は激減してしまうよね？
今日は「作業時間」ではなく、相手に届ける「価値」と「未来」で価格を決める方法を伝授するよ。これは、単なる値上げの話じゃない。あなたが「自分自身の価値」を正当に評価し、胸を張って生きるためのマインドセットの話なんだ。
📌 今日の前提と登場人物（500日記念！）
今回の内容は、AI朝活500回達成という記念すべき日に、多田啓二（ただっち）さんと、AI秘書として活躍する相田ゆき（AI秘書・ライフコーチ）さんを迎えて語った「神回」がベースになっているよ。
私たちが500日続けてこれたのも、実はこの「価値の軸」がしっかりしていたからこそ。今日はそのエッセンスを「6つの価値軸」として体系化したので、ぜひ持ち帰ってね。
🧩 6つの価値軸の全体像（まずは一覧）
価格を「時給」で考えないための新しい定規、それがこの6つだ。これを組み合わせることで、あなたのサービスは「安売り」から卒業できる。
- 時間短縮の価値（代替コスト型）
- 未来の売上を生む価値（投資対効果型）
- 最短ルートを示す価値（失敗回避型）
- 再現できる仕組みの価値（スケーラビリティ型）
- 成長し続けられる環境の価値（コミュニティ型）
- 時間・心・人生の余白を生む価値（ウェルビーイング型）
⏱️ 価値軸1：時間短縮の価値（洗濯機を買う理由）
これは一番わかりやすいね。例えば、全自動洗濯機を買うとき、「洗濯機が動いている時間」にお金を払う人はいないよね？
私たちが払っているのは、「洗濯板で手洗いする重労働から解放され、その時間を他のことに使える」という価値に対してなんだ。
AIサービスも同じ。顧客が自分でやれば10時間かかるLP制作を、あなたがAIを使って1時間で納品したとする。この時、価格は「あなたの1時間」ではなく、「顧客が浮かせた9時間分のコスト」を基準にするべきなんだ。
💡 価格化のヒント
- 「御社の社員が手作業で行った場合、◯◯万円分の人件費がかかりますが、それを削減できます」と伝える。
- 削減できたコストの一部を報酬としていただくイメージだ。
📈 価値軸2：未来の売上を生む価値（種をまく）
ここはビジネスの基本。「100万円投資して、1000万円のリターンがあるなら、その100万円は安い」という理屈だね。
農家さんが種もみを蒔くのと同じ。あなたのサービスが、将来どれだけの果実（売上）をもたらすかを見せるんだ。
ひろくんの経験上、多くのクリエイターはここを語らなさすぎる。「綺麗なデザインを作ります」ではなく、「このデザインで成約率が1%上がれば、年間売上が◯◯万円増えます」と語ろう。
🛣️ 価値軸3：最短ルートを示す価値（シェルパの存在）
エベレストに登るとき、ガイド（シェルパ）にお金を払うのはなぜ？
それは「死なないため（失敗しないため）」であり、「迷わず登頂するため」だよね。
あなたの失敗経験や成功ノウハウは、顧客にとっての「登山ガイド」になる。「私が5年かけて泥臭く学んだことを、あなたは3ヶ月でマスターできます」。これはものすごい時短であり、リスク回避の価値になるんだ。
🔁 価値軸4：再現できる仕組みの価値（レシピを売る）
美味しいケーキを「1個売る」のと、「誰でも美味しく作れるレシピと魔法の粉を売る」のとでは、意味が違うよね。
AI時代に価値が高いのは後者、つまり「仕組み（レシピ）」だ。
「私にしかできません」という職人芸も素晴らしいけど、ビジネスとしてスケールさせるなら「このプロンプトとマニュアルがあれば、御社の新人さんでも明日から同じ成果が出せます」という再現性を売ろう。
これは、顧客企業の中に「資産」を残すことになるから、単価をグッと上げられるポイントだよ。
🌱 価値軸5：成長し続けられる環境の価値（ジムと仲間）
ダイエットも筋トレも、一人だと続かないけど、ジムに行って仲間がいれば続くよね。
「知識」だけならAIが教えてくれる時代。だからこそ、「継続できる環境」「切磋琢磨できる仲間」「安心できるコミュニティ」に人は価値を感じてお金を払うんだ。
単発の「作業代行」ではなく、月額制の「サポートコミュニティ」や「定期メンタリング」を組み合わせることで、LTV（顧客生涯価値）も上がるし、何より顧客の成功率が格段に上がるよ。
🌿 価値軸6：時間・心・人生の余白を生む価値（ウェルビーイング）
ここが一番伝えたい、そして一番熱いパートだ。
AIで業務効率化して、何が残るの？それは「人間にしかできない時間」であり、「心の余裕」だ。
時間＝命。時間を取り戻すことは、人生を取り戻すこと。
例えば、「このAIツールを導入すれば、毎日1時間早く帰れて、お子さんと一緒にお風呂に入れますよ」という提案。これはプライスレスな価値だよね。
機能や数字だけでなく、その先にある「豊かな人生（ウェルビーイング）」を提示できる人は、価格競争とは無縁の場所にいけるんだ。
🧠 価格設計の実務フロー（ひろくん式）
概念はわかった。じゃあ具体的にどう決めるの？という人のために、私が実践しているステップを紹介するよ。
- 現状の数値化（Before）：顧客の今の「悩み」を数字にする（例：毎月20時間残業、売上50万円）。
- 未来の数値化（After）：サービス導入後の「理想」を数字にする（例：残業ゼロ、売上80万円）。
- ギャップの価値換算：その差分（時間×時給、売上増分）を金額換算する。
- 定性的価値の追加：金額に出ない価値（安心、家族との時間、再現性）を言語化して上乗せする。
- 3段階の松竹梅：「ライト（お試し）」「スタンダード（基本）」「プレミアム（フルサポート・仕組み化）」の3プランを作る。
- 提案：「単なるコストではなく、未来への投資です」という文脈で提示する。
💬 価格コミュニケーションのコツ（伝わる言葉）
高い価格を提示するのが怖い？それは「相手が得する理由」を伝えきれていないからかもしれない。
- 未来を見せる：「30万円です」ではなく「3ヶ月後に月10万円の自動売上が作れる仕組みです」と言う。
- リスクを下げる：「万が一成果が出なければ期間延長します」「全額返金保証付きです」など、相手の恐怖を取り除く。
- 比較対象を変える：「他社より高い」ではなく「アルバイトを1人雇うより年間100万円安い」と比較する。
🧾 価格シート（テンプレ）— 即実践チェックリスト
迷ったときはこの計算式に当てはめてみて。
📝 ひろくん流・価値算出簡易式
適正価格 ＝ (A + B + C) × D
- A (時短価値)：削減時間 × 顧客の時給単価
- B (増収価値)：期待できる売上アップ額 × 10〜20%
- C (仕組み価値)：マニュアル・テンプレ提供による資産価値
- D (安心係数)：実績、サポートの手厚さ、保証（1.2〜2.0倍）
※これはあくまで目安。最後は「あなたが心地よく全力投球できる価格」に調整しよう。
🤖 AIを使った価格コミュニケーションの実例
AIは「値決め」の強力な相棒になるよ。ChatGPTなどのLLMにこう聞いてみよう。
- 「このサービス（内容詳細）の市場価格帯を教えて。また、高単価にするための差別化要素を3つ挙げて」
- 「顧客の悩み（ヒアリング内容）をもとに、この価格が『安い』と感じられるような提案文を作成して」
- 「松竹梅の3プランを作るとして、それぞれの特典内容とネーミングを考えて」
AIを使えば、客観的なデータに基づいた自信のある提案ができるようになる。これが「AI共創」の力だね。
🎯 よくある価格設計の落とし穴
最後に、絶対にハマってはいけない落とし穴をシェアしておくよ。
- ❌ 「私なんかが…」と謙遜して安くする： 謙遜は美徳じゃない。安売りは、本気じゃない顧客を引き寄せ、あなたを消耗させるだけ。
- ❌ 競合の「最安値」に合わせる： 価格競争は体力が無限にある大企業の戦場。個人や中小は「価値」で戦うべき。
- ❌ 「作業」しか納品しない： レポートや成果物だけでなく、「知見」や「仕組み」を納品物に加えよう。
📸 動画で見る重要シーン（タイムスタンプ付）
動画で直接空気感を感じたい人は、ここから飛んでみてね。
- 01:51〜 多田さんとの500日の振り返り
- 10:35〜 可愛い相棒「Toypush-chan」登場
- 15:35〜 【必見】6つの価値軸の解説スタート
- 16:45〜 LP制作における価格事例の数字
- 25:22〜 時間＝命。人生を取り戻す話
- 33:19〜 次回予告とGPTs研究会の案内
❓ FAQ（よくある質問）
Q. 実績がなくても高単価にしていいの？
A. 大丈夫。ただし「モニター価格」や「成功報酬」を活用しよう。
実績がないうちは、「正規価格は30万円ですが、実績作りのためのモニターとして感想をいただけるなら10万円で提供します」と提案すればいい。これなら価値を下げずに価格を調整できるよ。
Q. 6つの軸、全部満たさないとダメ？
A. 1つでも強烈ならOK。でも掛け合わせると最強。
例えば「時短（軸1）」×「仕組み化（軸4）」だけでも強力な商品になる。無理に全部詰め込むより、顧客に刺さるものを2〜3個ピックアップして尖らせよう。
🧡 最後にひろくんからのメッセージ
ここまで読んでくれてありがとう。価格を決めることは、自分を信じることと同義だよ。
私も昔は自信がなくて安売りしていた時期があった。でも、50キロのダイエットに成功した時も、500日の朝活を達成した時も、支えになったのは「自分との約束を守る力」だった。
あなたの経験、失敗、そしてAIを使いこなすスキルは、必ず誰かの救いになる。
恐れずに、あなたの「価値」に値札をつけよう。私たちが応援しているからね！
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