年商100億の経営者が明かす「忙しいのに成果が出ない」の正体、主力商品への労力はたった3%だった

01｜「In the BusinessとOn the Business」——「箱」の中と外、どっちで働いてる？

動画は、先週東京で伸び悩んでいる事業の分析をした実体験から始まる。そこで経営者が持ち出したのが、経営コンサルタント、マイケル・ガーバーの概念でした。

「その時にやっぱ改めて大事だなと思ったのが マイケル・ガーバーの In the BusinessとOn the Businessというコンセプトを知ってる?」

社長役（年商100億社長）（0:33頃）

箱の中で働くのがIn the Business、箱の上から俯瞰するのがOn the Business……この対比、正直、私にも刺さりました。私は3診断（ストレングスファインダー・ウェルスダイナミクス・エニアグラム）で「ビジョンを描き、可能性を見つけ、最善の道を選び、人を最高に引き上げる人」と出ている。でね、本来はそっち側、つまり箱の上に立つ役目のはずなんです。なのに自分で現場に立っちゃう。「シェフなのにキッチンスタッフをやっている」状態だと診断されたことがあって、今それを書き換えている最中だ。箱の中と外、どっちにいるかは、経営者だけの話じゃなくて、フリーランスでも、家事や子育てを回している人でも、同じ構図で起きると思います。

面白いのは、この動画の中で経営者自身が「わかっちゃいるけど、やめられない」と正直に告白している点です。頭では箱の上に立つべきだとわかっている。なのに気づくと箱の中に戻っている——これ、意志の弱さの問題じゃなくて、仕組みの問題なんだと思います。私も凛ちゃんやチームのAIに任せると決めた仕事のはずが、気づくと自分でチャットを覗きにいってしまう。任せた後に手を出さない、という筋肉は、任せる決断そのものより鍛えるのが難しい気がします。だからこそ、この動画の1本目のメッセージは「反省しろ」じゃなくて「まず自分の時間の使い方を数字で見ろ」なんだと受け取りました。感覚だけで判断していると、箱の中にいる自分を正当化する理由はいくらでも作れてしまうから。

02｜技術やスキルがあればビジネスもうまくいく、というのは迷信

この動画で一番痛いところを突いてくるのがここです。経営者は、起業家が一番陥りやすい間違いをこう言い切ります。

「起業家の一番の間違いは 技術とかスキルがあれば ビジネスもうまくいくっていうのは 名シーンだっていう話」

社長役（年商100億社長）（1:52頃）

ここ、字幕起こしの都合で「名シーン」と聞こえますが、文脈からして「迷信」だと思います（発言そのものは一切変えず、そのまま引用しています）。美味しい料理を作れる人がレストランを開いても、大半は1年以内に潰れる。整体のゴッドハンドより、味で一番じゃないマクドナルドの方が経営としては圧倒的にうまくいっています。サッカー選手として一流でも、リーグ経営ができるとは限らない……。この3つの例え、並べられると笑えないくらい的確です。技術・スキルと、ビジネスを回す力はまったく別の筋肉。得意なことを極めれば経営もついてくる、という思い込みは、私自身も何度も持ったことがある。

私自身、AIツールの使い方を人一倍調べて試してきた自負があります。でも、ツールに詳しいことと、AIを使って会社を回せることは、正直まったく別の話でした。プロンプトが書けても、値付けや人の巻き込み方を間違えれば事業は止まる。技術は入口の切符でしかなくて、その先の運転は別の技術がいる……この動画を見ながら、自分が何年もかけて痛感してきたことを、たった数分でズバッと言語化されて、少し悔しいような、救われるような気持ちになりました。技術・スキルを磨く時間と、経営を学ぶ時間は、意識して両方に配分しないと、どちらか一方だけが伸びて終わる。周りを見ていても、この2つの筋肉を両方鍛えている人は意外と少ない印象があります。技術側に張り切りすぎて経営が置き去りになる人もいれば、逆に経営理論だけ詳しくて手を動かせない人もいる。バランスを取り続けること自体が、実は一番地味で難しいスキルなんだと思います。

03｜クビになった前と後で「全然違う人になってる」——実行者から設計者への転換

この動画で唯一名前がそのまま出てくるのが、スティーブ・ジョブズだ。一度Appleを追われ、復帰した後の変化について、経営者はこう語ります。

「クビになった前とクビになった後って 全然違う人になってるのよ 戻ってきた時ね」

社長役（年商100億社長）（3:59頃）

「プロダクトを作る人」から「会社自体をプロダクトと捉える人」への転換——ここ、私にとってはひろくん自身の課題ど真ん中だ。私にとってのこのギャップを埋める挑戦が、AIチームと一緒に動く仕組みそのものだったりします。実行者として現場に立ち続けるか、設計者として仕組みを作るかが問われます。クビになる、というショック療法を経なくても、意図的にこの転換を起こせないか……そう思いながらこの箇所を見ていた。ジョブズの逸話は有名すぎて聞き流しがちですが、「本人が別人になった」というレベルの変化だった、という強調のされ方が新鮮でした。

私にとっての「クビ」は、がんの手術と入院でした。強制的に現場から引き剥がされて、初めて自分がどれだけ多くのことを一人で抱え込んでいたかに気づいた。健康なままだったら、たぶん一生気づかなかったと思います。ジョブズは自分の意思とは関係なく会社を追われて、その屈辱の中で設計者としての目を持ち直しました。私は病気という形で同じ強制力を受け取った。共通しているのは、どちらも「選んで手放した」んじゃなくて「手放さざるを得なかった」ということだ。だとすれば、強制されなくても自分から設計者側へ回る練習を、今のうちにしておく価値はあるはずだと思っています。

04｜年商100億の経営者が明かす、主力商品への労力はたった3%——「3、4割はせめて」ですら足りなかった

この動画の核心データがここだ。ある事業部で、売上の大半をもたらしていた1商品にかけていた労力を実際に調べたところ、驚きの数字が出てきました。

「3,4割はせめてみたいな感じですか」

聞き手（7:37頃）

聞き手が「せめて3〜4割くらいは労力を割いていたのでは」と確認したのに対し、社長役の答えは「それでも足りない」でした。実際の数字は全体のわずか3%。残り7〜8割のエネルギーは、売上シェアの小さい複数の不振商品に注がれていた、という分析です。しかもこの分析、何ヶ月もかけたコンサル案件じゃなくて、たった3〜4時間で出てきたというのがまた強烈でした。数字にすると一発でわかるのに、日々の業務の中にいると、この配分のズレに気づけない。これがまさに「箱の中」にいる時の視界の狭さなんだと思います。

3%という数字を聞いて、私は自分のスケジュールが怖くなりました。売上の柱になっているサービスに、実際どれだけ時間を割いているか。正直、数えたことがなかったんです。数字にしない限り、人は自分に都合のいいストーリーで時間の使い方を正当化できてしまう。「これだけやってるから大丈夫」という感覚は、たいてい実際の配分とはズレています。しかも厄介なのは、不振商品にかける時間ほど「頑張ってる感」が出やすいということです。伸びている柱は放っておいても伸びるように見えるので、つい手をかけなくなる。逆転現象です。

05｜「日常業務は思考停止になる」——忙しいのに成果が出ない、その正体はここにある

3%という数字が出たあと、経営者はその根本原因に踏み込む。

「やっぱり日常業務は思考停止になるんだよね 日常業務でやっぱり忙しいと みんな忙しいのは嫌だ嫌だって言うけど 本能的には多分忙しいの好きなんだよね」

社長役（年商100億社長）（8:23頃）

忙しいのは嫌だと口では言いながら、本能的には忙しさを求めている……ここ、正直、耳が痛いです。私は今、外壁塗装リフォームの集客代行を一人で抱え込んでいる。全部自分でチェックしないと不安で、結果を自分で所有して完成させなきゃという執着が、まだ現在進行形で残っています。忙しさって、頑張っている証拠として自分を安心させてくれます。暇な人だと思われたくない、という恐れも同時にある。でも、忙しさそのものが目的化した瞬間、それは思考停止のサインになる——動画のこの一言は、単なる時間管理の話じゃなくて、自分の存在意義の置き場所の話なんだと思います。

実は私、チームのAIに任せられる作業をあえて自分で抱えている自覚があります。理由は単純で、忙しくしていると「頑張っているひろくん」でいられるから。任せてしまって手が空くと、自分の価値が減った気がしてそわそわします。これ、けっこう根が深い癖だと思っていて、家族に対しても同じことをやりがちです。全部自分でやろうとして、結局誰も育たない。動画の社長が言うように、日常業務は思考停止のスイッチが入りやすい。だからこそ、あえて「今週は手放す」と決めて、空いた時間に何を考えるかを先に決めておくことが、対策になる気がしています。

06｜「古い武器で戦い続けるのと一緒」——学習コストを言い訳にしていないか

思考停止の具体例として、動画は現場あるあるを挙げる。LP作成ツールが古くなっているのに、学習コストを理由に何ヶ月も新しいものへ移行できない、という話です。

「新しいやり方とか新しいツールとか そういうのを学習していかないと 古い武器で戦い続けるのと一緒だと 向こうがドローンで攻撃してきてるのに こっちなんか昔の戦車とか使って」

社長役（年商100億社長）（10:59頃）

ドローンと戦車の例え、ぶっちゃけ刺さりすぎました。私自身、134kgからのダイエットに成功したり、借金からの復活を経験したり、がんサバイバーになったりしてきた中で、一人で全部背負い込む「抱え込みOS」を書き換えるために、AIという武器を選んでいる。正直、がんという強制力がなければ、私もずっと古い武器を握ったままだったかもしれません。新しいことを学ぶ時間は「サボってる感」があって、家庭がある立場では土日の学習も現実的ではありません……。でも、学習コストを理由に先延ばしにしている時間の方が、実は一番高くつくコストだったりする。

ドローンと戦車の例えを、もう少し続けます。厄介なのは、戦車に乗っている本人は、たいてい「まだ戦車で戦える」と思っていることです。負けが決まってから武器を変えるのでは遅すぎる。まだ勝っているうちに、次の武器を触っておく必要があります。私自身、AIの新機能が出るたびに「また覚えることが増えるのか」とため息をつく瞬間があります。でも、その一瞬の面倒くささを避け続けた結果が、何ヶ月後かに致命的な差になって返ってくる。学習コストは、払うか払わないかじゃなくて、いつ払うかを選んでいるだけなんだと思います。

07｜「余白があるからこそ新しいアイディアが生まれる」——On the Businessへ抜ける出口

動画の結びは、実行と俯瞰を行き来する話に戻る。ずっと実行しっぱなしも、ずっと社長室で考えるだけもダメで、その間を意図的に行き来する必要がある、という整理です。

「それを余白っていう 誰か読んでたよね 余白があるからこそ新しいアイディアが生まれると」

社長役（年商100億社長）（17:33頃）

この「余白」という言葉で、私にはある光景がよみがえりました。がんの治療で入院して、強制的にLIVE配信を手放さざるを得なかった時のことだ。ただっちが代わりに配信を継続してくれて、病室からその光景を見た時は、正直「居場所を奪われた」という複雑な感情もありました。でも結果的に、ただっちも成長し、番組はより良くなり、私の負担も減った。「手放したら全部良くなった」の生きた証拠です。意図的に取りに行けなかった余白でしたが、あの強制的な空白がなければ、今の委ねる働き方には辿り着けなかったと思います。余白は、サボりじゃない。次のアイデアの仕込み時間です。

ひろくんコラム｜箱の中で炒め物を続けながら、俯瞰する

この動画を見ながら思い出したのは、実家の惣菜屋「山口屋」の厨房です。私は中卒フリーターからリフォーム会社でWEB集客を独学で覚え、EC事業へと形を変えていきましたが、根っこにあるのは商売っ子として育った現場感覚です。鍋の前に立ち続ける限り、店全体がどう回っているかは見えない。当時は「手を動かしている人が一番偉い」という空気の中で育ったので、俯瞰する人の価値を理解するまでにかなり時間がかかりました。

今、私が一人で抱え込んでいるのは、外壁塗装リフォームの集客代行という「鍋」です。全部自分の目でチェックしないと不安で、まだ箱の中から出られていない。頭では「箱の上に立つべき」とわかっていても、体が現場から離れられない……この動画の社長の分析を見て、自分の状態を数字で確認するのが正直こわいとも思いました。たぶん数字にした瞬間、「思ったより実行に偏ってる」という現実を見せつけられる予感がある。それでも見ないふりを続けるより、まず一度だけ数えてみようと思っています。

料理で言うと、抱え込みOSは一人厨房です。仕込みも味付けも盛り付けも自分の腕でやるから、味は揃う。でも自分が倒れた日は、店が開きません。委ねるOSはチーム厨房で、下ごしらえ担当と焼き担当が分かれる分、最初は味が揃うまで時間がかかる。それでも、誰か一人が休んでも営業は止まりません。

入院でLIVEを手放した時、私は選んで余白を作ったわけじゃなかった。強制的に鍋から引き剥がされただけです。でも、その空白のおかげで、任せた相手が育ち、番組も良くなりました。だから今は、意図的に「箱の上」に立つ時間を、強制されなくても自分で確保する練習をしている。

忙しさが頑張っている証拠だと思い込んでいたのは、鍋の前に立つことでしか自分の価値を確認できなかったからかもしれません。箱の上から見る時間を、今週もう一度、自分の手で作ろうと思います。

凛ちゃん（分身AIひろくんのチームメンバー）やチームのAIに厨房を任せる練習を、今もまだ続けている。最初は味が揃わなくて不安でした。でも半年前と比べると、私が現場に立たなくても回る部分は確実に増えています。完璧な移譲を目指すんじゃなくて、まず一つの鍋だけでも手を離してみる。そこから、箱の上に立つ時間は少しずつ増やせると思っています。

まとめ｜3%の労力配分に、思考停止のサインが隠れている

技術やスキルがあればビジネスもうまくいくは迷信で、実行と俯瞰は別の筋肉です。忙しさに満足感を覚えるのは自然なことだが、その満足感が思考停止のサインになっていないか、たまに数字で確認する必要がある。今日、自分の労力配分を紙に書き出す30分の余白を、意図的に作ってみるのがおすすめです。この動画が伝えているのは「もっと頑張れ」ではなく「頑張る方向を数字で見直せ」というシンプルな話です。箱の中にいる時間と、箱の上に立つ時間。どちらも必要だけど、今の自分はどちらに偏っているか——それを知ることから、次の一手は変わってきます。忙しさを頑張りの証明にするのをやめて、数字と余白を味方につける。今日からできる、小さいけど効く一歩だと思います。

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参考リンク・帰属

• 出演：社長役（年商100億社長・氏名未公表）／聞き手（氏名未公表）
• 公開日：2026年6月24日

動画内で言及されるマイケル・ガーバー「はじめの一歩を踏み出そう」、スティーブ・ジョブズのエピソードは、動画内発言に基づく紹介であり、書籍原文・自伝原文との突き合わせは行っていません。引用は動画内発言の逐語だ。数値（3%・7〜8割など）も動画内での発言に基づくもので、当該事業の財務諸表等の一次資料での裏付けは取っていません。あくまで動画内での経営者自身の語りとしてご覧ください。

よくある質問

動画情報

今回紹介した動画の基本情報をまとめておきます。気になった箇所は、タイムスタンプ付きのリンクから本編に飛んで、実際の語り口も確認してみるのがおすすめです。