YouTubeの広告収益が激減している話、イケハヤさんの配信を整理。広告で食べず集客に使う

出典: YouTubeの広告収益が激減している話。

自分の動画が1回見られると、いくらになるのか。あなたは数字で言えますか？ 動画の最初の大きな話題は、横長の動画の広告単価です。

話者は、6年前といまを、ひと言で比べていました。

動画では（5:03〜）

6年前は1再生1円だったのに。今は0.2円ぐらいまでなっちゃいましたね。

動画では、2020年ごろは1再生1円前後、幅でいうと0.8〜1.2円ほどだったと話していました。いまは1再生0.2円ほどで、それを下回ることもある、という実感です。

どれも話者の口述です。

当時は当時で、アンチや嫌がらせがきつく、楽に稼いでいたわけではない、とも話者は言っていました。

話者の言葉では、約5分の1。数字だけ並べると、ずいぶん大きな落ち方ですよね。

ただ、これは話者が自分のチャンネルで感じてきた実感です。季節でも動く、と本人も断っていました。

単価の数字は、話者の実感として受け取ります。でも、自分の導線を組む前提には置きません。先に決めるのは、見てくれた人に、次にどこへ来てもらうか。そこです。

10万再生で約1万8000円。話者が口にしたこの数字は、その道を決めたあとに、結果としてもう一度見ればいいんです！

数字の見方そのものは、同じチャンネルの別の配信でも語られていました。その回は、マーケティングはコツコツ、発売日とリストと数字の見方をイケハヤさんの話で整理した記事で読めます。

単価の話を聞いて、あなたが最初に見直したくなるのは、どの数字でしょう？

単価がここまで下がったのは、なぜなのか。そして、これから始める人に勝ち目はあるのか。話者の答えは、かなりはっきりしていました。

広告収益で食べていきたい、と新しく始める人に言われたら、こう返すそうです。

動画では（10:30〜）

僕の方からもう無理ですと言っときます。

理由について、話者は推測だと前置きして話していました。2018年ごろのYouTubeはキッズ向けが中心で、大人向けのビジネス系チャンネルは少なく、貴重だった。いまは同じような動画を出す人が増え、広告主から見ると安く出せるようになった、という見立てです。

登録者100万人クラスでも月20万円ぐらい、という話が漏れ伝わっている、とも話していました。こちらは伝聞です。

ショートはさらに低く、動画では1再生0.01円ほど。100万再生で1万円、1000万再生で10万円ほどになる、という話でした。AIで作った動画が増えると、さらに稼ぎにくくなる、と話者は見ています。

100万再生で1万円。数字の桁が違う話です。

押さえておきたいのは、理由のほうは話者の推測だということ。検証された数字ではありません。

だから私は、この理由をそのまま鵜呑みにはしません。あ、話者が間違っていると言いたいわけじゃないんです。こちらから確かめる手立てがないので、推測は推測として置いておく、という意味です。

結果は結果。単価がどこまで下がったかは、受け取って終わりにします。私が手を使うのは、そのあとに自分で決められるほうです。

じゃあ、数字を見て気持ちが動いた時はどうするのか。そこは、記事の最後のコラムで書きます。

話者自身は「そもそも広告収益を期待してやってない」と話していました。YouTubeは広告で稼ぐ場所ではなく集客メディアとして使っている、という立ち位置で、その話が次の章に続きます。

ここまでで、単価の話は出そろいました。話者の実感では、1再生1円ほどだったものが0.2円ほどに。ショートは100万再生で1万円ほど。では、話者はここからどこへ向かうのか？ 答えは、とても短いものでした。

動画では、稼ぐ場所としてのYouTubeに、はっきり線を引いていました。11:11ごろ、話者は、YouTubeでお金を稼ぐのはもう諦めた方がいい、という趣旨のことを言い切っています。

広告で食べるのはやめておこう、という言い切りです。ただ、話者はここで話を閉じません。

稼ぐ場所ではなく、人を集める場所として見直す。次の一言が、その見直しです。

動画では（11:59〜）

YouTubeは要するに集客メディアなんですよ。

単価が下がっても、人を集める力まで消えたわけではない、という見立てです。

きっかけは、ほかの人の動画です。話者は、YouTubeは「パクりパクられの方が伸びる」と話していて、実際に、ほかの人が出していた「フリーランス、この仕事は1年以内に消えるぞ」という系統の動画のネタを真似たそうです。

真似たのはネタだけではありません。撮影場所も真似て、軽トラの中で撮った。すると、話者が出した動画のほうが回って、約12万再生になった、と話していました。

その軽トラで撮った1本について、話者はこう続けます。

動画では（1:35〜）

その動画1本で、え、多分登録者が700人ぐらいかな増えましたね。

動画では、同じ1本でアプリのダウンロードも300〜400ほどあった、と話していました。

そのうえで、広告で集めた場合と比べます。アプリを広告で集めると、1ダウンロードで最低300円ほどかかる、と話者は言います。

動画では（2:01〜）

ちゅうことはこの動画1本撮るだけで10万円分ぐらいの広告費が浮いてると考えたら結構でかいよね。

300〜400のダウンロードに300円を掛けると、話者の言う10万円分ほどに合います。広告収入として見れば、小さな1本です。

でも集客として見ると、浮いた広告費の方がずっと大きい。同じ1本の動画が、どの物差しで測るかで別の顔になるんです！

私は、魂の届け方を3つの段で置いて考えています。ショート動画は入口。YouTubeは中間で、「もっと知りたい」と感じてもらう所。本は最終形態です。

そして「入口は軽く、奥に行くほど深い」。流行り廃りが怖いからこそ、本という「流れない器」に魂を注ぐ。これが私の整理です。

話者の言う集客メディアは、私の並べ方で言えば、ちょうど真ん中の段に重なります。単価の数字は、流行り廃りの側にあるもの。だから私は、そこに足場を置きません。

私なら、YouTubeを稼ぐ場所として数字を追わず、入口から奥へ進む道の真ん中として使います。1本の動画を見た人が、次にどこで深く読めるのか。その先を決めてから撮ります。

あなたの動画の奥には、何が置いてありますか？

稼げないと分かれば、人は離れていきます。当たり前の流れですよね。ところが話者は、その流れを逆から見ていました。離れる人が増える今を、チャンスと呼ぶんです。

動画では、YouTubeから人が離れていく理由を、ひと言で片づけていました。

動画では（12:10〜）

みんなやんないんだよね。だって稼げないんだもん。

やめる人が増えるほど、続ける人の席は空いていきます。話者はそこに、ビジネス系のYouTubeのチャンスを見ていました。

顔を出して話すビジネス系の人は、AIでは代わりにくい、とも話しています。一方で編集はAIでかなり簡単になり、顔を出したくなければモザイクやイラストのアイコンもAIがやってくれる、という話も出ました。

では、その空いた席に座るのは誰か。話者の答えはこうです。

動画では（13:33〜）

バックエンド商品をしっかり持って

動画では、この言葉に、マーケティングファネルをちゃんと作る話が続いていました。入口から奥の商品までの流れのことです。

動画が売るのではなく、動画は人を連れてくる役。広告収益をあてにせず、奥にある商品と、そこへ進む道を先に用意しておく順番です。単価の話と比べると、ずっと地に足のついた話なんですよね。

私は、朝LIVEのような場は無料の形で開いておいて、「人が集まる理由を作る」ことを先に考えています。

そのうえで、「囲い込み型会員制・情報商材・成果保証はNG」。バックエンドという言葉は、うっかりすると囲い込みの話に聞こえます。でも私が置きたいのは逆で、届けた価値に対して対価をいただく形です。

入口・真ん中・奥という段の分け方は、売れる仕組みをフロント・ミドル・バックエンドの3段で説明した、恋愛の階段の記事にまとめてあります。段があるから、相手は自分のペースで奥へ進めるんです。

私なら、動画を出す前に、見た人が次に進める先を1つ用意します。その先は、人を閉じこめる場所ではなく、価値に納得した人が自分で選んで進む場所にします。

みんなが離れていく今だからこそ、急いで売る道ではなく、ゆっくり深まる道を作る側に立ちたいんです！

動画では、広告の単価は1再生1円ほどから0.2円ほどへ落ち、ショートは100万再生で1万円ほど、と話者が語っていました。

そこから話者は、広告で食べるのは諦めて、YouTubeを集客メディアとして使うと結論づけます。みんながやらなくなった今こそ、バックエンド商品と導線を持つ人には追い風だ、という見立てでした。

単価という外の数字は、結果として受け取ればいい。気持ちは動いても、その行は分けておけばいいんです。

私なら、入口は軽く、奥に行くほど深い道を先に決め、YouTubeをその真ん中に置きます。場は開いて人が集まる理由を作り、奥では囲い込まず、価値に対して対価をいただく。数字はその道を歩いた結果として見ます！