アレスホームの上田代表が語る、ペンキ屋から愛媛県No.1になるまで

出典: 【ペンキ屋から四国No.1へ】新築0棟から年間250棟！アレスホームが勝ち続ける「有言実行」の経営戦略

いい仕事をしていれば、自然に伝わる。そう思ったことはありますか？動画の前半は、ペンキ屋から始まったアレスの歩みと、一番になった理由の話です。

創業は2007年。上田代表は、塗装屋、つまりペンキ屋として始めたと話します。社員は1人で、借家からのスタート。部屋にペンキやシンナーを置き、家中がシンナーの匂いに包まれる中で始めた商売が、今のアレスの前身でした。

2011年には、塗装の下請けではお客様と直接関われないと考え、塗装屋をやめてリフォーム業へ。2012年に新築へ参入します。一からお客様に関わり、喜んでいただきたい。スライドには、その思いが書かれています。

2013年に商品をパッケージ化して、移転1年目に20棟の契約。2015年は喫茶店の跡地に店を出し、年間40棟になりました。喫茶店の壁にパネルを貼って、建物そのものを看板にした、と話は続きます。

上田代表（講演ダイジェストの登壇者）（動画の中で・4:22〜）

お金もなかったのでこういうふうに始めたんですけどいまだにアレスが一番になった理由っていうのは私はやっぱり広告宣伝効果だと思ってます

お金がない中での始まり。それでも一番になった理由は、看板や野立て看板に力を入れてきた広告の効果だと、上田代表は話します。

上田代表（講演ダイジェストの登壇者）（動画の中で・4:32〜）

小さな時からやっぱり1番店にしか人は来ないしどんなにいい家を建ててもどんなにデザインがいい家構造性能がいい家を建てようと思っても社長の思考とか会社の思考で思ってても人に知られてなかったら家って建ててもらえないんで

家の質やデザイン、性能がどんなによくても、人に知られていなければ建ててもらえない。この時からずっと、目立つことを考えてきたと話します。

出店の方針は、県外より、県内で必ず1番を取ること。1番店はみんな知っていても、2番店、3番店は知られていないからです。毎年必ず1店舗ずつ出してきた、と上田代表は言います。

知られていなければ、始まらない。これは耳が痛い話です。作る力と知ってもらう力は、同じ一つの力ではないんですよね。

私なら、知ってもらう時に、うまくいった話だけを並べません。躓いた所も、途中の経過も見せます。カッコつけない。失敗も財宝。

整った結果だけを並べると、見る人は、その手前で誰がどこで躓いて、何を直したのかを知らないまま、結果の大きさだけを受け取ることになります。途中が見えていれば、自分の仕事のどこに重なるかを、読む人が自分で探せます。

同じことを、同じ形でやる。そう聞くと、窮屈に感じませんか？上田代表の話は、その型が新しく入った人を支える方向へ進みます。

全店舗のショールームとモデルハウス2棟は、外観も中も同じ。上田代表は、そう話します。

上田代表（講演ダイジェストの登壇者）（動画の中で・5:53〜）

これ一緒にしてる理由は営業さん、社員さんがどこの店舗、オペレーションでも同じことができるっていう形でやってます

理由は、営業の社員が、どの店舗でも同じオペレーション、つまり同じ手順で仕事ができるようにするため。

スライドの実績表は、2021年から2023年の3年分。契約数は166から204、244へ伸びています。営業経験4年以上の人は、4人、6人、9人。

未経験の人の比率は、81.8%から80.3%、69.0%へ。契約率は11.6%、14.7%、16.1%と上がりました。表には、仕組みがあれば未経験でも活躍できる、という意味の見出しが付いています。

話は、人の育て方へ。未経験の人が半年から1年で契約を取れるようにしている、と上田代表は話します。なかなか結果が出ない社員のために、構造体験ブースと性能体験ブースを作った、と話します。他のブランドにも同じブースがあるそうです。

商談の流れも固定。初回、第二、第三の面談の流れを固めて、磨いていきます。資金計画、つまり家のお金の組み立ての説明は、必ず全員が同じ資料で行う。同じものを使って同じ伝え方をするよう、社員に伝えているそうです。

上田代表（講演ダイジェストの登壇者）（動画の中で・6:17〜）

社員が伝えやすい社員が分かりやすいものを作らないとお客さんには絶対響かないと思っていまだに同じことをやり続けてます

社員が伝えやすく、分かりやすいものでなければ、お客さんには響かない。そう考えて、今も同じことを続けているそうです。

型は、窮屈な檻ではないんですよね。新しく入った人が、迷わず同じ場所に立つための足場。

私は、1本を完璧に作ってから、仕組み化で質を保ったまま量産する、と考えています。最初の1本に残すのは、表面の言い回しではありません。なぜという判断軸と、そこに結びつく体験。

量産のいちばん最後には、これは私が語って違和感がないか、と問います。

私なら、型にするのは、最初の1本を完璧に作ったあと。型の中身は、1本目で決まるからです。

1本目で判断軸が通っていれば、量産した10本目でも、なぜそう書くのか、なぜそう動くのかを、作った人以外が説明できます。判断軸が無いまま形だけ写すと、言葉は同じでも、伝わる熱が薄くなる。

学んだことを、いま続けていますか？知ることと続けることの間には、大きな差があります。上田代表は、その差を数字の形で見せていました。

徹底力千分の一の法則。スライドでは、知っている人が1000人いても、実行する人は100人、継続する人は10人、研ぎ澄ます人は1人と示されます。

上田代表（講演ダイジェストの登壇者）（動画の中で・9:07〜）

徹底力千分の一の法則っていうところでセミナー勉強会などで知ってるという人って1000人ぐらいいると

セミナーや勉強会で知っている人は、1000人ぐらいいる。上田代表は、そう切り出します。

上田代表（講演ダイジェストの登壇者）（動画の中で・9:29〜）

ただ実行してる人って少ないんじゃないんですかと

けれど、実行している人は少ない。スライドには、当たり前を1段階引き上げることが最大の成長戦略、と書かれていました。

他社のやり方も、すぐ実行する。そのまま取り入れた施策もあると、上田代表は話します。実行しなければ社員の給料も上がらず、幸せにならない。経営者がやらないと社員はやらない、と続けます。

上田代表（講演ダイジェストの登壇者）（動画の中で・12:29〜）

ずっと12年前から同じことを実行し続けていろいろとオプションというかね進化させながら継続をしてきただけです

12年前から同じことを続け、進化させながら継続してきただけ。そうして10年で、愛媛の一番店になったと話します。

知っているのは千人で、続けるのは十人。知ることと続けることは、別の力なんですよね。

私は、2024年4月から、AI氣道のライブ配信を毎朝続けています。仲間と曜日を分けて、毎日どちらかが出る形です。

続けているかどうかは、見れば分かる行動です。

結果は、その日の条件でも動くもの。でも、毎朝そこに立っているかどうかは、本人が選んだ行動そのもので、ごまかしがききません。

準備が整ってから動くか、先に言い切ってから整えるか。どちらを選びますか？スタジオの後半は、この問いへの出演者の答えです。

やりきる人とやりきれない人の違いを聞かれて、出演者が挙げたのは有言実行。

ピュアグロースの出演者（動画の中で・15:13〜）

でもやっぱり有限実行なんで今年お店出しますその時に上田代表は責任者が決まってなくてもいけるって思ったら店出すよね

引用の有限実行は、有言実行の聞き違いです。今年店を出す、と言い切る。責任者が決まっていなくても、いけると思えば店を出すのが上田代表だ、と出演者は話します。

ピュアグロースの出演者（動画の中で・15:22〜）

これ店出して誰がやるんすかって思ってるんやけど結果的に出すとやっぱりやる人出てくるんよな

店を出して誰がやるのか、と思う。それでも出すと、やる人が出てくる。出演者は、結果としてそうなってきたと振り返ります。

もともと出演者は、店という箱が先で、人はその後に入れる、と言ってきました。一方で、人を採用してから店を作る会社も出てきている。人が取れないと出せない、と言っていると結局出さないままで、出すと決められるのが、やりきってきた会社だそうです。

出すと言って出さない人もいる中で、上田代表はちゃんと出し切っている。出演者は、そう続けます。

中身がそろってから、ではなく、先に言い切る。順番が逆なんですよね。

私は、2026年10月19日の勉強会のあと、翌20日の魂磨きで、その勉強会を振り返りました。話す時間と場所を先に決めてから、インプットに入るのが最適。そう答えました。

決まっていると、その機会に向けてインプットもするし、準備する過程にも、当日の本番にも学びがあります。準備は仮のシミュレーション。本番は、場の空気や反応から、想定外の気づきや学びが起こる場です。

私なら、先に決めるのは、人ではなく、話す日と場所。中身は、その日に向けた準備の中で、少しずつそろっていきます。

決まっていない機会に向けて、人は準備を始めにくいもの。日と場所が先にあると、何を読むか、何を試すかが、その日から逆算して決まっていくんですよね。

同じ言葉でも、誰が言うかで届き方が変わった。そう感じたことはありますか？講演のあと、スタジオに戻った出演者の話です。

スタジオでは、上田代表の好きな言葉が紹介されます。

ピュアグロースの出演者（動画の中で・13:01〜）

すごく上田代表が好きな言葉で何を言うかより誰が言うかこれすごい結構大事にされてて

何を言うかより、誰が言うか。上田代表はこの言葉を大事にしている、と出演者は話します。

経営計画発表会には、ホテルのいちばんいい部屋を使う。参加者や協力業者のファンも増えている、と話は続きます。

初めて経営計画を作った時の話も出ます。新築はゼロ棟。70棟ぐらいはいけると思っていたけれど、100棟、200棟になるとは当時は思わなかった、と出演者は振り返ります。

目指すのは、愛媛No.1から四国No.1へ。上田代表は、その話をはっきりしているそうです。四国で一番の相手は一条工務店で、香川や徳島で戦いながら四国を取りにいく、と出演者は話します。

ピュアグロースの出演者（動画の中で・14:34〜）

多分ね上田代表はやると思う何年かかってもやりきると思う

何年かかっても、上田代表はやりきると思う。困難は待ち受けていても、しっかりやりきれる人だと、出演者は言います。

誰が言うか。その誰の土台には、積み上げてきた実績がある。

私なら、何を言うかの前に、まず自分がやって見せます。言葉を整えるより先に、手を動かす。

同じ言葉でも、やって見せた人が言うと、聞く側は、その言葉の後ろにある積み重ねまで一緒に受け取ります。言葉の重みは、やって見せた分で決まる。私は、そう考えています。

ピュアグロースが運営するハウスメーカー・工務店コンサルTVの動画で、愛媛県の住宅会社アレスの上田代表が、ペンキ屋から2年連続の愛媛県No.1になるまでを、広告、型、続けること、有言実行の順に話しました。

上田代表の話の核は4つ。知られること、全店舗を同じ造りにする型、知っているのと続けるのは別ということ、そして先に言い切ることです。

私なら、型は1本を完璧に作ってから決めます。先に決めるのは、話す日と場所です。

何を言うかより誰が言うか。その言葉を受けて、私は、まず自分がやって見せる側に立ちます！

いま、知っているのに、まだ一度も続けていないことは何ですか？