今日のLIVEで私たちが一番伝えたかったのは、「発信源を1個だけ決めておく」というシンプルな原則だよ。

ひろくん

コンテンツのリパーパスをするっていうね。リパーパスっていうのは、1つのカルピスの原液をいろんな形式に書き換えて最適にして届ける。今までもずっと共感ストーリー含めるAIの主軸のテーマであった、このカルピス原液の自分の共感ストーリーをベースにしたコンテンツの発信で、選ばれる集客を実現するっていうところですね。

料理で言うと、カルピスの原液って1本あれば、水割り、ソーダ割り、かき氷シロップ、ゼリー——いろんな形に変えられるよね。コンテンツも全く同じなんだ。Voicyで30分話した音声が「原液」になって、そこからLP、小冊子、SNS投稿、ブログ記事、クイズ、動画と、あらゆるメディアに展開できる。

LIVEでは実際にモニターの方々の成果物をお見せしたんだけど、公ちゃんも驚いてくれた。

公ちゃん

すごいすごい。SNSの発信をいろいろやっているんですけど追いついてなくて。小冊子とかもいろいろ使い方あるかなと思うんですけど、特典でプレゼントしたりとか。やっぱり自分のことを知ってもらわないと、選ばれないんですよ。

ひろくん

肝になる、自分の原液のポイントだけ抑えておけばいいっていうのはすごく楽だなと。自分の発信源を1個だけ決めておく。あるいは1回でいいからこのカルピス原液を1回作っておくっていうのは、本当にAIを使うとそこから自分が手を伸ばせないところの領域、枝葉を広げてくれる。

ポイントは「全部自分でやる」じゃないってこと。原液さえあれば、あとはAIが水割りもソーダ割りも全部やってくれる。実際にVoicyに出演するだけで、全メディアの媒体の発信情報が手に入る仕組みを私たちは作ったんだよね。

ここで私が強調したいのは、「自分が伝えたいことだけ言っても伝わらない」という現実だよ。これ、多くの起業家さんが直面する壁なんだよね。

ひろくん

自分が伝えたいことだけ言っても伝わらないっていうのが現実問題あるので、それを伝わるようにAIが翻訳して伝えてくれるみたいなイメージで使っていくと。伝えたいことはとにかく全部伝えるんですけど、伝わるように伝えるっていうところが、この選ばれるためにAIを使うメリットの一番大きいところかなとも思ったりしますね。

でもAIが間に入ると、状況が一変する。あなたの想いを「伝わる言葉」に翻訳してくれるんだ。料理で例えると、シェフが「こういう味にしたい」って言ったとき、翻訳者がレシピに落とし込んでくれる感じかな。味の方向性はシェフが決める。でも、それをお客さんに伝わるメニュー表にするのはAIの仕事。

公ちゃん

やっぱり自分のことを知ってもらわないと、選ばれないんですよ。選ばれたいって言っても、知らない人のことは選べないので、まず知ってもらうっていうのがすごい大事なんですよね。だからすごいなって今思って。長めの記事から、今だとXですね、短いものまで全部作れるっていうのはすごいと思ってますね。

自分の言葉で自由に話して、AIがそれを適切なフォーマットに変換してくれる。「伝えたい」を「伝わる」に変えてくれる——これがAIを翻訳者として使う一番のメリットだと思う。

「やりたいけど一歩進めない」——公ちゃんがLIVEで語ったこの言葉、きっと多くの人が頷いたんじゃないかな。

公ちゃん

今、音声メディアすごく皆さん注目してるなーって思ってるんですけども。やりたいけど一歩進めない、できないなぁとか、始めたけどなかなか継続できないなって方もいると思うんですね。まずは体感するっていうのも、やっていただければいいなって。ボイシーの単体な経験として、逆に聞き役の方もいらっしゃると思うんですけど、自分でまずインタビューしてもらうっていう経験をしてもらうっていうのも一つ価値かなと思います。

発信を始めたいけど、ブログを書くのは大変。動画を撮るのは恥ずかしい。SNSはネタが続かない。そんなときに、音声メディアは最初の一歩として最強なんだよね。だって、話すだけだから。原稿もいらない、カメラの前に立つ必要もない。

公ちゃん

初めてコメントもらいましたってめちゃくちゃ出演してくださった方が喜んでて。だから30分でもファンにさせたり、影響を及ぼしてコメントしたいっていう経験もできるっていうのが、それも価値だなと思ってます。

ひろくん

本当ですね。やっぱその感じたこととか感じることってすごく、初めの一歩でやっぱきっかけになったりしますもんね。気づくというところが通過点で、やっぱ一番初めの一歩をね。やるっていう、この手前の手前が大事ですもんね。

30分おしゃべりするだけで、リスナーが「この人の話もっと聞きたい」って思ってくれる。その体験が、発信を続ける原動力になるんだよね。

SEOとかSNSとか、いかにインプレッション取ってアクセス数伸ばして——っていう世界がある。でもね、今日のLIVEで私が一番伝えたかったのは、「結局最終的に共感共鳴した人と繋がる」ということなんだ。

ひろくん

結局数じゃなくて、最終的にこの共感共鳴した人と繋がるという目的・ゴールから考えると、極論1人集客したかったら1人の人が聴いてくれてその人がお客さんになればもういいわけなんで。発信をして、そこに気づいて共感共鳴した人が自然と選んでくれるっていう、本当にナチュラルな感じのオーガニックな発信は、すごくこれからの時代に合ってるなって思うんですよね。

公ちゃん

結局は、オーガニックで自分らしく発信し続けるみたいなね。いろんな手段は本当にありますけど、そこの軸がぶれてると結局うまくいかない。

ひろくん

オーガニックが好きで得意なんですけど、やっぱそれってAIから推される人っていうのは、オーガニックな戦略で発信し続けている人で、個性が際立っている人。共感ストーリーのような、なぜやってるのか、パーパス的な部分が言語化されているかつ、いろんな人から言及されてるっていうのが選ばれるんじゃないかなって。

数を追いかけるゲームから降りて、「この人に届けたい」という想いで発信する。選んでくれた人に誠心誠意尽くして、本当に価値提供していく——それがオーガニック集客の本質だよね。

LIVEの中で公ちゃんが「AIに出てきた、松下公子が出てきた」って話をしてくれたんだけど、これ本当にすごいことなんだよね。

公ちゃん

私、大手企業の研修決まってて。決まった経緯が何かGoogleとかで検索したんですかって聞いたら、AIに出てきたって。分析をしたら、AIで松下公子が出てきたと。やっぱりそのパターン増えてますよね、ひろくん。AIで検索されて出てきましたって。

ひろくん

AIから推奨されたものと、ただ検索エンジン上位にあるものって、多分全く別の意味があるなって感じてますね。人から紹介された、知り合いから紹介された以上に、もしかしたら信用してるかもしれないですね、AIから紹介されたと。

「AIから推奨されたものと検索エンジン上位は全く別の意味」——ここを理解しているかどうかで、これからの発信戦略がガラッと変わる。

公ちゃん

AIに選ばれるのが普通であるっていう風にもなっちゃうと思うんですよね。その中でも、結局個性がないと選ばれないってすごいよくわかったんですよ。その人自身、何をやってる人なのかっていうのが確立してたり、確立してなかったとしても、それに向かって前向きに発信してるっていうのがすごい大事なんだなと思いました。

ひろくん

やっぱ発信し続ける人も、自分の個性とかを丸めないで、デコボコありのまま出していくのが本当にいいんだなって今聞いてちょっとふと思いましたね。

自分の個性をこう丸めないで、デコボコありで出していく。パーパス的な部分で、どんな目的で、なぜやってるのか——そこに嘘がない人をAIは見抜くんだ。検索エンジンはキーワードで順位を決めるけど、AIは「この人の言葉は信頼できるか」で判断する。だから、デコボコのままの自分で発信することが、最強のSEOになるんだよね。

「努力じゃなくて構造の問題だよね」——今日のLIVEで私がこの言葉を使ったのには理由がある。多くの人が発信を「根性」で乗り切ろうとして、3ヶ月で燃え尽きるのを何度も見てきたからなんだ。

ひろくん

この努力じゃなくて構造の問題だよねってことなんで、皆さんにやっていただくのはVoicyに出演していただく。あとは公ちゃんとこの番組の中でやり取りしていくと、自然と不思議なことに公ちゃんの魔法にかかってですね、みんな自己発見にもつながるようなことを番組中に話してくださりますので、それを言語化してこのコンテンツにしていくっていうのがこのサービスです。

公ちゃん

やってみたいけど一歩進めないとか、どんなシステムになってるんですかとか、いろいろ質問があると思うんですよ。そこを気軽に聞いてもらえるような場で、安心して出演するとか。出演しないかもしれないけど、ちょっと興味はあるっていうレベルでも全然大丈夫です。

共感ストーリー×AIのパッケージでは、27万円相当の内容をモニター価格11万円で提供している。でも値段の話じゃなくて、大事なのは「あなたの物語を一生物の資産に」できるかどうかだよ。

公ちゃん

ラジオに出る、メディアに出るは私にとっては普通なので。だけど、ラジオでも緊張しちゃうって方、結構いて。そこに私結構びっくりしてるんですね。顔映らないじゃんって。でもそうか、出演するってなったらすごい構えちゃうかもしれないですね。

ひろくん

これだから、申し込みした後どういう流れで進んで、収録はどういう風にやってどう終わってっていうのもちゃんと説明した資料とかLPを考えたら、このサービスのLPを作った方がいいですね。ちょっと来週までに作っておきます。

公ちゃん

そうですね、話してて気づきますね。よかった。

料理で言うと、毎日手打ちパスタを作り続けるのは大変だけど、パスタマシンがあれば毎日同じ品質で出せるよね。共感ストーリー×AIは、あなたの発信にパスタマシンを導入するようなもの。原液（音声）を入れるだけで、最適な形に整形して各メディアに配信してくれる。

頑張ることが悪いんじゃない。でも、頑張り続けなくても回る構造を作ることが、持続可能な発信の秘訣なんだよね。