AI時代のSEO対策は終わらないのか、ウィルゲート吉岡諒さんの話から整理する

出典: 【AI時代のSEO対策】SEOのプロ・ウィルゲート吉岡諒が語る、これからの集客戦略

AIオーバービューで会話が済むなら、検索結果の下まで見る人は減るのでしょうか？ 山本さんのこの問いに、吉岡さんは、検索ボリュームは、統計ではちょっと増えているぐらいだと話します。

減ったのは、天気を調べるような検索です。用語集型のSEOも、ほぼ終わり。一方で、SEO会社のおすすめを探すような依頼先探しの検索は今もクリックされ、問い合わせは激減していないという見立てです。吉岡さんの話では、ChatGPTやGeminiで探して問い合わせに来る人は、全体の10%から20%ぐらい。

画面には「AIO時代のSEOについて」と出ます。LLMOはGeminiやChatGPTなど生成AIへの対策で、AIOはより大きな概念、という整理です。そこから話は、AIが1つの質問を大量の検索に広げるクエリファンアウトへ進みます。

動画では（6:37〜）

結局ChatGPT・Geminiも裏でググってるんですよ

AIは、自分の中の知識だけで答えているわけではない、という話です。裏で検索をかけて、出てきたページを材料にする。なら、検索で見つからないページはどうなるのか？ 続けて吉岡さんは、引用元の数字を出します。

動画では（6:57〜）

7割方 上位1ページ目以内から出てきているんですよ

吉岡さんの話では、AIオーバービューの引用元は、7割方が検索の上位1ページ目以内。SEOを頑張るほどChatGPTやGeminiに勧められやすくなり、一周回ってつながった、と続きます。ウィルゲートが事業の呼び名をAIマーケティングへ変えるのも、この流れの中です。

さらに、自社・他社・有料の3種のメディアに出版まで組み合わせる、総合格闘技のブランディングの世界になってきた、という話も出ます。Q&Aのページや、比較・ランキングのページは、AIが学びやすい形だそうです。

AIが探しに来る前提で情報を整える話は、AI氣道の過去記事にもあります。

AI氣道の過去記事より（LLMOの本質とは？AI検索で自社を正しく伝えるための情報の整え方・導入の結び）

私が考えるLLMOの本質は、顧客が正しく選べるよう、自社の事実を正しく伝えるための情報を整えることです。

吉岡さんの「AIも裏でググっている」と、この過去記事の向きは同じです。AIが探しに来る先に、顧客が選べる事実を整えておく。吉岡さんは検索の上位という入口から話し、過去記事は載せる中身から話しています。入口は違っても、行き着く所が重なるんですよ！

動画の読み方としては、「AIが答える」と「検索が減る」を分けて見るのがいいと思います。吉岡さんが線を引くのは、AIも探しに行く先は検索結果だ、という所。答えの出口が変わっても、材料を探す場所は検索のままという話です。

だから私は、AIが探しに来る先に、既存の要約で穴を埋めた文ではなく、自分の一次情報を置きます。

内部リンクは今も大事で、サイトの作りを整えるテクニカルSEOの比重はやや下がった。そう前置きしたうえで、吉岡さんはSEOの要点を3つに絞ると言います。1つ目がこちらです。

動画では（9:55〜）

いろんな人に推薦されて権威性があるかというところと

ここでいう推薦は、外部リンクのことです。自分で名乗る強さではなく、ほかのサイトがリンクで示してくれる強さ。誰に推薦されているかが問われます。吉岡さんは続けて2つ目へ進みます。

動画では（9:56〜）

そのテーマにおいてのコンテンツを多数保有していること

2つ目が、コンテンツの保有量です。3つ目は網羅性で、1つのページに知りたい情報がそろっているかどうか。この3点がSEOで大切だ、というのが吉岡さんの整理です。画面の見出しは、やがて「ドメイン戦略について」に変わります。

リンクの取り方は、昔と今で別物なんです。吉岡さんの話では、2011年ごろは、人口の少ない地方の村のサイトに払ってPRでリンクをもらい、20本買ったら「SEO対策」で検索1位になって、月120件の問い合わせが来たそうです。今は有料のPRリンクは効かず、インタビュー経由の自然なリンクに価値があると言います。

草の根の手は、出演したページへのリンクを、相手の会社に頼むこと。大物のゲストに会うたびに頼む運用も出てきます。強いドメインのサイトの中に別のコンテンツを載せるサブディレクトリの運用は、同じ事業者が自分の事業のコンテンツを載せるなら通っても、商売と関係のないものを載せるのは厳しくなったそうです。

吉岡さんは、ドメインの強さを「防御力」と呼びます。一方で、サイトの強さを表すDR（ドメインレーティング）が10〜15と低いサイトに、一次情報つきのAI記事を載せて、3か月でサイトへの訪問数（トラフィック）が3,000から14万になった例も、吉岡さんの話として出てきます。

保有量の話に重なるのが、AI氣道の過去記事のこの一文です。

AI氣道の過去記事より（AI検索で名前が出るには情報発信が要る、けんすうさんの話を整理・出るかどうかはいつ決まるのか）

ある日いきなり決まるのではなく、それまでの情報発信の積み重ねで、静かに決まっていきます！

出るかどうかは、ある日の1本で決まらない。積み重ねで静かに決まる、という話です。吉岡さんの保有量と、向きは同じなんです。同じテーマで、どれだけ書いてきたのか？ 問われるのは、その積み重ねの側にあります。

私は10月21日の朝LIVEで、「本を出していくと他の本も売れてくるという相乗効果があったりします」と話しました。1冊が、次の1冊の入口になる。記事も同じで、保有量は点が積み重なって相乗します！

もう1つ、積むことには別の働きがあると思っています。「発信するから自分が見える」と私は捉えているんです。積んだ記事そのものが、自分を映す鏡になる。

保有量は、数の話で終わりません。次に同じテーマで書き足す時の足場にもなります。

AIで記事を量産すれば、それで上に出るのでしょうか？ 吉岡さんは、AIライティングの運用を具体的に話します。5時間かかっていた記事の作業が、約20分になったと言います。

内部リンクとファクトチェックは自動で、営業資料や事例を渡すと自社の話で書けるそうです。人がやるのは、最終確認とアップロード。単価の話は、吉岡さんの言葉でこう出てきます。

動画では（20:36〜）

1記事1500円 昔は1記事5万円とかもらっていたので

月に100記事以上を作るお客さんの話として出てくる数字です。作業は人の手からAIへ移り、1記事の単価は大きく下がりました。ドメインが弱い時は、1日1〜3記事の公開に抑える、という運用の話も付きます。で、気になるのは順位です。

動画では（20:44〜）

今平均上位表示率も50%ぐらいあるので

吉岡さんの話では、AIで作った記事の平均の上位表示率は50%ぐらいで、100記事作れば半分ぐらいが上に上がってくる感じだそうです。古いドメインは、今はだいぶ効果が薄いのではないか、と吉岡さんは見ています。ただし、今から作るサイトと同じジャンルで、リニューアルに見えるなら、有効な可能性は残るとのこと。新しいドメインでも、リンクが少しあれば3か月で上がると言います。対する山本さんは、SNSのアカウント、Wikipedia、ブログ、プレスリリース、Yahoo知恵袋と自分で試したSEOが、ほぼ効かなかったと話します。

ここで山本さんが、一次情報の入った、手書きのような記事に価値が出るのでは、と投げかけました。吉岡さんは「そうですね」と受けたうえで、ほかにも重要な要素があると続けました。一次データを入れるだけなら、みんなできる、という見方です。

差別化として吉岡さんが挙げるのは、14年の蓄積と4000社の支援、40万記事以上分の人間の文章の反映、検索結果の大規模なデータ、アルゴリズムへの追随の3つ。追随を支えるのは社内の10名以上のエンジニアで、見出しと本文でAIを使い分けている、と話します。

私は、量産に反対しません。「1本完璧に作って仕組み化で質高く量産できる」と考えているからです。最初の1本で残すのは、表面の文体ではなく、なぜそう書くのかという判断軸。そこが通っていれば、数が増えても薄めずに済みます。

私が見ているのは、読む人の側です。作る側には100記事のうちの1本でも、読む人にはその1本が全てなんです。

作る側の400分の1でも、受け取る人には1分の1。400個のお弁当を作った時に、私は「一つも手抜きできない」と感じました。

10月21日の朝LIVEで、私は「判断できない情報はやっぱ出せないので、自分が実践してきているものですよね」と話しました。一次情報に重さを置くのは、私の考えです。

AIに頼める作業が増えるほど、自分が実践した事実を渡せるかどうかが残ります。本数ではなく、1本の重さ。私はそこに線を引きます。

ここからは、人の手でやる仕事の話へ移ります。派手な裏技を期待すると、肩すかしを食らう話です。聞き役の山本さんを前に、吉岡さんはこう切り出します。

動画では（25:32〜）

あと 私がやった禁断の技としては

吉岡さんがやったのは、10年前に取材を受けたインタビュー記事を探すことだった、と話します。かけた時間は約10時間。見つけた記事について1件ずつ、リンクを足してもらえないかと頼み直したそうです。

探して、頼む。手順はそれだけなんです。では、なぜこれが禁断の技なのでしょうか？ 吉岡さんは理由も続けて話します。

動画では（26:10〜）

みんなやり切らないじゃないですかね

吉岡さんは、戦略は調べれば分かる、あとはやりきるかどうか、と話します。難しいから効くのではなく、最後までやる人が少ないから効く。私はそう整理しています。

SEOの会社には上場している会社が多く、その中で未上場のウィルゲートが1位にいるのは不気味に映る、と吉岡さん自身が話していて、だから自分たちはコツコツ力で挑んでいく、と続けていました。

話はこのあと、AIOはSEOを含むという整理へ進みます。山本さんは人から聞いた話として寿司屋の例を挙げ、吉岡さんからは地方の店の例が出ます。流入元の数え方も地味で、「何で知りましたか」と聞いて数えるのだそうです。

この話で私が思い出すのは、「いつもブログとメルマガ読んでます、共感しました」という言葉が、私のところに届いたことです。私はその言葉を、核心が一貫性と継続性を通して届いた証だと捉えています。

書いた本数を誇る話ではありません。同じ核心を持って書き続けたものが、相手の手元で「共感しました」の一言になる。私はそう見ています。

吉岡さんの「みんなやり切らない」を、私は、1件ずつ続けた人にだけ届く先がある、という話として聞きました。リンクと言葉で、届くものは違います。ただ、向いている方向は同じなんです。

あなたの手元にも、洗い出せていない過去の仕事はありませんか？ 地味な仕事ほど、AIの時代に差になる。吉岡さんの話を、私はそう受け取ります。

ここからは、吉岡さんが紹介する事例の話です。数字は全部、吉岡さんの話として読んでください。まず出てくるのは専門家のサイトの話で、文字数の単価にも触れます。そのあと別の例として、地方のお客さんが増えた話が続きます。

動画では（39:30〜）

これが今7ヶ月ぐらいで27,000とかになっているんですね

吉岡さんの話では、この地方のお客さんが増えた例で、月の訪問数（トラフィック）が1,300から約7か月で27,000になり、新しく約25,000人が来たそうです。地方のお客さんが増えた例のあと、話はAIセキュリティへ移り、次の例として、AIメディアが出てきます。

動画では（40:59〜）

5ヶ月で月100万トラフィックぐらい集めたりしているので

5か月で月100万トラフィックぐらい、というのも吉岡さんの話です。吉岡さんはここから、新しい概念×AI執筆は狙い目だと話します。検索される量が増えていくのに、書かれた記事が追いついていない。監修者の権威性にも触れていました。

私が整理すると、吉岡さんの読み方はこうです。新しい言葉には、検索の競合がまだいない。そこでは書き手が先頭に立てます。

競合のいない場所で先頭。響きのいい話ですよね。

ただ、一次情報を読まずに、既存の要約や整った物語で穴を埋めてはいけない、と私は考えています。だから、新しい概念を書く時も、自分が実践した事実だけを出す側でいたいんです。

最後は本の話です。吉岡さんが山本さんの出版支援で出した本が『ベンチャーM&Aの教科書』。吉岡さんが本にかけた時間は約13時間で、180ページのうち、前半90ページはM&Aのトレンド、後半90ページは11社のインタビューです。Amazonでは売らず、手配りを中心に配っていると話します。なぜ売らないのか。Amazonで売ると、読んだ人の連絡先も、M&Aについてのアンケートも取れないから、というのが吉岡さんの理由です。さらに広告と比べても、配る方が費用対効果が良いと説明します。

動画では（45:50〜）

リスティングでM&Aの問い合わせを得ようと思うと

リスティングの1問い合わせの単価は高くつく、と吉岡さんは続けます。そこに並べるのが、本の原価です。

動画では（45:56〜）

たかだか原価300円の本を

広告の単価と、本の原価。この2つを並べて、吉岡さんは配る側に回ります。吉岡さんの話では、配り方は手配りが中心で、郵送の代行もあります。ダウンロードして申し込む人もいて、売上が大きな会社の社長がダウンロードしてくれたこともあった、と吉岡さんは言うんです。動画では、リアルの本を郵送する時に、名前・メールアドレス・住所・電話番号ぐらいの個人情報を取る、という話も出ます。Amazonで売ると取れない、と話していた連絡先が、ここで手に入るんですよね。

話はこのあと、山本さんがテキスト・マンガ・図解を合わせた本を作っている話へ移りました。

吉岡さんは本を、売る物ではなく、配って読む人とつながる入口として話しています。では、AIで書いた本はどうなのか？ 『世界の納豆アトラス』は、AIで書いたKindle本で、農学など複数のカテゴリで1位になりました。

同じLIVEで、私はこうも話しています。「本は出版がゴールじゃないので、本出版した後に、実際、どうやってマーケティングして」。

吉岡さんの手渡しの本は、この「出版した後」の道の話なんですよ。書き上げた本を、誰の手元に置き、そのあと何を聞くのか。吉岡さんが話しているのは、その順番です。

本を入口にするなら、その入口は事実だけで組みたい。

吉岡さんの話では、ChatGPTもGeminiも裏で検索していて、SEOは終わっていません。AIで記事を量産できるようになっても、一次情報は前提で、差になるのは人間の文章の反映、検索結果のデータ、アルゴリズムへの追随だと言います。本は売らずに配る、という話もありました。

AIの時代でも、差はみんながやり切らない地味な仕事に出る。本の話も同じ線の上にある。私はそう受け取りました。

私ならこうする。AIで量産する記事には、自分が実践した一次情報を1つ足して、仕上げきってから出します。

本編の動画も観てみてください

この記事は、要点と私の考えをまとめたものです。吉岡さんと山本さんの話の流れや、画面に出る見出しの切り替えは、動画で観たほうが早く伝わります。約52分あるので、気になる章に戻って観るのもよいと思います。

ヤマトモ『【AI時代のSEO対策】SEOのプロ・ウィルゲート吉岡諒が語る、これからの集客戦略』を観る

私の本も置いておきます

『Claudeプロジェクト実践入門　コンテンツマーケティング編』（Kindle）

この記事は、AI時代のSEOを、AIが探しに来る先に置く一次情報と、やり切る仕事の話として整理したものです。

ClaudeのプロジェクトでAIと一緒に仕事を進めたい時に、手に取ってみてください。

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