コンセプト設計は悪い商品をよく見せる技ではない。良い商品のパッケージ作り

出典: 【完全版】コンセプト設計の「核」となる3つの考え方を徹底解説します

商品の見せ方に悩んだ時、最初に何を確かめていますか？講義は、言葉を探すよりひとつ手前から始まります。

しゃべくり社長は、まず世の中の勘違いを正すと言います。コンセプトは、どう世の中に打ち出すかという見せ方。ただし、悪い商品をよく見せる技ではない、と話します。

しゃべくり社長（動画の中で・1:05〜）

で、え、大前提クソみたいな商品をよく見せるっていう技ではないよっていう。

中身の弱い商品を、言葉の力でごまかす道具ではない。ここが講義の大前提です。

変な商品を持ってきて「どう見せたらいいですか」と聞かれることがある。でも、そういう商品を見せるコンセプトは無い、としゃべくり社長は言い切ります！

しゃべくり社長（動画の中で・1:19〜）

そもそもクソみたいな商品をよく見せるコンセプトはありません。

そのうえで、コンセプトメイキングはパッケージ作りだと話します。黒板にもそう書かれていました。

コーヒーなら、ラベルを見れば見せ方がイメージできます。ところが無形の商品やサービスになると、急に難しく考えてしまう。講義はそう続けます。

私なら、見せ方を考える前に、その中身でお客様を救えるかを先に見ます。安かろう悪かろうでは、お客様を救えないからです。

自分の商品の良さを、どんな言葉で伝えていますか？その言葉、同じ業界の人もほとんど同じことを言っていないでしょうか。

3分ごろ、しゃべくり社長は黒板に考え方を順に書きます。1つ目はベネフィットの抽出。2つ目はどこにフォーカスを当てるか。3つ目は目新しさです。

しゃべくり社長（動画の中で・3:06〜）

あなたの商品のベネフィットはそもそも何ですかと。

ベネフィットは、ビフォーアフターのこと。例えば「SNSで集客できるようになります」とドストレートに訴えても、みんなが言っているので差が出ない、という指摘です。

しゃべくり社長（動画の中で・3:38〜）

だから大事なのはこのベネフィットの抽出の仕方が大事なの。

ベネフィットは、問題と解決のセット。それを自分の業界ではない業界の問題と解決に一度ずらして、並べてみる。抽出の仕方で売れるかどうかが決まる、というのが講義の言い分です。

しゃべくり社長（動画の中で・6:29〜）

今自分が思っているお客さんっていうのは本当にお客さんなのっていう。今自分が考えてるターゲットってのは本当にターゲットなのか。

で、最初にやるのは疑うこと。お客さん、ターゲット、問題、解決、ベネフィットを全部疑う。これがしゃべくり社長の最初の一手です。

入口は、誰のどんな問題を解決するかというUSPでいい。目安は、10人ほどに提供して実際にベネフィットが出ていることだそうです。

実は、これに近い話を私もLIVEでしていました。2025年4月8日の朝LIVEで、AIエージェントが本を書き進める画面を見せたあとのことです。

1冊の自分の本があれば、50代で起業したい会社員向け、20代の新入社員向けのように、セグメントを尖らせた本として出し直せる。そう話しました。

コアになる自分のコンテンツを入れ替えれば、無限にコンテンツが作れる、とも話しています。

向きは近いのですが、出発点が違います。講義は、問題と解決を別の業界にずらして探します。私が話していたのは、同じコアを別の読み手に向けて出し直す話でした。

自分の商品の値段、どこを見て決めましたか？同じ業界の相場だけを見ていると、講義の2つ目の考え方とは逆向きになります。

2つ目はフォーカスです。ベネフィットが出ればビフォーアフターが出る。つまり問題も出てくる。そのどの問題に光を当てるかが鍵になります。

そして、解決策を安い業界に当てない。高単価でお金が払われている解決を探すリサーチをする、と続けます。

しゃべくり社長（動画の中で・9:35〜）

解決に金を払ってんやったら問題なんて何でも不随。

解決にお金が払われているなら、問題はいくらでも後からついてくる。見るのは問題ではなく解決だ、という意味です。

高単価の目安は、画面のテロップで20〜30万円以上。広告の費用対効果が取れる金額だから、という理由です。

自分より上の単価帯、例えば300万円の解決策を調べ、手順や手法を切り抜いて寄せていく、とも。

しゃべくり社長（動画の中で・13:38〜）

単価をもっと上のものをリサーチなあかんだよ。

単価の上を見に行け、ということですね！ただし例外もあります。自分の業界で既に目新しければ、ドストレートでも売れる、という断りです。

私なら、自分の解決を、安い業界には当てません。自分の命を削って得た経験を、安売りするつもりはないからです。

2026年9月10日の魂磨きで、高く売る理由を聞かれたことがあります。私の答えは「高く売ることでしっかりサポートやサービスも通じて結果に導ける。講座だけでも利益再投資でよりよい講座にできるのもある」でした。

そう思った時の気持ちを聞かれて、「相手に投資以上の還元をして3方よしにしていきたい」と答えています。

値段を下げる場面で絶対に削れないものは何か、という問いには、「エコシステムになるかどうか」と答えました。

講義が高単価を支える理由は、広告の費用対効果です。私が挙げた理由は、サポートと再投資で結果まで運べること。理由は違います。どちらが正しいかを決めたいわけではありません。

新しいコンセプトを考える時、造語をひねり出そうとしていませんか？講義の3つ目は、その逆を勧めます。

3つ目は目新しさ。他の業界で既に高く売れている解決を、連想できるように言葉で見せます。

しゃべくり社長（動画の中で・10:44〜）

だからコンセプトはね、もうね言葉遊びです。

コンセプトは言葉遊び。それも、小学生レベルの分かりやすさがちょうどいい！意味の分からない造語は、解決を連想できないので使えない、とも話します。

イメージの持たせ方は1つだけ。知らなかったのがもったいない、と思わせること。例えば、時間とお金をかけて取ったのに使えていない資格に、仕事を当てる。そんな例が出てきます。

しゃべくり社長（動画の中で・17:19〜）

見た瞬間目新しくイメージができてでしかもうわか、うわそんなことか、うわ、それかっていうこのもったいなさが出るようなイメージを意識しながら作ってんの。

見た瞬間に目新しく、そんなことだったのかと惜しくなる。そのために業界の言葉をリサーチします。

しゃべくり社長（動画の中で・18:42〜）

普通にやってますとか、普通にホットペッパーですとか、普通にこうやってやってますっていう、この普通っていうワードが出てくる人は基本的に売れないだ。

「普通に」と言う人には、普通にって何かを聞き返し、画面を見せてもらって具体にしていく、というやり方です。ホットペッパーの例も出てきました。

その「普通に」を具体にしないままでは、売れるコンセプトは作れない。ここが講義の念押しです。

私なら、言葉は小学生にも分かる日常の言葉にします。難しいカタカナで煙に巻く業者には、なりたくないからです。

そのコンセプト、3年後も使えそうですか？講義の後半は、作ったコンセプトを長持ちさせる話に移ります。

コンセプトには世の中のトレンドを入れる。ただし寄せすぎると、トレンドが終わった時に一緒に終わる、という注意です。

しゃべくり社長（動画の中で・20:01〜）

トレンドに寄せるとトレンドが終わったら死ぬねん。これがコンセプトのいいところでもあり、悪いところでもある。

流行に乗れば強い。でも流行が去れば弱い。長く使うには普遍的なトピックへつないでいく、と続けます。

しゃべくり社長（動画の中で・20:45〜）

だから俺は絶対AI言わへん。AIっていうものをコンセプトで言ってしまった段階でもうAIの人になっちゃうわけでしょ。

その例が「AI」です。コンセプトにAIを入れた時点で「AIの人」になり、方向転換できなくなる、という指摘です。

さらに、コンセプトの先にはブランディングがある、と話は進みます。

しゃべくり社長（動画の中で・22:23〜）

無型の最終1番ブランドが強くて1番分かりやすいもの何ですかって言われたら学校なの

無形のブランドで一番強く、一番分かりやすいのは学校。「稼げます」を前面に出すと学校ではなくなる、と続きます。

大学と共同研究しているパブリックスピーキングが3年目で、12月に論文を発表する、という例も出てきました。トレンドをロングトレンドへ変える例です。

流行の話は、私もLIVEでしていました。2025年4月8日の朝LIVEの続きで、コンテンツが増えすぎると、今度は読まれなくなる、と話したんです。

結局読まれるのは、この人のコンテンツだから、と選ばれるもの。本質は変わらない、とも話しました。

ジブリ風の画像が一瞬だけ流行って、「お腹いっぱい」になった。あれと同じことが、本や動画でも起きる、という話です。

講義の「トレンドに寄せると終わる」と、私が話した「流行は一瞬で、残るのは選ばれる人のコンテンツ」は、同じ向きです。私が話していたのは、誰が出しているかで選ばれる、という話でした。

最後に、しゃべくり社長は、コンセプト作りは難しいから継承だと話します。最初は答えを聞いてもいい、と。

しゃべくり社長（動画の中で・24:17〜）

とはいえ、初めはやっぱり別に答え聞くでもいいのよね。

答えを聞きながら、何度も繰り返して、感覚を受け継いでほしい。それが講義の結びです。

しゃべくり社長の講義は、ベネフィットの抽出、どこにフォーカスを当てるか、目新しさの3つで、いい商品のパッケージを作る話でした。

その先に、トレンドに寄せすぎず長く使うこと、学校のようなブランディング、そして繰り返して受け継ぐ継承が付け足されます。

私なら、型は借りても、ストーリーや価値観、判断軸は薄めずに置いておきます。