マーケティングはコツコツ、発売日とリストと数字の見方をイケハヤさんの話で整理

出典: Brainで稼げる人は、愚直に、徹底的にやるべきことをやってるだけ。

売れている人を見ると、何か特別な方法があるように思えてきませんか？配信は、やることはコツコツだ、という話から入ります。

イケハヤさんは、売れている人は信頼を積み重ね、やると決めたことをやり続けて、ようやく売上を出せるようになっている、と話します。そういう人をたくさん見てきた、とも続けます。

そんなに簡単ではない、という前置きから。基本的にはコツコツやるしかなく、そこから逃げてはいけない、と言います。

イケハヤさん（動画の中で・6:05〜）

やっぱりマーケティング勉強することなんですよ。あの、売上を作りたければね、マーケティングを勉強することです。

売上を伸ばしたいなら、まずマーケティングを学ぶこと。手前みそだが、と断ってから、話はそこに行き着きます。

本題の締めで、配信はこの話へ戻ります。

イケハヤさん（動画の中で・16:47〜）

マーケティングは全てコツコツですという話ですね。

本題の締めの一言は、マーケティングの全部がコツコツの積み重ねだ、という言葉でした。

コツコツという言葉は、我慢して続けることに聞こえませんか？でも、続ける中身で意味が変わります。

私なら、コツコツを、読者に同じ核心を届け続けることとして受け取ります。軸は、ぶれずに続けること。

2026年7月21日、自分の発信が本当に届いたと感じた言葉を問われて、私は読者からの「いつもブログとメルマガ読んでます、共感しました。」を挙げました。

GPTs研究会の朝LIVEは、仲間と曜日を分けて、365日続けています。

届いたと感じた言葉は、売上の数字ではなく、読み続けてくれた人の一言！

その一言の手前にあるのは、読者が読み続けてくれたブログとメルマガなんです！

動画のコツコツは、売上につながるマーケティングの積み重ねでした。私なら、コツコツを、読者が読み続けてくれたブログとメルマガの側で見ます。売上の側と、読者の側。

日付を決めただけの発売日と、待っている人がいる発売日。自分の発売日は、お客さんが覚えている日になっていますか？配信は、イケハヤさんが自分の教材とコミュニティの明鏡を売った時の話に移ります。

明鏡は、イケハヤさんの教材とコミュニティ。それを売る時にいちばん意識したことを、配信は具体的に話します。

イケハヤさん（動画の中で・6:27〜）

めちゃくちゃ意識したのはその発売日をちゃんともうみんなに楽しんでもらう。発売日をもう心待ちにしてもらう。で、もう発売日をお祭りにするね。

意識したのは、発売日を皆に楽しんでもらい、心待ちにしてもらうこと。発売日をお祭りにする、という話です。お祭りの日は子どもでも覚えている、というたとえも添えています。

イケハヤさん（動画の中で・6:41〜）

本当にやるべき後の商品の発売とかを本当にお客さんが心待ちにしていて、待ってましたって買ってくれるような状況をもう練り込んでいくことです。

大事なのは、お客さんが発売を心待ちにして、待っていたと買ってくれる状況。それを前もって練り込んでいく、と言います。

それは簡単ではなく、広告を出せばいい話でもない、と続けます。

当日だけでは作れないお祭り。待つ日々があって、初めてその日が来ます。

日取りを決めたその日に、告知の期間も一緒に決めておきたい所です。日取りと告知は、ひと組！

2026年10月、私は自分のKindle本『世界の納豆アトラス』（10月16日発売）の、無料キャンペーンの準備で、AIとやり取りしていました。

10月11日。無料の3日間を、10月17日（土）から始める案で準備する、と決めました。

同じ日、AIが出した知らせの案に、私は、初めからキャンペーンの告知をして「LP にリンクしなくていいんですか」と返しました。

10月13日。私は「もう告知間に合わない」と言い、本の出版キャンペーンの案内に切り替えてほしい、と頼みました。

10月14日。AIが本の動画を、キャンペーンが始まる日に予約で出す案を出した時、私は「今すぐだろ？事前告知だろ？」と返しました。

実際に無料で読めたのは、日本時間で10月18日から21日まで。日取りを決めてから始まるまで、約1週間。

本一冊を起点に専門サイトと公式LINE、毎日ブログへつなぐ流れを書いた朝LIVEの記事に、こう書いています。

私の記事より（本一冊を起点に専門サイトと公式LINE、毎日ブログへつなぐ｜KDPセレクトの規約内で広げるマーケティングの流れ・本一冊を起点にする流れ）

本一冊を起点にすると、専門サイト、公式LINE、毎日のブログ、SEO、バックエンドまでが一本の流れでつながります。

本一冊から流れをつなぐ形は、記事に書いたとおり！ただ、その流れの入口で告知に使えた日は、日取りを決めてから約1週間でした。

イケハヤさんは、発売日を何か月も前から言い続けた、と話します。私は、日取りから無料の初日まで約1週間。その差が、告知の厚みの差です。

発売日に知らせを届けられる相手が何人いるか、先に数えていますか？配信は、明鏡で実際にやったことの中身に入ります。数える前の、積む日々の話。

イケハヤさんは、明鏡では約10か月にわたってリストを取り続け、発売日の2〜3か月前から、その日に出すと言い続けた、と話します。

約4000人が登録し、初日に千数百部が売れた、と言います。どれも、確かね、と記憶をたどりながら話した数字。時間をかけてやるしかない、と続けます。

イケハヤさん（動画の中で・9:21〜）

商品をしっかりやる、え、リストをちゃんと取っていく。で、もちろん日々配信とか、え、コンテンツできればオーガニックに、え、リストを集めていく

話の中身は、商品の企画をしっかりやること、リストをきちんと取ること、日々の配信やコンテンツでオーガニックにリストを集めること。売れない物を作っても売れない、とも話します。

イケハヤさん（動画の中で・9:30〜）

当日、ちゃんと発売日、当日を、ま、ぬるっと迎えない。

発売日の当日を、何もしないまま迎えないこと。ここは多くの人がやってしまう、と言います。

リストは、発売の直前に集める物ではありません。毎日の配信の先に、少しずつ溜まる物。

私なら、新しい入口を増やさず、毎日の配信から、今あるメルマガと公式LINEへつなぎます。

10月14日。AIが LP のボタンを時期で替える作戦を出した時、私は「公式LINEで集めて、そこから」キャンペーンへ進めばいい、と差し戻しました。「なんのためのLPなのか考えろ」とも書きました。

10月15日。メールで知らせる案に、私は「メルマガ読者のリストあるよね毎朝送ってる」と返しました。

公式LINEへつなぐ入口を書いた、同じ朝LIVEの記事で、こう書いています。

私の記事より（本一冊を起点に専門サイトと公式LINE、毎日ブログへつなぐ｜KDPセレクトの規約内で広げるマーケティングの流れ・公式LINEへつなぐ入口）

専門サイトは、毎日のブログ更新もします。最新の納豆情報とトレンドをリサーチして、本に入っているストックコンテンツとくっつけると、記事が出てきます。これがSEO対策になり、ショート動画やXにも広がります。記事から集客して、LINE登録を増やし、Kindleの本のダウンロードも増えていく流れです。

毎日の更新から公式LINEへつなぐ流れは、記事に書いてあるとおり。今ある入口へつながっていれば、毎朝届けている相手が、そのまま発売日の相手になります！

自分の商品なら、その入口がどこにあるのか、一度だけ確かめてみてくださいね！

私の場面は、AIが LP のボタンを時期で替える作戦や、メールで別に知らせる案を出し、毎朝送っているメルマガ読者のリストと公式LINEがある、と私が返した所でした。配信が話すのは、期間の長さ。私が返したのは、つなぐ先。つなぐ先は、すでにありました。

大きな売上の話を聞くと、何か特別な技を使ったように思いませんか？配信は、売上の大きさより、そこまでに積んだ普通のことへ目を向け、売れた人のやり方の中身を見直します。

イケハヤさんは、時間をかけてリストを取り、発売日をお祭りにして買ってもらう、という普通のことをちゃんとやった結果として、売上が立つと話します。

イケハヤさん（動画の中で・8:12〜）

やってることは特殊じゃないんですよ。もう見れば分かるって感じ。

やっていることは特殊ではなく、見れば分かる、という言葉。売れた人の手順は、外から見ても読み取れる普通のものだ、と話は続きます。

マーケティングを勉強している人から見ると、魔法は何もない、ちゃんとやれることをやっている、という言い方。全然普通、という言葉も何度か出てきます。

魔法が無いと分かると、がっかりする人もいます。でも、普通のことなら、手を付ける場所がはっきり見えるはず。

私なら、AIは魔法ではないと決めて、使いこなすには縦に掘る手間が要ると、先に読者に言います。

誰でも簡単に、今すぐ、と言われたら、続ける手間はどこへ消えるんでしょう？

マーケティングでも、AIでも、手間の中身を先に知ったほうが、読む人は自分の手を動かせます！

AIが案を出せても、何を掘るかを決める手間は、人の側に残る仕事。

動画は売る側から、やっていることは普通だと話し、私は誰でも簡単にと言わない側から、同じ普通の手間を先に言います。立っている側が違う、と私は考えます。

やることが分かっているのに、なぜ人によって差が開くのでしょう？配信は、ここで徹底という言葉に話を寄せます。分かることと、やり切ることの間の話。

イケハヤさんは、マーケティングを難しく考える必要はない、と話します。

イケハヤさん（動画の中で・9:52〜）

やることは本当シンプルなんだけど、それはやっぱり、ま、あれです、徹底的にできるかどうかで差が開いてくって感じかな。徹底的にやる。

やることはシンプルで、差は徹底的にできるかで開く、と言います。イケハヤさんは、明鏡では、準備も含めて1年以上かけて徹底的にやり、とても疲れた、と話します。

イケハヤさん（動画の中で・10:16〜）

マーケティングって本当時間かけて、ま、やる。で、逆に言うと、ま、裏切らないですね。

マーケティングは時間をかけてやれば裏切らない、という言葉です。

配信の後半では、成功した人のことに触れ、努力を徹底的にしていると話しました。

イケハヤさん（動画の中で・13:21〜）

やっぱちゃんと頑張ってる人はね、なんだかんだやっぱり報われてんだよね。

ちゃんとやっている人は、なんだかんだで報われている、と言います。

徹底と聞くと、同じことを何度も繰り返す姿が浮かびます。でも、繰り返し方は2種類。

私なら、最後の味見は卒業せず、出す前に読者の受信箱に何が並ぶかを見ます。

10月19日、AIが朝のメルマガの件名を、専門家役を通さず、1語しか違わない2つの案で作った時、私は「ちゃんと専門家つけてやったんですか？20案作ってください」と返しました。

2日後の10月21日の号は、専門家役の20案から、読者役の判定で2番と6番を選び、半分ずつ送り比べました。

10月21日、納豆の話が、10月16日から20日までの5号続けて、メルマガの件名か冒頭に出ていました。

私は「もう納豆の話が毎回続いたらおかしくないですか」と言いました。同じ話題を冒頭か件名に3号続けない、を決まりにしました。

件名を20案から選んで2つを送り比べたのは、1通の件名を比べて選ぶこと。納豆の話を5号続けたのは、読者に同じ話を出し続けることでした。

前を徹底、後ろを連打と、私は呼び分けます！線はどこに引くか？読者の受信箱に何が並ぶかです。

動画の徹底は、時間とエネルギーをかけてやり続ける量の話。私は、その量の中で、徹底と連打を分けて見ます。件名を比べて選ぶのが徹底。同じ話を5号続けたのが連打。

数字が伸びない時、まず自分を責めていませんか？配信は、ここで数字の見方に話を移します。積み上がっているか、止まっているかの見分け。

イケハヤさんは、リストでもフォロワーでもいい、と前置きして、数字の見方を話します。

イケハヤさん（動画の中で・10:28〜）

しっかり数字がね、積み上がっているんだったらね、あんまり焦る必要ないですね。

数字がしっかり積み上がっているなら、あまり焦らなくていい、という言葉です。

反対に、積み上がらない時、増え方がとても悪い時は、手を入れたほうがいいという話。

イケハヤさん（動画の中で・10:52〜）

マーケットがそもそもなないみたいな、小さすぎてないとか、うん、アプローチが悪いとかね。え、そういうところは、あの、え、数字を見ながらヘルスチェックをしていくっていうのがすごい大事ですね。

コンセプトがそもそも悪いのか、マーケットが小さすぎるのか、アプローチが悪いのか。そこを数字を見ながらヘルスチェックしていくのが大事だ、と言います。

数字を見る目は、2つに分かれます。点数を付ける目と、次の手を探す目。

点数を付ける目で見ると、伸びない数字は自分の落第点に見えてきます。

数字は採点表ではなく、次の一手を選ぶ盤面です。

2026年10月10日、集客について自分の気持ちを問われて、私は「たくさん集客して数字が増えるゲーム的にワクワクする」と答えました。

もし数字が思ったほど増えなかったら、という問いには「どう攻略するかワクワクする」と答えました。

数字が思ったほど増えない時間も、どこを動かせば変わるかを探す時間になります！コンセプト、市場、アプローチは、その探す場所の名前です。

次に数字を開く時、コンセプト、市場、アプローチのどこで止まっているかから見てみませんか？

止まった原因を、コンセプト、市場、アプローチに切り分けるのが動画の診断。私が先に見るのは、増えなかった時の気持ちの置き方。数字の前に、見る自分を整えます。

出す前に、当たるかどうかを考えすぎて止まっていませんか？配信は、ここでイケハヤさん自身の今のやり方に話を移します。作り手としての、数の話。

イケハヤさんは、いまゲームアプリを7つほど出していて、数字を全部見ながらやっている、と話します。伸びない物は切って、リソースの先を変える、とも続けます。

イケハヤさん（動画の中で・11:29〜）

何が当たるかわかんないからさ、もちろんいいものを作るってうのは大前提なんだけど、出してみないと分かんない分ってかなりあるんですよね。

何が当たるかは、出すまで分からないという話。いい物を作るのは前提で、それでも出してみないと分からない部分がかなりある、と言います。

たくさん出すとデータが取れ、当たる物と当たらない物の差がよく見えてくる、とも話します。

イケハヤさん（動画の中で・12:23〜）

ほとんどの人はね、なんかね、打ち手が少ないよね。で、打ち手が少ない上に分析もしてないみたいな感じで

多くの人は打ち手が少なく、その上、分析もしていないという指摘。マーケティングは地道です、という言葉も添えています。

打ち手を増やすには、作る手間が要ります。そこは、AIで横に広げやすくなった所。

案と打ち手は、AIで横に広げられます。何のための物かと最後の味見は、人が持つ所です。

AIは、案の数を横に広げられます！でも、どの数字を見て、どれを切るかは、誰が決めるんでしょう？

その軸は、出した物が何のためかを決めた人にしか持てません。何のために出したかが決まって初めて、数字の読み方が決まります。

本数を出して確かめるのは、作り手の動画の話。私が立つのは、本数を出す手前です。本数はAIで増やせます。何のための物かと、出す前の味見。そこは私が持ちます。

今回は、イケハヤさんの配信から、マーケティングを勉強すること、発売日をお祭りにすること、リストを取り続けること、特殊なことはしていないこと、徹底、ヘルスチェック、打ち手とデータの7つを、動画の順に追いました。

発売日の前に積む物は、2つあります。日取りを決めたその日に一緒に決める告知の期間と、今あるメルマガと公式LINEへつなぐリストの入口。この2つが先にあれば、当日をぬるっと迎えずに済みます。

数字が伸びない時に、自分を採点する必要はありません。コンセプト、市場、アプローチのどこを動かすかを探す盤面として見れば、伸びない日も次の一手を選ぶ日になります！

AIに委ねて広げられる所が増えるほど、人は積み減らして、手を残す場所を絞っていけます。残すのは、何のための物かを決めることと、出す前の最後の味見。

次の発売日やキャンペーンの前に、いつから告知するかと、リストをどの入口で集めるか。この2つを、自分の商品の言葉で、それぞれ1文にして言えますか？