読んだ本を、自分の現場で使える形にする
『セールスを不要にするKindle出版 ７つの法則』全容解説｜書く前に読者との関係を設計する本を、AI時代に読み直す
中野巧 著
家事と子育てのスキマで経営する3方よしAI共創コンサルタントの田中啓之、ひろくん（@passion_tanaka）です。
今回読んだのは、中野巧さんの『セールスを不要にするKindle出版 ７つの法則』。キンドル出版を仕事につなげるための本です。
はじめにの日付は2023年1月。著者はそこで、早い人で15分、長くても30分で読み終えられると書いています。
薄い本です。でも、書く前に何を決めるかという話が、ぎゅっと詰まっていました。
自分の経験を本にしてみたい。でも、何を書けばいいのか。書いたあと、仕事にどうつながるのか。そこで手が止まっているあなたに向けて書いています。
本の中身を章の順にまとめ、そのあとに私の受け止めを置きました。数字やサービスの条件は、2023年当時の本の記述として読んでくださいね。
要点のまとめ
- この本が言うセールスを不要にするとは、売り込みを消す技術ではありません。本を通じて読者が書き手を知り、信頼してくれる状態を先につくることです。
- だから原稿より先に、売れる仕組みと目次を決めます。印税だけを当てにせず、出版のあとに読者とどうつながるかから逆に考えます。
- AIで原稿を速く作れる今こそ、書きたい気持ちと、期待を超える中身かどうかの見極めは、書き手が手放さない。これが私の受け止めです。
本の背骨｜『セールスを不要にするKindle出版 ７つの法則』は、書く前の設計の本
読み通すと、最初から最後まで1本の考え方が通っています。
キンドル本を読んだ人が、書き手のことを知り、信頼する。そうなれば、必要としている人には売り込まなくても買ってもらえる。
この本にとってキンドル本は、書いて終わりの作品ではありません。読者との関係をつくる道具です。
話の順番もはっきりしています。まず思い込みを外す。次に著者の転機の物語を挟む。そこから法則に入り、最後によくある質問に答える。章立ては次のとおりです。
| 章 | 見出し | 中身 |
|---|---|---|
| はじめに | 「キンドル出版」は誰でもできるという嘘 | 出版できる人の条件は、書いてみたい気持ちだけ |
| 第1章 | キンドル出版3つの大間違い | 印税頼み・いきなり原稿・ランキング頼みの落とし穴 |
| 第2章 | 失業が教えてくれたブレイクスルー | 役に立つだけの文章が、ストーリーで届くようになった転機 |
| 第3章 | キンドル出版でセールスを不要にする「7つの法則」 | 集客・専門性・目次・情報・導線・ラフ原稿・執筆法 |
| 第4章 | あなたの疑問をスッキリ解決（よくある質問と回答） | 文字数・自分で書くか・続け方・葛藤への答え |
| おわりに | 10年 5万人 3冊 | 著者の経歴と、キンドル出版七変化の輪 |
私がこの記事で追いかけるのは、この書く前の設計です。AIで原稿が一気に形になる時代に、何を先に決めておくのか。
全容解説｜はじめにからおわりにまで、キンドル出版の本の中身と私の受け止め
ここからは、本の順番どおりに中身をまとめます。各章の最初が本に書かれていること、そのあとの「私の場合」の箱が私の受け止めです。
箱の中では、本の論点をAI時代にどう受け止めるかも書いています。
はじめに 「キンドル出版」は誰でもできるという嘘
はじめには、集客の話から始まります。新しい集客のやり方が次々に出てきて、追いかけるだけで疲れてしまう。そんな時代の突破口のひとつとして、著者は出版を置きます。
ただ、出版と聞くと、自分には無理だし関係ない、と通り過ぎる。それが普通の反応だ、とも書いています。
そこで著者が挙げる、キンドル出版ができる人の条件は一つだけ。書いてみたい、という気持ちです。
本を書いてみたい（かも）
おもしろいのは、その直後です。夢のようなことが誰にでも実現できるようになった、と書いたすぐあとに、著者は自分でこう言い直します。
「誰にでも」は嘘です
出版と聞いて素通りするのが普通なら、正しいのは、挑戦する人にとっての誰でも。それが言い直しの理由です。
そのうえで著者は、売上を上げるキンドル出版をしたいなら、第1章の大間違いは必ず知っておいてほしい、と予告します。
はじめにの最後には、この本で得られることが並びます。集客の打ち手、専門家になる方法、2割の努力で8割の結果を出す原理原則、コップ理論、導線、ラフ原稿、執筆法です。
私の場合｜書いた言葉を自分で言い直す書き手を、私は信じられる
この章で私が立ち止まったのは、著者が自分の書いた言葉を、その場で言い直している所です。私の判断軸では、「誰でも簡単に」「今すぐ」という売り方は、許せない側に入ります。
AIは魔法じゃない、というのも同じ所に並んでいます。だから、一度書いた誰にでもを自分で取り消す書き方に、この本の信頼の置き方を見ました。
AI時代に置き直すと、この話はもっと切実です。原稿も、タイトルも、表紙も、AIに頼めば一気に形になる。
誰でも本が出せる、という言い方は、これからもっと軽く聞こえるはずです。
そこで残るのが、著者が唯一の条件に置いた、書いてみたいという気持ちです。AIが速くしてくれるのは、本の形を整える作業のほう。
気持ちが入らないまま、形だけを速く整えたらどうなるのか。その問いを持ったまま、第1章に進みます。
キンドル出版3つの大間違い
第1章は、問いかけから始まります。とりあえず本を出せればいいのか。それとも、ビジネスを加速させる売れる道具を手に入れたいのか。
この本は後者のための本だ、と著者ははっきり書いています。
キンドル出版で手に入るものを、著者は二つに分けます。
一つは、書く過程で身につくコンテンツ力・マーケティング力・ライティング力。目に見えないスキルの資産です。
もう一つは、集客やセールス、ブランディングに直結する書籍。目に見えるビジネスの資産です。
執筆を始めた人に、出版と関係なさそうな仕事まで舞い込むこともあるそうです。
書く過程で自分のビジネスへの自信と誇りが増し、その熱量が周りへ広がるから。著者はそう考えています。
そのうえで、大間違いを一つずつ挙げていきます。
一つ目は、キンドル出版をしても稼げない、という話。正確には、印税だけを頼りにすると割に合わない、ということです。
著者は商業出版とキンドル本の印税を、簡略化した数字で比べています。結論は、印税に期待するのはやめよう、でした。
次は、いきなり原稿を書くこと。原稿の前にやることがある、と著者は言います。
キンドル出版で稼げるようになるには原稿を書く前に、やることが２つあります。
売れる仕組み（マーケティング）と、書籍の目次（コンテンツ）。この二つを作ってから、原稿執筆（ライティング）に入る順番です。
出版そのものが目的なのか、出版のあとの売上が目的なのか。どちらを目指すかは、出版前に決めておく。
なんとなく出した本は、なんとなくの結果にしかならない。著者はそう書いています。
最後の大間違いは、アマゾンのランキング獲得が逆効果になりうることです。
口コミは、読む前の期待と、実際に読んだ体験の差から生まれます。期待より良ければ、人に話したくなる。期待を下回れば、悪評になる。
では、ランキングで期待だけが上がった読者が、中身にがっかりしたら？ 目に見える悪評、つまりレビューが、ランキングの効果を一瞬で吹き飛ばす。著者はそう書きます。
期待値のコントロール
ここまで考えておかないと、読まれるほど逆ブランディングになりかねない。突破口は、読者の期待を超えることです。
私の場合｜出版をゴールにせず、出版のあとの関係を先に描く
大間違いはどれも、書く前に何を決めておくか、の話だと私は受け止めました。特に刺さったのは、出版自体が目的か、その後の売上が目的か、という問いです。
11月9日の問答で、前の日に人に教えたあと自分について見えてきたことを、どう受け止めたかと聞かれました。私の答えは「ポテンシャルの引き出し方と摩擦少ないマネタイズ」です。
今回、この言葉を著者の問いの横に置いてみました。あ、出版はゴールじゃなくて入口なんだ。そう見えてきたんです。
読者が持っている力と、書き手が届けられる価値が、出版のあとで噛み合っていく。その道の入口です。
原稿より先に仕組みと目次を作るという著者の順番は、その道を書く前に描いておくことなんだと思います。
今回の読み方でいう摩擦の少なさは、売り込みを消すテクニックではありません。相手の力が自然に生きる順番で、価値が届くことです。
AI時代に置き直すと、最後の大間違いがいちばん重くなります。原稿の量産も、ランキングを取りに行く工夫も、前よりずっと手軽になりました。
だからこそ、期待と中身のズレは、レビューとしてすぐ返ってくる。
私の判断軸は、自分よし・相手よし・世間よしの三方よしです。読者の期待を下回る本は、相手よしが抜けた本になります。
AIで出す速さは上げていい。でも、読者の期待を超えたかどうかの見極めだけは、書き手が手放さない。これが今回の私の判断です。
失業が教えてくれたブレイクスルー
第2章は、著者自身の転機の物語です。法則に入る前に、なぜビジネスにつながる出版にこだわるのかを、事件と挫折から語っています。
2005年、メルマガで知ったネットでの収入に賭けて、著者は会社を辞めます。教材を買い、少しずつ稼げるようになっていた。
ところが、会社を辞めて時間ができると、かえって作業に集中できません。成果は下がり、変わらないまま3ヶ月目に入ったころ、収入が増えない焦りから過呼吸で倒れてしまいます。
休養の中で出会った本の一文が、著者を救いました。本田健さんの『ユダヤ人大富豪の教え』にあった言葉です。
報酬 ＝ 与えたサービスの質 × 量
報酬が少ない理由が、ここではっきり分かった。学び直して見つけた突破口は、配布用のレポート（PDF）を入口にする方法でした。
レポートを請求してもらうと、メルマガに登録される。レポートで十分な質と量の情報を渡す。そのあとメルマガで商品を案内する。この流れです。
ところが、そこで壁にぶつかります。まとまった量の文章が書けない。いくら机に向かっても進まない時間を、著者は地獄のようだったと振り返っています。
転機は、ホームページ作成の本でした。手順を一つずつ追うマニュアルのような書き方を見て、住宅設計の仕事をしていた著者は気づきます。マニュアルなら書ける。
1週間ほどで書き上げたレポートは、配布サイトで高い評価をもらいました。でも、ビジネスにはつながらなかった。理由を著者はこう考えています。
書き手の温度感や人間性が感じられずファンになってもらえないからだと考えました。
そこでレポートにストーリーを加えて編集したら、とたんに売上につながり、ようやく食べていける収入になった。
知人のリアルビジネスでも同じ形を試し、その人は業界でトップを取り続けるようになったそうです。
時は流れて、キンドル出版を気軽にできる時代。あのときのノウハウを引っ張り出して読み直した著者は、こう気づきます。
時代は大きく変われども、本質（人間心理）は変わらない
この本質をキンドル出版に合わせて組み直したのが次の第3章だ、と著者は章を結んでいます。
私の場合｜手順はAIが書ける。残るのは、相手の悩みに向き合う思い
この章でいちばん引っかかったのは、順番です。マニュアル式のレポートは好評だったのに、売上にはつながらなかった。ストーリーを加えて、はじめてつながった。
手順書なら、今はAIが一瞬で書けます。役に立つ情報だけの本は、別の何かで代わりがききやすい。
だとすると、報酬の式の質には、何が入るんだろう。
11月9日の問答で、価値を伝えるやり取りのとき、どんな思いで相手に向き合っていたかと聞かれて、私は「悩み課題を解決してより貢献したい」と答えています。
この答えを横に置くと、質に入るのは情報の正しさだけではありません。相手の悩みに向き合う書き手の思いまで入ってくる。私はそう受け止めました。
著者が足したストーリーは、その思いが読者に見える形だったのかもしれません。
著者の、本質（人間心理）は変わらない、という結論も、私の判断軸と重なります。私は、どのAIモデルで書くかより、「原液が入っているか」を先に見ます。
原液は、その人の体験や判断の軸を、薄める前の飲み物にたとえた私の呼び方です。
道具がいくら入れ替わっても、読む人の心が動く場所は同じ。だから手順の部分はAIに任せていい。
読者の悩みに向き合う思いだけは、書き手が持って入れる。これが今回の私の判断です。
キンドル出版でセールスを不要にする「7つの法則」
第3章が、この本の中心です。冒頭で著者は、経営の神様と呼ばれるドラッカーの言葉を引きます。
マーケティングの理想は、セールスを不要にすることである
キンドル本を通じて、読者が書き手のことをよく知り、信頼するようになる。そうなれば、相手が必要とするものは売り込まなくても売れていく。
本が理解と信頼を育ててくれるから、セールスが要らなくなる。これが著者の定義です。
法則は、ビジネスに欠かせない力と対応しています。法則2と3がコンテンツ力、法則4と5がマーケティング力、法則6と7がライティング力です。
法則1 集客の打ち手が一気に増える
書籍があるだけで、集客の手が一気に増える、と著者は言います。
読者プレゼントを用意して、メルマガやLINE公式に登録してもらう。原稿の一部をブログやメルマガに使って、未来のお客さんを温める。
書籍のPDFを登録の特典にする。執筆の過程をSNSで共有して、応援してもらう。書籍を広告の素材にする。
紙の本も効きます。2021年10月から、アマゾンのサービスで個人でも紙の書籍を出せるようになった、と著者は書いています。
プロフィールや名刺に表紙を載せる。紙の本を大きな名刺として手渡す。店舗やサロンの本棚に並べる。
その場でパラパラ見てもらえるので話題になり、短い時間で信頼につながる、という話です。
法則2 ◯◯が、あなたを「専門家」にする
「何を」よりも『誰が』の時代。
アイデアはすぐコピーされ、商品はもっと高機能なものに上書きされます。でも、人はコピーできない。だから専門家という立ち位置が強い、と著者は言います。
例として出てくるのが、グラノーラのお店をしている受講生の話です。
グラノーラ屋の店主として自己紹介するより、腸を整える子育ての専門家として自己紹介したほうが、相手は興味を持つ。名前で選ばれる買い方は、ほかと比べられません。
専門家になる方法として著者がすすめるのは、二つの強みや得意を掛け算することです。
腸活と子育てを掛けたとたん、競合がいなくなる。掛け算のゲームで遊んでみてください、と書いています。
法則3 キンドル出版は、書籍の目次（コンテンツ）から考える
キンドル原稿は、闇雲に書いても残念ながら完成しません。
文章には、内容・構成・表現という要素があります。多くの人は表現から学ぼうとしますが、表現はセンスと経験がものを言う分野で、時間がかかる。
内容と構成を先に身につければ、2割の労力で8割の結果が出せる。著者は自分の経験則として、そう書いています。
書籍でいう構成とは、目次のことです。
だから、書き始める前に、仮のタイトルと目次をラフに作ります。ここで効くのが、仮という一文字。
真面目な人ほど、一つ一つを完璧に仕上げようとして自分をいじめてしまう。完成度30%で全体の輪郭を描き、そこから少しずつ詳細を上げるのが、いちばん効率がいい。
書く時も1行目からではなく、書きやすい所からジグソーパズルのように埋めていい。章の中の節と項は３－３でまとめると、頭も目次も整理しやすい、とも書いています。
法則4 売れるコップ理論
物が売れなくなった、という相談が増えた。著者は、その原因の一つを慎重さだと見ます。
物価が上がる中で、人は買うことに慎重になっているだけ。価値や意味を感じるものは、今まで以上に売れている、とハイブランドの例を挙げています。
では、どうすれば買ってもらえるのか。著者の答えは、こうです。
人は購入するのに十分な情報を得たときに購入する
情報のコップに水が注がれ、あふれた時に人は買う。これを著者はコップ理論と呼びます。
テレビで見た、推しが使っていた、友だちにすすめられた。何かを買う時には、必ず情報がセットになっています。
ここで本が強いのは、読む姿勢です。
ブログの読者は、必要な情報だけを探して、通りすがりに1記事を読んで帰ることが多い。キンドル本の読者は、買った以上は読むつもりで、前のめりに情報を求めています。
だから本は、まとまった情報を相手の手元まで運ぶ営業の道具になる、と著者は書きます。
法則5 売れるマーケティング導線を設計する
情報を届けるメディアには、二つの型があります。
SNS・ブログ・ホームページ・ユーチューブ・キンドル本のように、見つけてもらうのを待つプル型。LINE公式やメルマガのように、こちらのタイミングで届けられるプッシュ型。
結果を出すには、特にプッシュ型が欠かせない、と著者は言います。
売上の流れは、出会い→登録→成約。出会いはプル型が、登録と成約はプッシュ型が受け持ちます。
キンドル本は、書籍であり、レポートであり、登録をうながす入口のページでもある。これが著者の見立てです。
大事なのは、設計の順番です。お客さんがたどるのは出会い→登録→成約。でも、設計するのは逆の、成約→登録→出会いの順です。
まず売りたい商品を一つ決める。次に、本を読んだ人が喜ぶプレゼントを用意する。最後に、その人が読みたくなる本のコンセプトとタイトルを考える。
さらに、出会い・登録・成約をそれぞれ30%ずつよくすれば、掛け算で売上は2倍以上になる、とも書いています。
キンドル本は出版後もデータを上げ直すだけで直せるので、登録率の改善も続けられます。
法則6 最速でラフ原稿を書く方法
本を書こう、と思った瞬間に、なぜか真面目スイッチが入って固まってしまう。
著者がすすめるのは、何でもないことをすぐスマホのメモに残すことです。ひと言でも、音声入力でもいい。半年から1年に一度、たまったメモを見直します。
メモの中から書きたいネタをSNSに投稿し、反応がよかったものをnoteやメルマガで育て、原稿の元ネタにする。
種に水をやるように育てるこの流れを、著者はコンテンツファネルと呼んでいます。毎日の小さな時間に、執筆の労力を分ける考え方です。
続け方については、週に何回より毎日のほうが習慣になりやすい、と書いています。そして、書き続ける意味をこう語ります。
発信を積み重ねた先で、あなたの才能は、あなたを待っています。
法則7 楽をしながらクオリティを上げる執筆法
分厚く見える本も、章・節・段落に分けていけば、ひとつの段落はSNSの投稿と変わらない量です。
ＳＮＳ投稿を積み重ねていけば書籍の文章量になる
SNSで書く良さを、著者は四つ挙げます。
気負わずに書けること。反応から求められている情報が分かり、想定する読者がはっきりしてくること。
思いつきを気ままに書いておけば、あとで組み合わせてネタ元にできること。投稿そのものが事前の告知になり、発売時の売れ行きにつながること。
もう一つの方法が、話して書くことです。目次のラフからスライドを作り、ライブ配信や講演・講座で話す。
参加者の反応がそのまま手応えになり、録画を文字起こしすれば元原稿になります。話し慣れていなければ90分ほど話すと、2万文字ほどの元原稿の量になる、と著者は書いています。
私の場合｜セールスを不要にするとは、出会う前に信頼が届く設計のこと
7つの法則を通して読むと、売り込みを消す技術ではなく、出会う前に信頼が届く設計のことだ、と私は受け止めました。
AI時代に置き直すと、法則ごとに、人が持つ所とAIに任せる所が見えてきます。
法則1の打ち手は、一冊を記事・メルマガ・SNS・広告へと展開する作業です。ここはAIがいちばん速く広げられる所。私の判断軸は「人間は縦に掘る。AIは横に広げる」です。
元の一冊が縦に掘られていないと、横に広げたもの全部が薄まります。広げる作業を任せるほど、一冊の深さが問われると思います。
法則2の掛け算は、私が大事にしている凸凹の話と同じ形をしています。凸凹ありのままでいい。その凸凹が、誰かとパズルのように組み合わさる。
知識ならAIでいくらでも手に入ります。コピーされないのは、その人の凸凹の組み合わせそのものです。
法則3の仮という一文字は、私の「完璧より完了」と重なります。
そのうえで今回の判断として、AIに原稿を丸ごと書かせる前に、目次という設計図だけは人が持つ、と決めておきたい。
目次は、何をどの順に読者へ渡すかという判断そのものだからです。
法則4のコップ理論は、AIで一般論の情報があふれるほど効いてくると思います。どこにでもある水をいくら注いでも、コップはあふれません。
あふれさせるのは、その人からしか出ない情報です。法則2と法則4は、ここでつながっています。
法則5は、成約から逆に設計する順番が肝です。各段を30%ずつよくする計測と改善は、AIの得意な持ち場。私の仕事の信念にも「自動化できることは自動化」があります。
成約から逆に設計するというのは、最初に売りたい商品を一つ決めることです。各段の計測と改善はAIに任せられても、その一つを何にするかは、数字だけでは決まりません。だから、何を成約に置くか、どの商品を一つ決めるかは、書き手が自分で決めることだと思います。
法則6と7は、書く前に外へ出す話です。私の仕事の信念にも「アウトプットがインプットを加速」があります。
書き続けるうちに自分のキャラが見えてくる、という著者の言葉が核だと思います。
メモの整理も、文字起こしからの下書きも、AIで速くなります。でも、何を投稿し、どの反応を拾うかを選ぶ目は、発信を重ねた本人にしか育ちません。
あなたの疑問をスッキリ解決（よくある質問と回答）
第4章は、よくある質問に答える章です。
最初の質問は、文字数と価格。文字数は1万5000〜3万文字で十分、と著者は目安を示します。
大事なのは、多いか少ないかより、読者が満足してくれるか、書き手の目的が達成できるか。
価格は、読者がお金を払って読んだ時にどんな気持ちになるかに正解がある。出版後に変えられるので、まずは直感で決めてもいい、とも書いています。
次は、自分で書かないとダメか、という質問です。ライターに頼むのもありだと認めたうえで、著者は少なくとも1冊は自分で書くことを強くすすめます。
理由は、書く過程で育つスキルの資産に大きな価値があるから。1冊目から人に頼むと、2冊目を自分で書こうとした時のハードルが高くなる、とも書いています。
どうしても出版したい人には、続けるためのヒントが並びます。
目次の項目の数を数えて、1日1項目の執筆スケジュールを組む。完璧を目指さず、まずは全体を書き上げる。
完成度３０％で書籍全体を書き上げてください。
そして、毎日20分を執筆の時間として日常に埋め込む。
ほかにも、ペンネームで出版できること、ランキングは原稿の質が前提であることにも答えています。
満足した人は3人に話し、不満を持った人は33人に話す。この3対33の法則を挙げて、悪い噂ほど速く広がると注意しています。
いちばん心に残ったのは、自分が本を書いていいのだろうか、と葛藤してしまう人への答えです。
著者自身、初めての本を書く時に強い葛藤があった。でも出版してみると、こんな感覚が生まれたそうです。
誕生したその本に自分を育ててもらう感覚
言ってしまったのだから、その自分にならなければ。そうやって本に育ててもらいながら、現実が追いついてくる。
葛藤が消えなければ心の片隅に置いて、書籍に自分が追いつこうと思いながら書く時間を楽しんでほしい。著者はそう答えています。
最後の質問は、出版後に売上が上がるイメージが湧かない人へ。出版後のマーケティング戦略を知るとイメージが湧いてくる、と書かれています。
私の場合｜自分で書く意味は、外へ出したものが自分を育てて返ってくること
この章で私が立ち止まったのは、自分で書くかどうかの質問と、葛藤への答えです。
ライターに頼むかどうかは、AI時代にはそのまま、AIに書いてもらうかどうかの問いになります。私の軸には「分身AIを育てる＝自分が育つ」があります。
だから私の判断は、頼むかどうかより先に、自分の中身を自分で掘ったかを見る、です。
AIに任せる範囲が広がるほど、自分の判断の軸を言葉にして渡す作業が残る。その作業こそが、著者の言う1冊目を自分で書く価値に近いんだと思います。
11月9日の問答で、前の日に人に教えながら自分の中で何が腑に落ちていたかを聞かれて、私は「教えることで自己発見や消化が進みより理解がふかまり血肉になる」と答えています。
この言葉を、著者が挙げた二つの横に置いて読みました。1冊は自分で書いてほしい理由にした、書く過程で育つ力。そして、出版のあとに本に育ててもらう感覚です。
書くことと教えることを、同じものだとは言いません。でも、外へ出したものから自分に返ってきて、理解が深まる。その点で、二つは重なります。
AIで下書きは一瞬で作れます。それでも、外へ出して返ってきたものを血肉にするのは、書いた本人です。
完成度30%の話も、今は少し見え方が変わります。AIを使えば、30%までは前よりずっと早く届く。
そのぶん、残りの70%を磨く時間に、自分の言葉と判断をどれだけ入れられるか。本の中身を分けるのは、そこだと思います。
おわりに 10年 5万人 3冊
おわりには、著者の経歴と、キンドル出版をすすめる本音の章です。
高校の国語の成績が10段階で2だった著者が、文章の専門家として活動できているのは、建築を学び、住宅の設計をしてきたから。
建築の設計図→構造→インテリアと、文章の内容→構成→表現。この共通点を見つけ、文章を書く過程を分けて体系にしたら、楽しんで書けるようになったそうです。
その方法に共感を結果につなぐ文章作成法として名前をつけて12年、5万人以上に伝えてきた、と書いています。
最後に著者は、第1章で触れた、執筆を始めると出版と関係なさそうな仕事まで舞い込む理由を、キンドル出版七変化としてまとめます。
① キンドル執筆で見つめ直すと、言葉が変わる
言葉が変われば出会いが変わり、出会いが変われば仕事が変わる。仕事が変われば売上が増え、心に余裕が出て、豊かになる。
豊かになれば、またキンドル執筆したくなって、最初に戻る。著者デビューを祝う言葉で、本は締めくくられます。
私の場合｜輪の入口と出口は、人の内側で回す
七変化が、売上で終わらずに最初へ戻る輪になっている。私はそこに、この本の芯を見ました。豊かになったら、また書きたくなる所へ戻っているんですよね。
私の判断軸にも、「1本入魂→スキル化→量産→磨き→全員進化」という流れがあります。
一つに魂を込め、それを型にし、広げ、また磨く。回るたびに前より良くなる流れです。
AI時代に置き直すと、言葉を広げる、出会いを増やす、仕事を回す、という輪の真ん中は、AIが一気に加速させます。
でも、最初の見つめ直すことと、最後のまた書きたくなる気持ちは、人の内側でしか起きない。私はそう思います。真ん中をAIで速く回すほど、入口と出口が問われます。
内容→構成→表現の順で設計図を持った著者の話も、目次を人が持つという法則3の芯に戻ってきます。
実践編｜自分の経験をキンドル出版につなげる前に、書く前に決める5つのこと
読んで終わりにすると、法則はすぐ抜けていきます。
自分の経験を本にしたいけれど、何を書くか、どう仕事につなげるかで迷っているなら、この順番で手を動かしてみてください。本の中身を、書く前の準備として並べ直しました。
1｜出版のあとに、読者とどうつながりたいかを一行で書く
第1章の問いを、自分に向けます。出版そのものが目的か、出版のあとの関係が目的か。
後者なら、本を読み終えた人に次に何を届けたいのかを一行で書きます。法則5の順番どおり、届けたいものを一つに決めるところからです。
2｜二つの強みを掛け算して、仮のタイトルをつける
法則2の掛け算で、自分の得意や経験を二つ選んで掛けてみます。例えば、仕事で長く続けてきたことと、家庭でずっと工夫してきたこと。
組み合わせが見えたら、法則3のとおり（仮）をつけてタイトルにします。仮なので、何度変えてもかまいません。
3｜目次を３－３でラフに組む
章を決め、各章を節に分け、節を項に分けます。完成度30%で全体の輪郭を描くのが目的です。
AIに目次案を出してもらうのもいい。でも、どの順で読者に渡すかの最終判断は、自分で持ちます。
4｜メモとSNSで、ネタを育てる
法則6のとおり、思いついたことをスマホのメモに残し、書きたいものをSNSに出します。
反応があったものは、目次のどこに入るかを見て、原稿の元ネタにします。人に話す機会があれば、法則7のように録画して文字起こしするのも手です。
5｜読んだ人の期待を超えたかを、自分の目で確かめる
下書きをAIで整えたら、最後に読者の立場で読み直します。表紙とタイトルで上がった期待を、中身が超えているか。
第1章の最後の大間違いを避けるための確認です。超えていないと感じたら、出す前に直します。
AIエージェントに渡す依頼文
この記事の要点を、あなたの経験と状況に当てはめて整理するための依頼文です。Claude CodeやCodexなど、使っているAIエージェントにそのまま貼ってください。
枠の中にこの記事のURLが入っているので、AIは最初に記事を読み、あなたに短い質問を一つずつしてきます。
答えていくと、書く前に決めることが整理され、使っている環境に貼れる追加の依頼文が返ってきます。
コピーのボタンが動かない時は、枠の中をクリックすると全文が選べます。返ってきた結果は、最後に自分の目で読み直してくださいね。
依頼文を開く
【記事のURL】
https://ai-kidou.jp/kindle-seven-laws-book-review/
最初にこのURLの記事を読んでください。読めない時は、読めなかったと伝えたうえで、下の【記事の要点】だけを材料にしてください。
【記事の要点】
・中野巧『セールスを不要にするKindle出版 ７つの法則』の書評。本の数字や条件は2023年当時の記述。
・セールスを不要にするとは、本を通じて読者が書き手を知り、信頼してくれる状態を先につくること。
・原稿より先に、売れる仕組みと目次を決める。導線は成約→登録→出会いの順に、逆から設計する。
・ランキングで上がった期待を中身が下回ると悪評になる。読者の期待を超えることが突破口。
・二つの強みの掛け算で専門性を浮かび上がらせ、仮タイトルと目次をラフに作り、完成度30%で全体を書く。
・広げる・整える・測る作業はAIで速くなる。目次という設計図、書きたい気持ち、期待を超えたかの見極めは書き手が持つ。
【目的】
私の経験を本にする前に、何を書くか、出版のあとに読者とどうつながるかを整理したい。
【やってよいこと】
・記事を読んだあと、短い質問を1つずつ聞く（例: 本にしたい経験／届けたい読者／出版のあとに届けたいもの／自分の強み二つ／今使っているAIエージェントや道具）。
・私の答えに合わせて、仮タイトル・目次のラフ（章と節）・出会い→登録→成約の流れを整理する。
・私が使っている環境にそのまま貼れる追加の依頼文を1〜3本つくる。各依頼文の中にも記事のURL（https://ai-kidou.jp/kindle-seven-laws-book-review/）を入れる。
【守ること】
・質問はまとめて並べず、1つずつ聞く。
・記事と私の答えに無い体験・数字・成果をつくらない。分からない所は分からないと書く。
・アマゾンのキンドル出版（KDP）の今の条件や価格は推測で書かない。必要なら、公式の最新情報で確かめるよう伝えるだけにする。
・設定の変更、ファイルの削除、メールやメッセージの送信、購入や登録の手続きはしない。必要なら、やり方を書くだけにする。
・パスワードやAPIキーなどの秘密は入力させない。
【返す形】
1. 整理した内容（仮タイトル／目次のラフ／出版のあとのつながり方）
2. 読者の期待を超えるために、私が自分で決めること（3行以内）
3. 追加の依頼文（1〜3本・記事のURL入り）
4. 私が自分の目で読み直す所を1行『セールスを不要にするKindle出版 ７つの法則』のよくある質問
読む前に気になりそうな所を、本の中身に沿ってまとめました。
Q. キンドル出版をしたことがなくても読めますか？
A. 読めます。はじめにで著者は、早い人で15分、長くても30分で読み終えられると書いています。出版できる人の条件も、書いてみたいという気持ちだけです。
第1章の思い込みから順に読むと、何を先に決めればいいかが見えてきます。
Q. 印税で稼ぐための本ですか？
A. 逆です。第1章で著者は、印税だけを頼りにすると割に合わないと書き、印税に期待するのはやめようと結んでいます。
本が目指すのは、読者が本を通じて書き手を知り、信頼して、出版のあとの仕事につながることです。
Q. AIに原稿を書いてもらってもいいですか？
A. 本の第4章は、ライターに頼むことを認めたうえで、少なくとも1冊は自分で書くことを強くすすめています。私はこれを、AIにも当てはめて読みました。
下書きや整える作業はAIで速くなります。でも、目次という設計図と、読者の期待を超えたかの見極めは、書き手が持つ。それが私の受け止めです。
Q. 本に出てくる数字や条件は、今もそのまま使えますか？
A. 本の数字や条件は、2023年1月時点の記述です。印税の条件や紙の書籍のサービスなどは、出版する前にアマゾンの最新の情報で確かめてください。
法則そのものは、時代が変わっても人間心理は変わらない、という著者の考えに立っています。
Q. まだ何を書くか決まっていません。何から始めればいいですか？
A. 法則6のとおり、思いついたことをスマホのメモに残すところからで大丈夫です。
並行して、法則2の掛け算で自分の強みを二つ選び、法則3のように（仮）をつけたタイトルを書いてみる。書くことは、そこから少しずつ見えてきます。
まとめ｜セールスを不要にするのは、書く前の設計と期待を超える中身
『セールスを不要にするKindle出版 ７つの法則』は、書く前に読者との関係を設計する本でした。
書いてみたい気持ちを入口に置き、印税頼み・いきなり原稿・ランキング頼みの思い込みを外す。役に立つだけの文章ではなく、書き手の温度が伝わる文章にする。
そして目次と導線を先に決めて、本に理解と信頼を育ててもらう。
AIで原稿が一気に形になる今、私がこの本から持ち帰ったのは、任せる所と持つ所の線です。
広げる・整える・測る作業はAIに任せていい。書きたい気持ちと、目次という設計図と、読者の期待を超えたかの見極めは、書き手が持つ。
あなたの経験も、その線を引いてから書き始めてみてください！
COLUMN
言葉の並びに、目の前の人がいた
第1章で引いた「ポテンシャルの引き出し方と摩擦少ないマネタイズ」。11月9日の問答で、前の日に人に教えたあと自分について見えてきたことをどう受け止めたか、と聞かれて答えた一言です。
本を読み終えてから、この一言を読み返してみました。目に入ったのは言葉の並びです。
先にあるのは、相手の力を引き出すこと。お金の話は、そのあとに続いています。
同じ日の問答で、価値を伝えるやり取りではどんな思いで相手に向き合っていたかと聞かれた時、私は「悩み課題を解決してより貢献したい」と答えています。
問いは違います。それでも二つを並べると、どちらも目の前の人に向いています。
答えた言葉は、あとから何度でも読み返せます。読み返すと、その時どこを見ていたかが、言葉の並びに残っている。本を閉じた今、私はそう受け止めています。
あなたも、人に何かを教えたり伝えたりしたあとに、自分の中に残った一言を書き出してみてください。先に出てくるのが相手の話か、自分の話か。その言葉の並びに、そのとき誰を見ていたかが出ているかもしれません。
分身AIと過ごした最初の100日の記録は、分身AIと歩んだ100日の全まとめにあります。分身AIについては、分身AI.comにまとめています。
参考リンク
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この記事はAIツール（Claude Code）を活用して制作しています。構成・文章生成・画像制作にAIを使用し、最終的な内容の確認・編集・公開判断はひろくん（田中啓之）本人が行っています。「分身AIひろくん」（bunshin-ai.com）とは別のコンテンツです。
