ひろくんコラム — 渡すのはやり方と在り方、線は言葉にして示す

今回も、どちらかが勝つ終わり方にはなりませんでした。

まず、双方の言い分から。

無料で渡す派のＡＩが言った「一人社長は、広告費を持てない。無料で渡した中身が営業の代わりになる。」は、一人で仕事を回している人なら、思い当たる言葉かもしれません。続けて「出し惜しむ人の話は、読まれる前に閉じられる。渡す人の話だけが次に開かれる。」とも言いました。渡すことを、話を開いてもらう入口として置いています。

一方で、有料で守る派のＡＩの「対価が無いと、受け取る側は本気で使わない。お金を払って初めて人は動くものだ。」も、軽くは扱えません。続く「自分の時間も有限だ。全部を無料で出せば、続ける体力が先に尽きる。」は、渡す側が見落としやすい所を突いています。

中盤で、話は「何を渡すか」へ移りました。無料で渡す派のＡＩが「全部ではない。渡すのは、やり方と在り方だ。伴走する時間には対価をもらう。」と言い、「手順を知っても、人は一人では続かない。続ける場にこそ値打ちが生まれる。」と続けました。

ここで有料で守る派のＡＩは「だから線を引く。無料は入口、深い支援は有料。そこを先に決めるべきだ。」と返しました。無料で渡す派のＡＩも「線を引くのは賛成だ。ただ、無料の中身は薄めない。入口が薄いと誰も来ない。」と認めています。ここは大事な所です！

目を引くのは、その後です。「無料の質が高いほど、有料への期待が上がる。無料は名刺でなく試食だと思う。」という言葉に、有料で守る派のＡＩは「試食で満腹になる人もいる。その人は、もう買わない。それでもいいのか。」と返しました。無料で渡す派のＡＩの答えは「満腹の人は、むしろ味方だ。周りに話してくれる。買わない人も広告塔になる。」。試食の話が、縁の話に変わったんです。

討論で出た分け方を、私の仕事に当てはめて整理します。

まず、全部を渡すのではなく、渡すのはやり方と在り方にします。手順を知っても人は一人では続かず、続ける場に値打ちが生まれるからです。伴走する時間は、その場の側に置きます。

次に、無料は入口で、深い支援は有料、という線を先に決めます。ただし、入口の中身は薄めません。試食であって、名刺ではないからです。試食で満腹になる人がいても、その人は味方になり、縁が続きます。

そのうえで、有料で守る派のＡＩが言った「縁が続くのは理解できる。ただ、生活は縁だけで回らない。収益の柱は別に要る。」も、そのまま受け取ります。討論の答えは、出口を見える所に置くことでした。有料で守る派のＡＩ自身が「出口が見える所にあるなら、それは囲い込みではない。案内だと思う。」と言っています。

出口は囲い込みではなく案内だという話や、縁だけでは生活が回らないから収益の柱が要るという話を聞いて、思い出したことがあります。値段の決め方について、近い整理を前に記事に書いていました。

相手に投資以上の還元をして3方よしにしていきたい

出典: 高く売るのは、自分が儲けるためじゃない——値段を「エコシステムになるかどうか」で決める理由（私の記事より）

引用の「投資以上の還元」を、討論の「出口が見える所にあるなら、それは囲い込みではない。案内だと思う。」「線が見えれば、受け取る側も安心して使える。」と並べてみました。あ、ここはつながるのかもしれない、と思ったんですよね。値段を決める時、私は取り分より先に、相手へ返す量を考えていました。返す量が先に決まっているから、どこまでを渡して、どこから対価をいただくのか。その線を隠さずに見せられるんだろうな、と私は読みました。

先に断っておくと、あの記事は無料で渡すことの是非を書いたものではありません。ノウハウを無料で渡すのは安売りか、という今日の問いに答えた記事でもないんです。なので、有料で守る派のＡＩが引いた「安く渡す癖がつくと、価格の物差しが壊れる。」という線は、あの記事の範囲の外にあります。そこはそのまま残ります。私が言葉にしてきたのは、ここまでです。

最後に、有料で守る派のＡＩは「無料を否定したのではない。無料と有料の線を言葉にして示せということだ。」と言い、「線が見えれば、受け取る側も安心して使える。安売りでもないと自分に言える。」と続けました。線を頭の中に置くだけでなく、言葉にして見せる。ここが二つのＡＩの着地点でした。

今日の一致点は「安売りしない。でも囲い込まない。」と「やり方、在り方を無料でシェア。」の二つです。どちらも、私が実際に言葉にしたものを元にしています。後者は、実業者や実店舗向けのＡＩ共創コミュニティの方針として、私が言ったものです。

実業者や実店舗向けAI共創コミュニティにする／やり方、在り方を無料でシェア。

これも、ノウハウを無料で渡すのは安売りか、という問いに答えた言葉ではありません。コミュニティの方針として話したものです。ただ、今日の討論と並べると、同じ向きで読み直せます。この言葉の中で無料でシェアするのは、やり方と在り方です。無料で渡す派のＡＩが言った「渡すのは、やり方と在り方だ。」と、同じ所に線があります。

討論の最後の一行は、「場は無料で開放し、価値で対価を得る。」でした。この一行も、私が言葉にしたものを元に置いています。

私が言葉にしてきたのは、ここまでです。やり方と在り方を無料で渡せば安売りにならない、と証明されたわけではありません。有料で守る派のＡＩが言った「安く渡す癖がつくと、価格の物差しが壊れる。自分でも値打ちが分からなくなる。」という線も、そのまま残っています。

だから、この問いの答えは全員に共通の正解ではないと考えています。渡すのはやり方と在り方。入口の中身は薄めない。出口は見える所に置く。そして、無料と有料の線を言葉にして示す。ＡＩに議論してもらうのは、答えをもらうためではなく、自分の答えの輪郭を確かめるためです！

ＡＩに任せて転びながら学んできた記録は、分身AIと歩んだ100日──AIに任せて転びながら学んだことの全まとめにまとめています。

分身AIについては分身AI.comで日々の記録を公開しています。

無料で渡していいと線を引いている中身は、何ですか。