大和ハウスの新築撤退と過去最高益、地方で家が売れない理由をスガワラさんの解説で整理する

出典: 大和ハウスが23道県で新築撤退へ…ハウスメーカー業界のヤバい現状についてお伝えします。

利益が過去最高の会社が、売る場所を減らす。そんなこと、あるのでしょうか？ 画面に映るのはスガワラさん1人で、聞き手の声は画面の外から入ってきます。

冒頭の予告でスガワラさんは、大和ハウスが23道県で新築の一戸建て販売から撤退すると話します。それでも、売上も利益も過去最高。

本題の入口は、撤退の発表。画面には23の道県の表が出ます。北海道から鹿児島まで並び、スガワラさんの言葉では日本の約半分です。

9月には注文住宅の営業を止め、来年4月からその23道県の一戸建てから撤退する、という説明。撤退を発表する1か月前に出した4月から6月の決算も過去最高だった、と続きます。

苦しい数字も。タマホームです。

動画では（3:28〜）

タマホームも家作り部門は6月から8月で53億の赤字と4年前は11億の黒字あったね

家づくり部門は、6月から8月で53億円の赤字。4年前は11億円の黒字でした。

画面には、注文は4年前の約3分の1、注文住宅の引き渡しは2年で約半分とも出ます。

同じ業界に、最高益と大赤字が並ぶんですよ。

スガワラさんは、部門によっては大赤字のところもあり、厳しい業界には間違いない、と話します。

では、撤退する23道県はどれくらいの量なのか？ 動画は、聞き手への当てクイズの形で進みます。スガワラさんは、大和ハウスが年に建てるのは約6万戸と話し、47都道府県で割ると1県あたり1,276戸、とします（画面にも出ます）。ところが続けて出す答えは5,000弱で、1県あたり約100戸。6万と5,000弱が同じ数を指すのかは、動画では説明されません。そのうえで、撤退する23道県の分は、聞き手の予想が400で、スガワラさんの答えは1,000。5,000弱のうちの約5分の1です。

動画では（5:30〜）

約5分の1だな都道府県の半分が全体の5分の1しか作ってないんですよ

半分の県で、全体の約5分の1。この章の芯になる数字です。

スガワラさんはこれを、パレートの法則に例えます。全体の成果の80%は全体の要素の20%で生まれる、という法則。図も画面に出ます。

5割のエリアが1〜2割の売上しか作っていない。これがスガワラさんの見立てです。

スガワラさんは、これを都市圏への選択と集中と見ています。

あなたの仕事に置き換えると、どの数字を見て決めますか？ 中小の会社の話は第4章で。

次の話題は、地方で家が売れない理由。画面の章タイトルは「新築住宅が売れない背景」です。

2025年に建て始めた新築住宅は71万戸で、前年より約13%減った、とスガワラさんは言います。三大都市圏以外では15%以上の減少。

なぜ減るのか？ 理由は4つ重なる、という説明です。まず3つ。

動画では（7:22〜）

資材高騰やしそこの現場で働く人の人件費も高騰してるし住宅ローン組み時の金利も上がってるし

資材、現場の人件費、住宅ローンの金利。ここに4つ目が重なります。

所得は上がらず、手取りも増えないこと。画面には「結局手取り増えやんだら何の意味もないやん」と出ます。

動画では、建築業界の残業が厳しくなり、残業を減らすほど工期が長くなってさらに高くなる、という話も出ます。そして、地方は所得が低い傾向にあるので、買える人が地方には少なくなってきた、と続きます。

スガワラさんは、ラーメン屋の値上げに例えます。原価が上がれば、値段を上げる。

でも住宅は、値上げすると買えなくなるんです。

大和ハウスはどう動くのか。スガワラさんの話では、全売上に占める一戸建ての比率は約4分の1です。アパートや商業施設、物流倉庫で売上を確保しながら、都市圏に選択と集中をして地方から撤退する、という流れ。

都会の方が、注文住宅の値段が高くても売れる。1億円を超える注文住宅の需要は今までの倍ぐらいと見込む、とも話します。

スガワラさん自身の家の話も出ます。約20年前に大和ハウスで建て、土地と建物で4,000万少々。型の決まった規格住宅で、建物は2,000万ちょいだったそうです。

今の大和ハウスは首都圏が中心で、注文住宅は建物だけで5,000万円以上、それ以下は受けない方針だ、とスガワラさんは続けます。三大都市圏以外の土地と建物の平均価格は、画面によると4,750万円。

買う側の負担も、数字で出てきます。

動画では（11:55〜）

全国で見ると土地から買って注文住宅を建てた人の平均は5300万世帯年収の7.8倍毎月の返済額は15万

平均5,300万円で、世帯年収の7.8倍。毎月の返済額は15万円です。

スガワラさんは、金利が上がるリスクや、返済期間が長くなることにも触れます。

4つの理由を並べると、どれも地方だけの事情ではないんですよね。資材も金利も手取りも、日本全体で重なっている話。

その中で大手が選ぶのが、高く売れる都市圏と5,000万円以上の家です。推測: 地方で売れない理由と、大手が高い価格帯へ寄る理由は、同じ根から出ているのではないか。

買い手の負担が積み上がると、買える人が減っていく。スガワラさんが見ているのは、その連鎖です。

毎月15万円という数字を、あなたならどう受け止めますか？

大手が数を絞った後、残った市場はどう動いているのか？ スガワラさんが次に見せるのは、価格帯ごとの差。画面には、タマホームの建売の契約が6〜8月で前年の約4割増、9月は1.3倍と出ます。売れている側の数字です。動画では、タマホームの注文住宅は半減し、建売は増えている、安い企画ものは売れる、という話も。金利が上がっているので、早く契約して早く住みたい人が増えている、とも話に出ます。

では、苦しいのはどこなのか。スガワラさんは、こう整理します。

動画では（14:44〜）

ハウスメーカーはね今2極化建売と注文住宅もそれも1億ぐらいの注文住宅だからこの中途半端なところがなかなかやっぱり今苦戦中って感じやね

片方に建売、もう片方に1億円ほどの注文住宅。動きがあるのは両端で、その間が苦戦している、という見方です。第2章で見た大手の向かう先とも重なります。

次に動画は、工務店の足元へ移ります。数字を見ると、差ははっきりしています。

動画では（15:04〜）

木造建築工事業の倒産件数が2025年上半期は63件やったのに2026年の上半期は118件約倍ぐらいだった

スガワラさんは、建てている途中で倒産されたら終わりだと話します。建った後のメンテナンスも頼めなくなる。これは経営の話であると同時に、家を頼む側の話でもあります。

かといって大手に頼めば安心、という話でもなく、広告費や人件費などのコストが乗って割高になっている、と動画は両面を出します。

大手の利益はどこから来ているのか？ スガワラさんの答えは海外です。画面のグラフ「大手5社の海外売上比率」で、いちばん高いのは住友林業の63.4%。大和ハウスは18.4%です。国内は商業施設を中心にした会社向けの仕事、住宅は海外。マンションやタワーマンションでも、大手は戦略的に二極化させて利益を上げている、とスガワラさんは見ています。

動画が指す苦戦は、価格帯の真ん中です。工務店の倒産と大手の海外の利益は、別の筋の話として続きます。

動画には、工務店が外注や材料に先にお金を払い、お客さんからは先にもらえない、という話も出てきます。支払いだけが先に積み上がるこの形は、手放せないまま積み上がる抱え込みと同じ形に見えます。頼む側は大手の割高に向き合い、建てる側の中小は先払いを抱える。これを中小の会社が一人で抱え込むと、どうなるでしょう？

では、中小の会社はどう動けばいいのか。次の章で、スガワラさんの答えを聞きます。

動画では、中小の工務店は建売をなかなかできず、1年に数棟ぐらいだ、という話が出ます。1億円の注文住宅も、それなりの人が要るので作れない。

中小の工務店は、なぜ同じ動きを取れないのか？ 動画では、建てるために外注や材料で先にお金がいるのに、お客さんからは先にもらえない、という話も出ます。リフォームの需要は伸びている、という話も。ここからスガワラさんが引き出す学びは2つです。

動画では（19:03〜）

大手と一緒の戦略をやっても勝てないんでね大手がやらないニッチなところ

大手が狙うのは、戸建てと注文住宅の高い所。同じ場所で正面から戦っても勝てない。だから、大手がやらない所を探す、という1つ目の学びです。

2つ目は資金繰り。画面には黄色い大きな文字で「借りられるときに借りられるだけ借りる」と出ます。

動画では（19:39〜）

手元資金がないとチャンスを物にできないんでねだから本当に借りる時に借りとかないと本当に必要な時に借りようと思っても多分借りれない

だから前倒しで借りておく、というのがスガワラさんの考え。「借りられるだけ借りる」は事業の資金繰りの話で、返済計画を見ないまま真似る話ではありません。

動画のまとめでスガワラさんは、日本では住宅が売れない市場になった、資材価格は毎月上がり金利も上がるので買うなら早く、慎重に検討を、と話します。「買うなら早く」は、動画の見立てです。

では、ニッチとは具体的に何なのか？ スガワラさんが示すのは、大手がやらない所を探す、という向きです。大手と同じ戦略では勝てない、というその言葉を受けて、私は自分の側を見ます。

私には、独学で作ったホームページから、お客さんが来始めた経験があります。

私は、大手の戦略を追いかける側には立ちません。大手が数を絞った後に残る所の中で、自分が夢中になれる一点に力を使います。委ねられる作業は委ねて余白をつくり、その余白で、夢中に遊び探求する。

ニッチは、地図の上で空いている場所を探すだけでは決まらないと思っています。空いている場所のうち、どこなら飽きずに掘り続けられるか。そこまで自分に聞いて、初めて選べます。

過去最高益のまま、大手が地方の新築の一戸建て販売から引いていく。スガワラさんの動画は、その動きを、地方で家が売れない理由、住宅の二極化、工務店の倒産、大手の海外の利益へとつないで見せてくれます。

数を絞る前に、持ち方を変えられるものはないか。これが、この動画を観て私の中に立った問いです。

自分の仕事で、数を減らす前に持ち方を変えられるものを、1つ書き出してみてください。