西野亮廣さんの話、再生回数を狙うとピッチ番組は喧嘩と説教に寄っていく

出典: 大変なことになりました

経営者が出資を募るピッチ番組、つい見てしまいませんか？ 面白いんですよね。といっても、あの空気は何でできているんでしょう。この回の入口は、まさにそこです！

冒頭で、珍しく緊急で動画を回している、と話します。韓国のプチョンにいて、映画祭が始まり、映画の上映と舞台挨拶が明日と明後日にあるため、一足先に現地入りした、という説明です。

動画は、スマホで自分を撮った1カットで、最初から最後まで1人で話す形です。スライドも図もありません。だから耳に残るのは、話の順番そのものです。緊急の前置き、好きな番組、再生回数と喧嘩の関係へと、一本の線で進みます。

そして、大変なことになっている、と続けます。ただし、映画の話ではない、と断ります。

本題は、経営者や起業家がプレゼンやピッチをして、出資を募る番組。結構好きで、いつも面白いと思って見ている、と話します。

西野亮廣さん（動画 1:10〜）

そん中でやっぱり再生回数を、え、狙いに行くとどうしたってやっぱ喧嘩を煽るような構造になってしまうと、あるいはこの説教が生まれるような、え、構造を、え、作りがちっていうか

出資を募る人の社会性が低いほど喧嘩が生まれ、ビジネスプランが悪いほど説教が生まれます。だからどうしてもそちらへ行きがち、と話します。

それはそれで、動画として非常に面白い。番組としては大正解だと思う、と西野さんは話します。

緊急と前置きして始まったのに、出てきたのは好きな番組の話。しかも西野さんは、喧嘩や説教の出る作りを悪者にしていないんですよね。

番組としては大正解、と言い切っているんです。 作り手を責める話は、ここにはありません。見たいのは、番組がどういう仕組みでその形になるかです。

で、ここで見たいのは、作り手の良し悪しではありません。何で測るかが、番組の中身を決めます。 物差しは数を数えるだけの道具に見えて、作る物の向きまで決めてしまうんです。

再生回数を物差しにすれば、番組は人の目を引く形へ寄っていきます。喧嘩や説教が増えるのは、作りの問題です。出ている人の問題にはしません。お店でアクセス数だけを追えば、目を引く見出しが増えていきます。番組と同じ仕組みです。

番組なら喧嘩と説教という目に見える形で出ますが、ふだんの仕事のずれは、少しずつ静かに進みます。だから気づきにくいんですよね。

では、自分の仕事の数字はどうでしょう？ 追っている数字が、作る物を知らないうちに曲げていませんか？

先に決めるのは、何で測るか。

出資が決まったら、そこでゴール？ 番組を見ていると、ついそう感じてしまいます。でも、事業の毎日はそこから始まるんですよね！

一方で、実際の社会では、そんなにすぐ感情的になって、わあっと怒ってしまう感じではない、と話します。

西野亮廣さん（動画 1:58〜）

お金資金調達ってあのゴールじゃないじゃないですかスタートじゃないですか全ての事業のこっからやらなきゃいけないのにその社会性の低さでお客さんとか取引先と信頼関係気づけるかってちょっと怪しいとこだなと思ってて

資金調達は、全ての事業の入口。その先で付き合うのはお客さんや取引先で、社会性が低いままで信頼関係を築けるのかは怪しいところだと思っている、と西野さんは言います。

実際、お金が集まった後の事業がどれくらいうまくいっているのか、という点もある、と続けます。

ではなぜ、そういう番組、そういう作りが増えるのか。答えは、物差しが再生回数になっているから、と話します。

追うものが再生回数になると、作りがそちらへ寄ってしまう。西野さんの答えは、ここまでです。

西野亮廣さん（動画 2:45〜）

呼べば呼ぶほど番組が盛り上がってしまうからなんならばポンコツキャスティングしに行くみたいな。で、それはやっぱ事業と全然違うとこじゃないですか。

盛り上がる顔ぶれを呼ぶほど番組は盛り上がり、キャスティングもそちらへ寄っていく。それは事業とは全然違うところ、と西野さんは話します。

事業を回そうと思ったら、その感じは難しい、と続けます。

出資が決まる場面と、その後の事業の毎日。西野さんは、ここをはっきり分けて話しています。ここが大事なところです。

私の記事より（集客の優先順位を上げる方法、声をかけた数を数えて人が集まる場を作る考え方・リアルで着席する100人。最初のKPIは、声をかけた数の節）

正直、ここが最初の一歩の置き場所だと思います。来た人の数ではなく、声をかけた数から見る形。数える物が、自分の手の中にあるんですよね。

私は、集客の優先順位の動画を整理した記事に、声をかけた数を物差しにする話を書きました。数える物を、自分の手の届く所に置く。そういう向きの話です。

正直、再生回数は見る人が決める数字です。自分の手の外にある物差し。手の外の数字を追うと、作る物がその数字に引っぱられていきます。

なぜ手の外だと引っぱられるのか。自分で動かせない数字は、伸びた理由も落ちた理由も外にあるので、次の一手を数字に合わせて変えるしかなくなるからです。番組が盛り上がる顔ぶれへ寄っていくのも、同じ形かな。

出資の場でも、ふだんの発信でも、何を数えるかを決めるのは自分です。そこが手の中にあれば、数字が伸びない日にも、次に変える所が見えてきませんか？

私なら、見る人の数より、自分が動かした数を物差しにします。

物差しを替えると、番組はどう変わるのでしょう？再生回数を追うと、喧嘩と説教に寄っていきます。前の章は、そこまでの話。そこで西野さんは、測る物そのものを替えた番組を作ってしまいます！

そこで、再生回数は追わず、どれだけお金が動いたか、どれだけの事業がきちんと立ち上がって今も進んでいるかを、ちゃんと追いかけようと考えた、と話します。

西野亮廣さん（動画 3:05〜）

事業がちゃんと立ち上がって、今現在進んでいるかっていう、そこをちゃんと追っかけようっていうことで、え、投資村っていう番組を立ち上げてみたんですね。

その番組の名前が、投資村です。この番組では、再生回数もいらない、とはっきり言い切ります。

物差しは、どれだけお金が動いたか、どれだけ集まったか。見るのはこの一点だけ、という説明です。

作りとしては、事業者に事業のプレゼンをしてもらい、その動画の出口に、事業投資型クラウドファンディングをくっつけた形、と話します。

動画を見てプレゼンを聞き、面白いと思った人は、その仕組みを通して事業に出資する、という立て付けです。続けて、そういう形で一度やってみた、と話します。

ここで変わったのは、測る物だけではないんですよね。動画そのものの役目が変わっています。見せ物から、事業の話を届ける場へ。

私の見方では、事業者の側から見ても、この形は違ってきます。喧嘩で目を引く必要がなく、事業の話をそのまま届ければいいからです。聞く人も、面白いかどうかの先で、自分が動くかどうかを決めることになります。

で、私が見たいのはここです。再生回数が物差しなら、作り手は人目を引く方へ寄っていきます。お金が動いた量が物差しなら、寄る先は事業の話がきちんと伝わる方。同じ番組という器でも、中身の寄り方は正反対です。

私の見方では、喧嘩を呼ぶ理由そのものが消えるんですよね。お金が動くかどうかで測るなら、場を荒らしても得がありません。出演者の選び方も、話の運び方も、動画の終わり方も、物差しひとつで向きを替えます。

正直、投資の仕組みの細かいところは、私がこの動画から持ち帰る物ではありません。持ち帰るのは、物差しを替えると作り方まで替わる、という一点。数字の取り替えに見えて、中身は番組の芯ごと入れ替えです。

発信でも同じ形があります。アクセス数を追う記事と、読んだ人の次の行動を追う記事では、書く中身が変わってきますよね。

発信やお店の仕事でも、同じ形はあるはずです。今追っている数字は、作る物をどちらへ寄せていますか？

物差しを替えれば、作り方も替わります。

物差しを替えた第1回は、どうなったのでしょう？喧嘩を呼ばない作りで、人は本当に動くのか、という問いでもあります。その答えが、動画の後半に出てきます！

第1回をやってみたところ、19時にスタートして、19時20分の段階で、ある事業者のプロジェクトに525万円が集まっている、と話します。

西野亮廣さん（動画 3:54〜）

19時にスタートして、19時20分の段階で525万が集まってますと、これなんか、いや、で、この動画をずっとYouTube上に置いとくわけですけども、

この動画は、YouTubeにずっと置いておく、と続けます。それが、その事業のプレゼン資料やプレゼンページになればいい、という説明です。

しかも、その間、喧嘩のようなものは1回もなかった、と続けます。

西野亮廣さん（動画 4:23〜）

喧嘩みたいなものは1回もなく普通に淡々と事業の話聞いて、あ、そうなんですねみたいな。じゃあ皆さんどうですか?興味があるからどうぞっていう感じで投げたところ、え、お金がガッて動いてるっていう。

場の運びは、普通に淡々と事業の話を聞いて、興味があるならどうぞ、と投げかけただけ。それでお金が動いた、という話です。

目標は5000万円。そこまで行くんじゃないか、という見込みも話します。

西野亮廣さん（動画 4:51〜）

非常に面白いものが始まったんじゃないかなって思ってます。こういうのが増えるといい。

締めは、緊急で動画を回した、韓国のプチョンから届けた、と話して終わります。

喧嘩のない場、淡々と聞かれた事業の話、その先に集まったお金の量。この流れを、西野さんはひと続きで並べて話しているんですよね。

実は私、10月21日の振り返りに、自分の発信で響いた人と会うと学べて貢献できて稼げて、と書いていました。

書いた順番は、響いた人と会うのが先で、稼げるのは最後。

525万円は、動いた量がひと目で分かる数字です。西野さんの話には、喧嘩がなく淡々と話が聞かれた、という場の様子も出てきます。私は、そこにも目を向けたいと思っています。

場の様子まで見たい理由は、はっきりしています。数字は、どれだけ動いたかは教えてくれても、なぜ動いたかまでは教えてくれないので。

数字だけなら、見えるのは集まった量までです。場の様子まで見ると、誰がどう動いたのかの手がかりが残ります。

5000万円は、西野さんの見込みとして話された数字です。届くかどうかは、私が言える話ではありません。見たいのは、喧嘩のない場が回を重ねてどう育つか、の方。

数字が大きく動いた日、その場の様子まで振り返っていますか？

私なら、数字を見たあとで、その場の様子を確かめに行きます。

再生回数を狙うと、ピッチ番組は喧嘩と説教に寄っていく。で、資金調達は事業のスタート、と西野さんは話します。そこで物差しをお金が動いた量に替えた投資村を立ち上げ、第1回は19時20分に525万円、という流れでした。

正直、私がこの動画から持ち帰ったのは、何で測るかが作る物を決める、という見方です。物差しは、自分の手の中にある数字に置く。そして、数字の向こうの空気も一緒に見ておきたいんです！

実は、私が前に書いた記事にも、物差しを手の中に置く見方と、響いた人と会って学ぶ見方が出てきます。どちらも、この動画の向きと同じ線の上に見えるんですよね！

自分が追っている数字は、手の中にありますか？