マーケティングで一発当てても続かない理由、連絡できる人を持つという答え

出典: マーケティングを知らない人は、時間と努力を無駄にしている。

AIで作れる物は、ぐっと増えました。では、作ったあとの時間はどこへ行っているでしょうか？ 動画は朝の挨拶から始まって、すぐにマーケティングの話に入ります。

イケハヤさんは、今日のテーマはマーケティングだと切り出します。前置きは短く、すぐ本題へ。最初に置かれるのは、かなり強めのひと言です。

イケハヤさん（動画の中で・0:34〜）

マーケティング勉強したことがない人ってすげえ、あの、申し訳ないけど、めちゃくちゃ時間無駄にしてるケースが結構見受けられるんだよね

マーケティングを勉強したことがない人は、申し訳ないけれど、時間をかなり無駄にしている。そういう人が結構いる、とイケハヤさんは言い切ります。

例に挙がるのは、ゲームやアプリ。AIで簡単に作れる今、思いつき次第で適当に作ると、時間がもったいない。イケハヤさんはそう話します。

イケハヤさん自身は、この夏からゲームとアプリを作り続けて、10数個出したと話します。今も同時に5つほど作っている、と。

作る速さと、人に届く速さは別物です！ この2つを分けて見ることが、動画全体の入口なのかな。

ショートやアプリで、一発当たったとします。その次の日から、手元には何が残りますか？ この問いへのイケハヤさんの答えは、はっきりしています。

イケハヤさんは、自分の会員サイトにお客さんを溜めていると話します。リリースから2ヶ月弱で、登録は約4400〜5000人。メールアドレスは約3500人、とも。

今の時代、一発当てること自体はできる。アプリのダウンロードでも、YouTubeやTikTok、ショートでも、とイケハヤさんは話します。

イケハヤさん（動画の中で・2:34〜）

1発当たって、え、それでバッとね、人が集まるってことは別によく起こるんだよね

人がわっと集まるのは、特別な出来事ではない。ただ、それが続かない。再生や登録者の価値は、1ヶ月後にはほぼなくなる、とイケハヤさんは話します。

イケハヤさん（動画の中で・3:20〜）

次もう1回要するに0になるんでね、もう1回0からの挑戦になるんですよ。これが時間がもったいないてことです

次を狙うと、またゼロからの挑戦。イケハヤさんの言う時間のもったいなさは、ここです。だから、連絡できる人を持つ、と続けます。

試算も出てきます。メール約3500人にダウンロード率20%を掛けると、新作で約700人が動く。最初の700人から広げられる、とイケハヤさんは話します。

数えるのは、再生数より、連絡できる人。借りた場所に集まった人数と、自分から声をかけられる人数では、同じ数でも重さが違います。

私の記事より（Substackは流行ではない。リスト構築の転換点だ｜AI時代のメルマガ持ち家論・フォロワーは借家、メルマガは持ち家）

メルマガリストは自分の土地。家賃も契約更新も自分で決められる。引っ越しても持っていける。

以前の記事で、私はメルマガのリストを、自分の土地だと書きました。家賃も契約更新も自分で決められて、引っ越しても持っていける。借りた場所に集まった人数には、それがありません！

判断の軸は、AIに委ねて、人は積み減らして生き直す。一発当てるたびに0から積み直す回数を、減らしたいんです。

イケハヤさんは、これを時間の損として話します。私なら、作り始める前に、連絡できる先の数を決めます！

毎日、増えた人数を数えていますか？ 動画の後半は、ショート動画の寿命の話から始まります。数字のスケールが、ぐっと小さくなる所。

イケハヤさんは、一発当たっても、ショート動画は1週間でお客さんがいなくなると話します。アルゴリズムに乗るのは大事。でも、本当に力を入れるのはリスト獲得、と。

イケハヤさん（動画の中で・7:08〜）

リストを獲得することによってえ次の成功確率が上がるあるいは失敗確率が下がるってことができるのただこれをやるにはものすごい愚直です

リストがあれば、次に当たる確率が上がって、外す確率が下がる。ただし、そのためにはものすごく愚直な努力が要る、とイケハヤさんは続けます。

1日1人でもいいから会員を増やす。今日の増加は約10人で、1日10人増えたら「すげえやった」という感覚だと、イケハヤさんは話します。

YouTuber時代のメルマガは、3年かけて3万人。6年以上前に集めたそのリストに、まだ反応がある、とイケハヤさんは話します。

イケハヤさん（動画の中で・8:20〜）

あの頃培ったリストってのはね、まだね、ちゃんと生きてるんですよ

昔のリストが、今も生きている。イケハヤさんは、これを基礎中の基礎と呼びます。なのに、どのジャンルを見てもみんなやっていない、と。

1日10人は、小さな数です。けれど、毎日数えていると、積み上がっていく形が目に見えてきます！

私の記事より（Substackは流行ではない。リスト構築の転換点だ｜AI時代のメルマガ持ち家論・今日からできる3ステップ）

今週、フォロワーから何人がメルマガに登録したか。

以前の記事で私が置いたのは、フォロワーが増えたかどうかではなく、その週にメルマガへ何人登録したかで見る物差しでした。数える物を変えると、動き方も変わります。

判断の軸は、凸凹ありのままでいい。完璧な丸を目指さなくていい。大きな数を追わなくても、毎日の人数を数えていれば、ちゃんと前に進めています。

メルマガで人とつながった、その次。読んだ人が戻ってくる場所は、どこにあるでしょうか？ 動画のこの部分は、これまでのメルマガのやり方を振り返る話から始まります。

これまでは、メルマガに登録してもらい、メール講座を受けてもらい、それを積み上げてきた、とイケハヤさんは話します。ステップメールは今も続けているそうです。

イケハヤさん（動画の中で・10:18〜）

リストマーケティングからさらにね、会員サイトマーケティングみたいな感じかな

リストを集めて終わりではありません。その次の段にあるのが会員サイト。今回のゲームのほうでは会員サイトの形にした、とイケハヤさんは話します。

会員サイトの中にあるのは、ちょっとしたゲーム、掲示板、デジタルトレカ、ゲーム開発講座、目安箱。目安箱に届いたフィードバックには自分で返事をする、とイケハヤさんは話します。

その会員サイトは、ゼロから全部自分で作ったそうです。土台は基本的にCloudflare、とイケハヤさんは話します。

イケハヤさん（動画の中で・11:00〜）

会員サイト作る時にね、あの、絶対パスワードは預かない方がいいですよ

預かる物を減らせば、守る物も減ります。パスワードは預からず、入り口はメールのマジックリンクとパスキーだけ。メールアドレスも暗号化して保存している、とイケハヤさんは話します。

会員サイトはAIに聞けば作れる、ともイケハヤさんは話します。

人から何を預かって、何を預からないか。この線は、私なら作り始める前に引きます。

私の記事より（別のAIに点検させる理由を、イケハヤさんが会員登録の例で話します・会員登録を1つのAIだけで出すのが怖いのは、どんな時か）

私なら、公開する物だけ、作ったAIとは別の系統のAIに1回見せてから出します。完了より、品質を先に見たいんです。

預かる物を減らすのは、作る時の守りです。公開する前に別の系統のAIに1回見てもらうのは、出す前の守り。私なら、この2つを分けて持ちます。

AIが結論まで出し切ったあとで、人は一段上から味見をします。外に出す前の、この最後の目が大事なんです！

一発の当たりを待つ時間と、毎日少しずつ積む時間。どちらに多く使っていますか？ 動画のこの部分は、魔法はない、という言い切りから入ります。

魔法は本当にないから、愚直にやるしかない、とイケハヤさんは話します。始めるなら早いほうがいい、とも。

イケハヤさん（動画の中で・12:55〜）

もう魔法は本当にないので、もう愚直にやるしかない

近道はなく、答えは毎日の積み上げ。会員サイトが難しければメルマガでいい、とイケハヤさんは話します。

一発当てるのを夢見て、ただバットを振り続けるだけ。それでは宝くじを狙っているのと同じ、とイケハヤさんは続けます。

イケハヤさん（動画の中で・13:20〜）

もうただ宝くじを狙いに行ってるだけって感じなんで、それビジネスではないですよ

当たりを待つだけでは、仕事の形になっていません。お客さんとの長い接点を、愚直に取り続けること。それがマーケティングをしっかりやるということ、とイケハヤさんは話します。

本当に大変で、会員登録を集めるマシンのような気持ち、とイケハヤさんは話します。今いちばん大事な数は会員登録数。アプリのダウンロード数は運で増えるから、という理由です。

私が数えたいのは、運で増えた数ではなく、自分の手で増やした数。この2つは、似ているようで別物です。

私の記事より（note集客でメルマガ登録は本当に入る？6日間で9名の登録が入ったと話す動画を整理・記事を出すだけでは集客できず、コンセプトと動線が前提）

集客の導線のゴールは、LPや公式LINEなどに登録（オプトイン）してもらうことだと私は考えています。

集客の導線のゴールは、登録してもらうこと。私はそう考えています。会員登録数をいちばん大事な数に置く動画の話とは、向きがそろっているんです。

イケハヤさんの日本語の動画を、動画の順に見てきました。一発当てても続かない理由、リストの愚直な積み上げ、会員サイトへの進め方、魔法はないという話です。

イケハヤさんの動画は、作るのが簡単になった今こそ、連絡できる人を持とうと言います。私がいちばん大事に数えるのは、再生数ではありません。メルマガや会員の登録数。

イケハヤさんの言う1日10人も、毎日数えて週ごとに並べると、積み上がった形が見えてきます。小さな数を毎日数える人だけが見られる景色。

会員サイトの話で私が受け取ったのは、パスワードを預からないという線の引き方。私なら、預かる物を増やさないことと、外に出す前に別の系統のAIへ1回見せることを、手元の守りに置きます！

AIで作る速さは、どんどん上がっていく時代。ゲームでも記事でも商品でも、いま作っているものについて、連絡できる先の数をいつから数え始めますか？