家事と子育てのスキマで経営する3方よしAI共創コンサルタントの田中啓之、ひろくん（@passion_tanaka）です。

今回は、私と加藤さとし（えびさん／看板広告業27年・千葉県千葉市）、そして渡辺空さん（美容師34年・神奈川県相模原市／パリコレ・ミラノコレクション参加）の3人で、「凸凹を武器に変える」をテーマに金曜あさLIVEをお届けしました。

空さんは先週ベトナム。世界を飛び回る美容師さんが語ってくれた「実店舗オーナーこそAIを使い倒した方がいい、と私が感じる理由」と、えびさんが現場で見つけた「スタッフを守るためのAI活用」。料理で言うと、火加減を一人で全部見ていたシェフが、信頼できる相棒を厨房に迎えるような話だよ。

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「マッチングライブ」って言葉、私の口癖になってるんだよね。デコボコの起業ヒントをお届けするライブ、つまりAIを使ってどんどん凸凹を武器に変えていく場を、毎週金曜の朝に開いてる。

えびさんは千葉でアナログな看板広告業をずっとやってきた人。空さんは神奈川で実店舗の美容室（路面店）を長年やってきた美容師で、しかも「発達でこぼこ3ヘアカット」という尖った看板を掲げてパリコレ・ミラノコレクションでも作品を発表している人。3人とも畑は全然違う。でも話を聞いてて、みんな現場で手を動かしてきた人なんだなって伝わってきた。

ひろくん

「三方よしAI共創コンサルタントの田中啓之です。ひろくんと呼んでください。社長モテる化計画もやっております。今日もよろしくお願いいたします」

えびさん（加藤さとし）

「千葉県千葉市でアナログな会社を、看板広告業をずっとやってまして、今この AIの時代にやっぱりAIを取り入れていかないと取り残されるなと思って、ひろくんに色々AIのことを教わりながら、それでなおかつみんながマッチングできたらと思って、このプロジェクトに参加させてもらってます。ここではえびと呼んでください」

渡辺空さん

「青い髪の空飛ぶ美容師、渡辺空です。神奈川県の相模原市で美容室を実店舗・路面店でやってるんですけれども、『発達でこぼこ3ヘアカット』って言って発達障害の子を受け入れますとか、いろんなこと。あと着物をドレス風に着付けて、これを海外でパリとかミラノでコレクションで発表したりもしているんですが、やっぱり凸凹さんの力って大きいと思っているのと、それと実店舗ってAI関係ないと思っている人たちが多いかなと思ってるけど、ある実店舗の人たちにとってAIは本当に欠かせないものになってくる。自分の能力が倍増できるものだと思っているので、広くにいろいろ教わっていけたらと思ってます」

空さんの自己紹介、私はちょっと背中が伸びる。空さんは先週までベトナム。地球を飛び回りながら、相模原の路面店を回してる。「発達でこぼこ3ヘアカット」という尖った看板を持ち、パリ・ミラノのコレクションでも作品を発表してる。この「凸凹をそのまま看板にした」姿勢が、私には印象に残ってる。

私自身も、なぜこの3人で番組をやってるのかを今日改めて噛みしめてる。えびさんは千葉でアナログな看板広告業をずっとやってきた人。空さんは神奈川の路面店で美容師として「お客様と対面し続ける」現場の人。そして私は、3方よしAI共創コンサルタントとして「AIに委ねるOS」を実装してきた人。まったく違う3つの現場が1つの場所に交差してる──私はそのことが好きだし、今日も改めてそれを感じた。

料理で言うと、フレンチのシェフが3人集まっても、出てくる料理はフレンチの派生にしかならない。でも、フレンチ・和食・中華のシェフが1つの厨房に立ったら、見たことのないコースが生まれる。業界を超えて凸凹が組み合わさることで、見えてこなかった景色が出てくる気がしてる。番組タイトルの「マッチング」って、私の中ではそこの意味なんだよね。

「凸凹を武器に変える」って言葉。えびさんが「一人の天才より5人の凸凹で協力し合っていければ」と言ってくれた通り、この番組はその凸凹が交差する場所になってる。私はその景色が好きだし、今日の3人のやりとりで改めてそれを感じた。

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空さんが話してくれたのは、一人美容師の現実だった。外注したいけど外注できない。お金が出せない。でも一人だから、向いてないことも全部自分でやるしかない。これって美容師に限らず、個人事業主のほとんどが抱えてるリアルだよね。私も聞きながら、自分の昔の景色がフラッシュバックしてた。

渡辺空さん

「人を今まで頼んでた分とかね、でも外注したいけど外注できない、お金かかるからっていう人いっぱいいると思うんですよ。やっぱり個人事業で、本当にちっちゃな私みたいに一人でやってる美容室なんて、そこに経費買ってらんないと思ってて。人に頼みたいこと山ほどあっても、自分でやってきた。でも向いてなくてもやらなきゃいけない、一人だから。これもあれも意外と全部今AIでできちゃうんだってことが、山ほど増えてるってことですもんね」

これ聞いて、いま自分の胸がギュッとなった。料理で言うと、これまでは「下ごしらえも盛り付けも会計も全部一人でこなす一人厨房」だったのが、AIが入ったことで「下ごしらえはAI、味の最終決定はオーナー」と役割を分けられるようになった。空さんが現場で見つけてたのは、私の目にはまさにそこだった気がしてる。

そして、空さんが先日お客様と話してて気づいたこと。会話そのものが宝物だってことだった。

渡辺空さん

「この間も喋って思った、お客さんとやっぱりこの会話を、本当にAIがまとめてくれれば一番いいよねって。この間も言ってて、お客さんといろいろ喋ってて『これすごい良いこと言ってるよね』みたいな。でもね、私たちはあからさまに喋りすぎてるから、例えばこれをAIに『もうちょっと優しく、誰もさばかずな言い方で、簡潔に、ここを最後ゴールはもう本当に愛が大事みたいな方に行こう、なんか落とし込むみたいなまとめ方してください』って言えば、きっとやってくれるよねって」

この一文、いま頭の中で鳴り続けてる。お客様との会話をAIに「優しい言い方でまとめて」って頼めば、きっとやってくれる──空さんはそう話してくれてた。技術がなくても、文章力に自信がなくても、現場で起きてることを言葉にできる。実店舗オーナーにとってめちゃくちゃ大きい武器になりそう、って私は何度も反芻してる。

施術をしてる美容師さんなら、毎日宝物の会話が生まれてる。それを「忙しいから」って流してたら、本当にもったいない。現場の温度感を発信できる人が前に出てくる──というのが、まさにここなんだよね。関連記事もよければ。

空さんは番組の中でもう一歩踏み込んで、AIに「誰もさばかない、優しい言い方で、最後は『愛が大事』ってところに落とし込む」って注文を付ける、という具体策を教えてくれた。これがすごく実践的で、私はメモしながら聞いてた。

さらに、空さんは「自分を知る」棚下ろしの話もしてくれた。「自分は何が苦手か、何がやれてないか、何をやってほしいか、ゴールはどうしたいか」を全部明確にすると、何をAIで補えばいいかが余計わかりやすくなる──と。これは個人事業主にとって、めちゃくちゃ刺さる順番だと私は思った。「AIを学ぶ」より先に「自分を知る」。私の最初も、ここからだった。私は、この順番がいちばんしっくり来てる。

料理で言うと、新しい調理器具を買う前に、自分の冷蔵庫の中身と、家族の好みと、平日の使える時間を全部書き出すような作業。一見遠回りに見えるけど、ここを飛ばすと「道具だけ揃えて、何も作れない」状態になる。空さんが現場で見えてたのは、私の目にはまさにこの順番の大切さだった。

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えびさんが話してくれたのは、自分が経営する美容サロンでスタッフを守るためにAIを使った話。これがすごく刺さって、いまもまだ余韻が残ってる。

美容業界では、一人のスタッフが施術だけじゃなくて、SNS発信・ホットペッパーのメニュー変更・お客様のアンケート・口コミ依頼・サンキューメッセージ、ぜんぶ抱える構造になってる。3人施術したら、もうSNSなんて触る気にならない──スタッフはそう言った。えびさんは「これは危ない」と気づいた。

えびさん

「もう君、大変だよなって言ったら、『はい』って言われて。もう施術を3人とかやると、もうとてもじゃないけど、そのSNSをアップするとか、口コミ書いてもらうとか、そんな気にならないんですよって言われて。それで私も、ここで危ないとこだったなと思った。多分放置してたら、彼女自身がもうちょっと限界だなと思っちゃってた。手遅れになって、特にこれから夏場、送信サロンって忙しくなるから、一番ピークの時に彼女もいっぱいいっぱいになっちゃったら大変だなと思って」

このえびさんの「危ないとこだった」、私は背筋がスッとする。えびさんはスタッフに聞いた。「どっちがしたい？」と。彼女は「施術に専念したい」と答えた。だからえびさんは決めた。SNSと広告関係は全部、社長の自分が引き取る──と。この一連の流れ、私の胸にまっすぐ残る。

えびさん

「『だったら、じゃあ全部そのSNSとか広告関係は全部俺がやるよ』って言ったの。そしたら、向こうも驚いて、『できんですか？』みたいな顔。社長がインスタ出したりとか、ブログ書いたりできるんですか？って言って。早速チャッピー（ChatGPT）に相談したら『お安い御用です』ってわけですよ。で、『俺、何すればいい？』って言ったら、『店内の写真とスタッフの笑顔の写真を3、4枚持ってきてくれ』って言われて、『あとはこっちでやります』って言ってくれて。もうほんとそんな世界なんで、多分スタッフもこれで私がSNSの投稿したりとかブログとか書いたら、びっくりすると思うんですよね」

この引用、私の胸にまっすぐ刺さる。「パソコン全然オンチだった」「Excelもワードも使ったことない」と公言してるえびさんが、「SNSとか広告は全部俺がやるよ」と決めて、ChatGPTに相談したら「写真を持ってきてくれ、あとはこっちでやります」と返してくれた──この展開だけで、私はもう胸がいっぱい。

ひろくん

「本当だから、やってほしいこと言うだけでやってくれるし、しかもどんどん精度もスピードも上がってきてるし、それに対してコストは安いので、なかなか人に頼めないこともAIに頼めてしまうし、経営者にとっては本当にいいですよね」

料理で言うと、これまでは「キッチン経験ゼロの人がいきなりミシュランの厨房に立たされる」状況だったのが、AIが副料理長として横についてくれることで、オーナーは「素材を選ぶ・味見をする・お店の方向性を決める」というシェフの仕事だけに集中できるようになった。えびさんのスタッフへの向き合い方を聞いて、AI活用のリアルな入口を見せてもらった気がしてる。

▶ 動画のこの部分を見る (14:00)

今回のLIVEで一番ぐっと来たのが、空さんが教えてくれたGeminiのエピソード。実店舗をやってる人の胸に、まっすぐ届くエピソードだと思う。

渡辺空さん

「家から7〜8キロくらい、まあまあ離れた、20〜30分かかるところの人が検索した時に、うちも発達障害の子を受け入れますっていうのは言ってるけど、その方は発達障害というのではなくて、聴覚過敏だけだったんだけど、聴覚過敏に優しいお店はないですかっていうのを、ジェミニーに検索したらしいんだけど、そしたらうちが上がったって。私、一回も聴覚過敏なんか言葉も使ってないんだけど、ちゃんと向こうのAIが考慮して、発達障害の人を受け入れてるから、きっとそういう聴覚過敏の人にも優しいだろうって。みんなが見れるジェミニーでさえ、私を攻略してくれてるじゃないけど、推してる」

空さんは一度も「聴覚過敏」というキーワードを使ってない。でもGeminiは「発達障害の子を受け入れている美容室」という発信から、文脈と背景を読み取って、聴覚過敏のお客様に空さんのお店を推してくれた。私はこの話を聞いた瞬間「うわ、これだ」って身体で感じた。LIVEの中でひろくんが「LMO対策」という言葉で補足してくれたけど、それより先に空さんが現場で体験した生きた事例として、私の中でずっと残ってる。

ひろくん

「AIから不要・お勧めされるということが今多くて、流入経路として店舗の人は特にこのAI対策・LMO対策というのが流行ってはいるけど、それって発信をしている人がやっぱり当然SEOやってきたとかSNSやってるとかで。今までと違うのは、さっき言ってるみたいに、直接的なキーワードとか、昔だったらそのキーワードで上位表示させようみたいなのがありましたけど、文脈・背景・コンテキストって言われてる部分が、AIは読み取れる賢いので。『こういう悩みって言葉、こういう風な解釈で、こういう人が合うんじゃないか』っていうふうに変換してくれるわけですね」

えびさん

「私も最近知った。でも確かに自分もそうするなと思った。昔はさ、千葉送信サロンで選んで、スポンサーが上に出てきて、その次にちょっと古いSEOが効いてる人のところに行って、どんどん見てて、ホットペッパー見たりとかしてたのが、今GoogleのAIモードで、私もこの間も新大久保で美味しいサムギョプサル屋みたいな感じで、AIがガーッと出してくれて、『この中で一番評判がいいのは』とか、どんどん聞くと絞り込んでくれるから。多分そうやって来るようになってくるからね、お店」

空さんのこのGeminiの話が、私はずっと心に残ってる。料理で言うと、「看板メニューの写真をひたすら撮る」だけじゃ足りなくて、「なぜこの素材を選んだか、なぜこの調理法か、誰のために作ってるか」を語る時代に入ったかもしれない。私はそこに賭けてる。

そして、ここで凸凹がもう一度効いてくる。レッドオーシャンを価格競争で戦うと、結局大手が強い。でも空さんの発信に、Geminiが文脈で反応してた──その景色を、私はこの目で見せてもらった。発達障害の子を受け入れる美容室。看板広告業を長年やってきた社長が運営する美容サロン。これらは大手の真似ができない、文脈の塊なんだよね。

えびさんがこの場で補足してくれた話も鋭かった。「実店舗の人は特に有益な情報を持ってる。それを早めにマッチングで情報交換しておけば一気に抜けていける」──と。現場でしか気づけない課題、お客さんと話したことある人が発信したもの、これが今のAI時代に効いてくる気がしてる。

料理で言うと、これまではどれだけ良い食材を持っていても、料理する時間がなくて冷蔵庫の奥で眠ってた。でもAIが副料理長として横にいれば、その食材を一品ずつちゃんとお皿に乗せて出せる。私もそういう景色を、空さんを通して見せてもらった気がする。私の場合、ニッチで凸凹な実店舗オーナーの隣に立ちたいって、改めて思った景色だった。

もう1つ大事だなって、私が今回の対話で再確認したポイント。ひろくんが「LMO対策」と言ってたみたいに、AIに「選ばれる」ためには「キーワード」じゃなく「なぜそれをやってるのか」という背景が大事になってきてる。だから「LIVEしました→ブログにしました→SNS出しました」と、自分の活動の文脈を全部AIに教えていけば、「こういう時はえびさん」「こういう時は空さん」「こういう時はひろくん」と、AIが推薦してくれる時代に入ってきた気がする。自分という存在の文脈を、AIに教えていく──私はそこに時間を投じてる。

▶ 動画のこの部分を見る (22:15)

空さんが「ちらっと見た情報」として教えてくれたのが、SNS代行業に規制が入るかもしれないという話。理由は、詐欺まがいの代行業者が増えてきたから、らしい。えびさん自身も、過去のTwitter時代に引っかかった経験を話してくれた。

えびさん

「引っかかった、引っかかった。前のTwitterのとき私も引っかかった。『代行してやってあげるから、フォロワーがこれだけいるから、全民がそれ見るから』って言われてやってもらった結局、直結しないんだよね。商品購入に。見てるだけでなんですよね、そこが今度、揉める原因になっちゃってさ。こっちはフォロワーが欲しいわけじゃないんだけど、商品買ってくれれば一人でもいいわけじゃないですよね。フォロワーが増えたところでね」

ひろくん

「本当、その現場でやってる本人とか、お客さんと話したことある人が作ったほうが一番ベストですよね。それでインプレッションが何十万になりました、バズりましたって、お客さん来ないって別な話ですけどね。目的なんだっけ、みたいな。バズりたいだけですけどね」

SNS代行に何十万・何百万を払って、フォロワーは増えたけど商品は売れない。これってAIで言うと、「パッケージは豪華だけど、中身が薄い情報商材」と同じ構造に見えるんだよね。私自身、過去に3万円の情報商材で痛い目を見てるから、ここはしつこく言いたい。私が欲しいのは、フォロワーの数じゃなくて「うちのお店に合うお客様」──だと、私には見えてる。

料理で言うと、行列ができる店じゃなくて、常連さんが「あの料理が食べたい」って毎週来てくれる店を私は目指したい。そのためには、自分の言葉で、自分の経験で、自分の凸凹で発信していく──私はその道を選んでる。AIはそこを「わかりやすく伝える翻訳機」として横についてくれる。私の場合は、AIとの付き合い方をそう決めてる。

ひろくん

「過去の痛みが価値に変わるっていう、そこを失敗したんですよっていうとこが共感ポイントになるんで。やっぱ過去の失敗とか自分の生い立ちみたいなものをストーリーと、そのビジネスを発信で混ぜていくと、ほんといいなと思うし。だからこのAIを使って、AIがやることはもう任せてしまって、自分は何を誰にどう伝えたいのか、私たちは何者なのかっていうのを、そのAIにちゃんと入れていけば、集まっていく、こういうようなプロセスがあるといいなと思うんですけどね」

私自身も、自分の凸凹を隠さず発信してきた結果、今の場所まで来てる。「凸凹を、武器に変える。— 金曜あさLIVE第2回・天才性を引き出すAI」でも話したけど、過去の痛みは私の中で価値に変わってきた。AIはそれを翻訳してくれる相棒だ、と私は感じてる。

えびさんが体験談として教えてくれた「代行詐欺」の構造も、ここに繋がる。フォロワーを増やすだけのSNS代行が、なぜ商品購入に直結しないのか。私が見たのはシンプルで、その代行業者は、お店の現場を知らないから。お客様の顔も知らない、施術の温度感も知らない、地元の言葉づかいも知らない。だから出てくる投稿が、機械的で冷めたものになる。私はそう感じた。

これに対して、現場の本人が発信する投稿は、文章は荒削りでも、温度がある。AIは、その温度をちゃんと残したまま、文章だけを整えてくれる。お店の方向性、お客様への思い、自分の凸凹──これらをAIに教えれば教えるほど、AIは自分専属の翻訳機になっていく。私は、代行に丸投げするより、AIに自分のストーリーを伝えていく方を選んでる。これは正解の押し付けじゃなくて、私が今回選んだ立ち位置だよ。

料理で言うと、これまでは「有名店のレシピを真似する」やり方をみんなで取りに行った。でも私はこれから、「自分の家族が一番喜ぶ味を磨き続ける」方を選んでる。なぜなら、AIが「この人にはこの家庭料理が合う」って推してくれる景色を、空さんを通して私は実際に見せてもらったから。万人受けより、深く刺さる一人。これが私の凸凹起業の戦い方だよ。

▶ 動画のこの部分を見る (26:26)

えびさんが番組の終盤、ぽつりと言ったこの一言が、まっちんぐーの私の中の手応えをいちばん言い当ててくれた気がしてる。

えびさん

「一人の天才より5人の凸凹で、協力し合っていければ。これから起業したい人とか、特にね、有利だと思いますよね。ぜひね、マッチングに入ってもらって、『これやりたいんだけど、怖いんだけど』、そのまま言ってくれれば、『そんなの全然俺できちゃうんだけど』とか、『俺それ一番得意なやつだよ』とか」

これね、私には深く刺さった。一人で全部やろうとすると、自分の凹（苦手）で必ず詰まる。でも自分の凹は、誰かの凸（得意）かもしれない。逆に自分の凸は、誰かの凹を埋められるかもしれない。凸凹がパズルのように組み合わさる──これが私が「競争より共創」と呼んでる感覚だよ。

ひろくん

「初めの一歩は自分の棚下ろしから始めるみたいな、これもAIと一緒にやったら整理整頓してくれるし、出てきた悩み・課題を解決することをAIが、エージェントの場合やってくれるので。だから『こうやるといいよ』じゃなくて、『これやっておきましょうか』ってAIがやってくれちゃうっていうのがね、どんどん悩みとかをAIに打ち上げておくとすごく楽ですね。精神的に楽だけじゃなくて、物理的にやってくれるので」

料理で言うと、自分の冷蔵庫の中身を全部出して、賞味期限と相性を確認するのが「棚下ろし」。これを一人でやるとめちゃくちゃ大変なんだけど、AIに「うちの冷蔵庫の中身、これとこれとこれ。今夜どんな料理ができる？」って聞くだけで、献立も買い足し品リストも作ってくれる。私の場合、ここから入って楽になった。

えびさん

「あなたの場合はこういう商売やった方がいいよって教えてって言えば、簡単に教えてくれるから、マーケティングフローまで考えてくれるもんね。じゃあこれどうやって売ったらいいって、ブログから始めましょうとか言われて、ブログなんか書いたことないよって言ったら『お手伝いします』って作ってくれるから。それの上げ方も分かんないんだけどとか言うと、『私やっちゃうから』、そしたら『ここにこれを押してもらって、これでできます』みたいな感じ。分かんなかったら写メくださいって言われるから、そこで躓いてるところに写メを送って、それの右端のところのこれをしてくれればいけますとか。ほんとパソコンオンチの私でもやれちゃうから」

えびさん自身が「パソコンオンチの私でもやれちゃう」と言ってくれた。これが説得力なんだよね。えびさんが言ってたみたいに「私たちやってる見ても多分ちんぷんかんぷん」と感じてた人も、同じ立場の人がやり始める景色を見ると踏み出しやすくなる気がする。

えびさんはさらに、ChatGPTから「マーケティングフローまで考えてくれる」と話してくれた。商品の売り方を聞けば、「まずブログから始めましょう」と提案される。「ブログ書いたことない」と返せば、「お手伝いします」と書いてくれる。「上げ方が分からない」と言えば、「写メを送ってくれ」と言われ、送れば「この右端のボタンを押せばいけます」と教えてくれる。分からないところに付き合ってくれる相棒──私はAIの一番大きい価値を、ここに感じてる。

そして、えびさんが大事なことを補足してくれた。AIが提案したホットペッパーのメニュー文や広告コピーに、自分の感情移入を足してあげる。「ここ冷めてるね」「ちょっと機械的だね」「千葉県人はこんな言い方しないよ」──こうやって人間が血を通わせる作業だけは、私は絶対に手放したくない。AIは下書きを書くのが得意。私が得意なのは味見。役割分担が綺麗に決まる瞬間が、対話の中で何度もあった。

料理で言うと、AIは仕込みと盛り付けを完璧にこなしてくれる副料理長。でも「これ千葉のお客さんに合う塩加減になってる？」って最終判断するのは、現場を長年やってきたえびさん本人にしかできない。全部任せるんじゃなくて、AIには得意なことを任せて、自分は大事な味見だけに集中する──えびさんの話を聞いて、私はそういう形がいいなと感じてる。

空さんも番組のラスト近くで「みんなにこういうことができるよっていうのを、もうちょっと見せたほうがいいかな」と話してくれた。実際にどういうことをやってるか、視聴者にはピンと来ない部分が大きい。「インスタ投稿とかチラシを作るとか、こういうことができるよって見せた方がいいかな」と空さんが言ってくれた。こうした「こんなに簡単にできるよ」の現場の景色が、視聴者の踏み出しを後押ししてくれる、と私は感じてる。

えびさんが番組最後に言ってくれたこの言葉が、まっちんぐーの空気感をよく表してくれた気がする。「自分にはお客がいないと思ったら、誰かの商品をフロント商品にして、自分の商品をミドルにしてもいい」。一人で全部抱え込まない。えびさんのこの言葉が、私の中でずっと響いてる。

料理で言うと、自分のお店で前菜からデザートまで全部出さなくていい。前菜は隣の和食屋さんが上手、メインは自分が得意、デザートは向かいのパティスリーが最高──そう組み合わせて、お客様には3軒のはしごコースを提案する。私は、一人で完璧を目指すより、得意を持ち寄って共創する方がいいなって、この対話で思った。マッチングは、その仕組みづくりの場だよ。

そして、私自身が改めて感じたこと。「凸凹を、武器に変える」って言葉は、私の中では「凸凹を、変える必要はない」と同じ意味なんだよね。凸凹を「克服」したり「鍛えて穴埋め」したりするんじゃない。凸凹をそのまま発信して、自分に合う相棒（人もAIも）を引き寄せる。武器に変わるのは、凸凹の中身じゃなくて、凸凹の見せ方。

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