家事と子育てのスキマで経営する3方よしAI共創コンサルタントの田中啓之、ひろくんです。

先に、いちばん大事なことをお伝えします。この記事は「AI対策をやるな」という話ではありません。むしろ逆です。AI対策のつもりでやっていることが、実は読者を静かに逃している——その構造を、コンテンツマーケティング会社バズ部（運営：株式会社ルーシー）さんが書いた記事を入り口に、私自身のLLMO（AI検索時代の集客術）実践と重ねて解説します。

きっかけは、今朝のブックマーク味見で見つけた1本の記事でした。バズ部／ルーシーさん（@BAZUBU）が書いた「小手先のAI対策がむしろ会社の信頼を下げる理由」。読んだ瞬間「これ、うちのコミュニティのみんなが今まさに悩んでるやつだ」と思ったので、今日はこれを深掘りします。

バズ部さんの記事が指摘する「小手先のAI対策（LLMO/AIO対策）」とは、こういうものです。

既存記事の最下部にFAQを大量に追加する。見出しをすべてQA形式に書き換える。AIに引用されることを狙って、汎用的な定義文を冒頭に挿入する。構造化データのマークアップだけ整え、コンテンツ本体には手をつけない。

これ自体は「やってはいけない」ものではありません。技術的な下地として必要なものも含まれています。問題は、これらが「AI対策の中心」として語られ、本来やるべきことの代わりに置かれていることだとバズ部さんは書いています。

記事の中で一番刺さったのが、この場面描写でした。

開発会社を比較検討している担当者が、「ヘッドレスCMS導入における失敗事例と回避策」というページを開く。まさに知りたいテーマだ。スクロールを始めると、冒頭にこうある——「ヘッドレスCMSとは、コンテンツ管理機能と表示機能を分離したシステムのことです」。担当者は本文を読まずにタブを閉じ、別の会社の検討に戻る。

劇的な離脱じゃないんです。本人も「離脱した」とは思っていない。ただ、「もう一度この会社を本気で検討する確率」がわずかに削れる。それがデータに残らない。

料理で言うと、お客さんが「今日は疲れてるからさっぱりしたものが食べたい」って言ってるのに、メニューの説明書きに「当店のポン酢は米酢と昆布だしをブレンドし〜」って延々書いてあるようなものです。説明は正確。でも、目の前のお客さんに向けて書かれていない。

ここが今回いちばん深掘りしたいところです。バズ部さんの記事は、検索の歴史を引きながらこう言っています。

2011年のパンダアップデートでキーワード詰め込み記事が消え、2012年のペンギンアップデートでリンク操作で最適化したサイトが消え、2022年のヘルプフルコンテンツアップデートで意図に合わない量産コンテンツが評価を落とした。一貫しているのは、クローラーの読み方に合わせただけの施策は仕様変更のたびに価値を失い、読者に向けて書かれたコンテンツだけが残る、というパターンです。

これ、AI検索時代にはさらに厳しくなります。AIは「読者の意図をどこまで解釈できるか」に振り切った技術だからです。アルゴリズムが進化すればするほど、小手先のLLMOは意味を失っていく。逆に、目の前の読者に向けて書かれたものだけが残る。

なのに、なぜ「AIに引用されるための定義文」を冒頭に置いてしまうのか。私は、これは技術の問題じゃなくて順番の問題だと思っています。

私が去年9月、田中紗代さん（AI集客コンサルタント）との対談LIVE（LLMO対策とは？田中紗代が教えるAI検索時代の集客術）でご一緒したとき、彼女が経営者コミュニティで取ったアンケート結果を教えてくれました。

SEOって皆さんGoogleで検索するときとAIに聞くとき、聞き方違いませんか？……そうなんですよ、相談ですよね。候補に上がらないと、そもそも存在しないも同然
——田中紗代さん

このとき紗代さんが出した数字が「LLMOを知っている経営者3割・対策しているゼロ」でした。知識と行動のギャップが7割もある。だから焦って「とりあえずできること」に飛びつく。FAQを足す、定義文を置く——これは「対策している自分」を作るための行動であって、「読者に向き合う」行動じゃないんです。順番が逆なんです。

バズ部さんの記事にあった、同じテーマを2通りに書いた実例がとても分かりやすかったので、そのまま比較表にします。

違いは文章力じゃありません。「誰に向けて書いているか」が一文目から開示されているかどうか、なんです。

じゃあ、私はできているのか。ここは正直に言います。

私がここまでAI検索対策としてやってきたのは、紗代さんに教わった「無料3点セット」がベースです。

出典: LLMO対策とは？田中紗代が教えるAI検索時代の集客術

この3つは、正直「やってよかった」と胸を張れます。でも、バズ部さんの記事を読んで刺さったのは、私自身のブログにも「AI向けの冒頭」が紛れ込んでいないか、という問いでした。

毎日ニュース記事を書いていると、どうしても「まとめ」「要点」を先に出す型に寄ります。それ自体は読者のためでもあるんですが、「AIに拾われやすいから」という理由が先に立った瞬間、順番が逆転する。私はここ、まだ完璧に線を引けていません。「読者のために書く」と「AIに拾われるために書く」、どちらが先に立っているか——これは今後も毎回、自分に問い続けるしかないと思っています。

一つだけ、絶対に手放していないことがあります。それは公開前の音読チェックと、読者返信の2つです。ここだけは、AIがどれだけ賢くなっても私自身がやり続けています。読者が「田中啓之という人間と対話している」と感じられる、最後の砦だと思っているからです。

「うちはブログもホームページも持ってない、店舗経営だから関係ない」と思う方もいるかもしれません。でも、これは店舗経営者ほど関係がある話です。

Googleマップの口コミ欄、LINEの自動応答文、求人サイトの募集文——これ全部、「誰かに向けて書いた文章」か「とりあえず埋めた文章」かの差が出ます。「業界トップクラスの実績」「お客様一人ひとりに寄り添った提案」——このテンプレ文言、実は多くの業種で見かけます。バズ部さんの記事にあった通り、AIに2社を比較させても「違いがよくわからなかった」と判断される典型パターンです。

①自社サイトの冒頭1文目を声に出して読んでみる。「〇〇とは〜です」で始まっていたら要注意。誰の悩みに向けて書いているか、1文目で言えているか確認する。

②「業界トップクラス」「寄り添う」を使っている箇所を洗い出す。嘘ではなくても、具体的な顧客像を想定できていない証拠かもしれません。

③無料3点セット（note・独自ドメインHP・MEO）のうち、まだ手をつけていないものから着手する。特にMEOは1日〜1週間で終わるので、迷ったらここから。

④直近の問い合わせ・商談を1件だけ思い出す。その人が本当に迷っていたポイントは何だったか。次にブログやFAQを書くとき、そのポイントに直接答える1文目から始めてみる。抽象的な「ペルソナ」を想像するより、実在した1人を思い出す方が、驚くほど文章の解像度が上がります。

これは一気に全部やる必要はありません。私自身、①と②は今日この記事を書きながら自分のブログでやり直しました。③はまだ手つかずのサイトが残っています。順番に、できるところからで大丈夫です。

バズ部さんの記事が最後に問いかけているのはこうです。「どのAI対策施策をやるか」の前に、「自社が本当に勝てるニッチ領域はどこか」「その顧客は何を基準に意思決定しているか」「その違いを、サイトのどこが具体的に語っているか」——これに答えられているかどうか。

順番が逆なんです。AI対策の前に、勝ち筋の整理がある。

私自身、note・独自ドメインHP・MEOという道具は揃えました。でも道具を揃えることと、「読者に向けて書く」覚悟を持つことは別物です。道具は横に広げられても、「誰に向けて書くか」を決める作業だけは、AIに委ねきれない。ここは経営者である私自身が、縦に掘り続けるしかない部分だと思っています。今日からもう一度、自分のブログの1文目から見直してみようと思います。

こういう「読んで自分に刺さった記事を、自分の実践と重ねて考える」話は、私がやってる無料のGPTs研究会で、毎朝ライブでプロセスまるごと公開してます。よかったら覗きに来てくださいね。競争より共創。凸凹のまま、一緒にワクワクやっていきましょう。

参考リンク：小手先のAI対策がむしろ会社の信頼を下げる理由（バズ部／ルーシー） ／ LLMO対策とは？田中紗代が教えるAI検索時代の集客術 ／ Google公式「llms.txt要らない」——AIO対策に振り回された経営者へ ／ LLMOで実店舗が選ばれる時代──凸凹3人のAI共創LIVE ／ あなたのブログ、AIに”タダ乗り”されてない？ ／ Claude Codeデスクトップアプリが別物になった