事業計画を付箋とAIで30分で作る実演。秋好陽介さんが年商1億円の計画を作る順番を整理する

出典: 【全部見せます】付箋5枚とAIで、年商1億円の事業計画を30分で作る。上場社長のガチ実演（上場社長 秋好陽介【AI×経営】）

新しい企画を考える時、最初に何を書きますか？多くの人は、達成したいゴールから書き始めると思います。売上いくら、何人集める、と数字を置くところから。秋好さんの実演の入口は、ゴールではなく、別の物でした。

秋好さんいわく、新規事業はゴールと今、その差で考えるもの。ゴールは1年で売上1億円、題材は三茶のトレーナーのAI顧問です。

動画の発言（動画の中で・2:31〜）

ゴールが今うっすらあったらゴールの企画を考えるんじゃなくて、まず今を固定しないと良くないですと。

ゴールが頭にあっても、そこから考え始めない。先に今を固める、という話です。今は2026年10月、自分は専門家という設定。

付箋には終える時間も書きます。毎回書くのか、と天良さんが聞くと、秋好さんは書くと答えます。

動画の発言（動画の中で・3:01〜）

1時間考えても5分考えてもはっきりと一緒だと思っててだったらさっさと次に進む。また戻ってきたらいいんだよ。

5分考えても1時間考えても同じなら、先へ進んで戻ればいい。ここまでAIはまだ使わず、付箋には自分の材料やターゲットなどの論点が並びます。

最初に書くのはゴールではなく、今。ここが、この章でいちばん効いている順番です。ゴールから入ると、理想の話ばかりが広がっていく。

今を決めると、ゴールまでの差が見えてきます。で、差が見えると、それは埋める仕事に変わるんですよね。1億を眺めているだけでは、明日どこで手を動かすかは出てこない。今が2026年10月で、三茶に1人のトレーナー。そう書いた瞬間に、足りない物の形がはっきりします！

時間を付箋に書くのも、面白いところです。迷う時間に、先に上限を置いている。考え込んでも答えが変わらないなら、区切って進み、また戻ればいい。1時間かけて磨いた最初の案が、次の一歩で崩れることもある。だったら、5分で置いて、早く次を見たほうがいい、という運びです。戻れると分かっていれば、最初の一手を軽く置けます。

そして、AIを開くのはそのあと！付箋に今を書く人の手が、AIより先に動いています。ゴールを決めるのも、差を見つけるのも、まずは人の側。第2章で出てくる絞り込みも、この付箋の上から始まります。AIに渡す中身は、この時点で手元にそろい始めています。

自分の企画について、今を1行で書くとしたら、何と書きますか？

AIに戦略を考えさせると、なぜ一般論ばかりになるのでしょうか？それらしい答えは出るのに、自分の企画になっている気がしない。秋好さんの答えは、AIに渡す物の中にありました。

秋好さんいわく、AIはギャップや市場を考えるのがとても得意。ただ、戦略まで任せると次のとおりです。

動画の発言（動画の中で・3:18〜）

AIが考えるギャップを埋めることつまり戦略っていうのは一般論になりがちなんでいい企画になんない。

差の埋め方を任せると一般論に寄り、いい企画にならない。だから絞ること、そして除外事項を作ることです。

渡すのは過去18年分のデータ基盤「秋好OS」。メディア出演や、自分しか知らない失敗まで入っています。スキルは新規事業係と、指導の型を学んだ別の1つ。

動画の発言（動画の中で・5:12〜）

だ、この2つだけ使うかな。でもこの2つは今回の企画のうち多分30%ぐらいだと。

スキルは企画の30%ぐらい。残り70%に、秋好さんという人がどうやればうまくいくかを入れるよう、AIに指示します。

広げさせずに、絞りと自分の過去。秋好さんがAIに先に渡しているのは、この2つです！

2026年9月22日の朝LIVEで、私はAIが書いた未来の計画書の見本を見ながら、本当は人間がやったほうがいい、と話しました。AIは勝手に作るので、自分が書かないと違和感が出る。何回やらせても違和感が出るから、手書きで自分のヒットするものを出していくプロセスにめちゃくちゃ意味がある。そうも伝えました。

同じ配信では、9個の箱を穴埋めするフレームワークも見ました。箱に収まると、一旦収束する。AIはどんどん広がって、どこに着地すればいいのか分からなくなる。何が薄いのか、何に違和感があるのか。穴埋めしたら終わるので、こういう型があるといい、と私は話しました。

秋好さんは、自分の過去を70%入れた指示でAIに渡す側。朝LIVEの私は、AIの下書きを自分の手で見て直す側です。入口は違っても、AIが広げる前に自分を入れる、という向きは重なって見えるんです。

1億を作るなら、人の時間を何に使えばいいのでしょう？1人で動ける時間には限りがあり、対面で稼げる額もその枠の中。AIが最初に返した答えは、その限りを数字で示すところから始まりました。

プロンプトを入れて待つ10分ほども、秋好さんは別の企画を考える時間。AIの最初の結論は次の発言です。

秋好さんがAIの答えを読み上げる場面（5:44〜）

なんか出ました。まず結論1人で対面だけなら月130万が上限です。

1人で対面だけなら月130万が上限。だから人の時間は一番高く売れる所に使い、毎日はAIが回す、という中身。

12か月目の月1,330万は、年商1億ベース月833万の1.6倍の設計。人の時間は月約170時間。毎日はAI、人は決める所だけと聞き、秋好さんは、これはいいよね、と言います。

1人の対面には、時間の上限がある。AIは、その上限の外で毎日回り続けます！ここが、この章の土台。上限は、天井であると同時に、仕事を分ける目印。

動画の分け方は、一番高く売れる所だけ人、毎日はAI。人の時間を、決める所と、人にしかできない所に寄せていく組み立てです。毎日のことまで人が抱えると、月約170時間はあっという間に埋まりそう。決める所に使う時間が、先に削られていく。上限が数字で見えると、どこを手放すかの話がしやすくなるんです。

自分の仕事を、毎日やることと、決めることに分けたら、どこで線が引けそうですか？

AIが出す企画に、頼んだ人の個性は入るのか。新しい事業をAIと作る時に、いちばん気になる所かもしれません。この章で見るのは、企画の名前と、人が受け持つ場所。

AIの企画名は「カラダの決算書」。月1回の決算会は、AIでは変われない所として人が受け持ちます。

動画の発言（動画の中で・7:14〜）

いいよね。AIでは変われないところ。月1回の決算会なるほどね。体の決算をやるってことだ。

体の決算、という受け止め。

動画の発言（動画の中で・7:53〜）

なるほど。個人としてやるんじゃなくて会社の業績をこれで動かすんだっていうのは社長さんからして経費でもできるからいいよね。これ俺やろうか。なんか行ける気がしてきたぞ。

秋好さん自身が、自分でやろうか、と言い出す流れ。

AIが出したのは、企画のかたち。体と仕事の数字を毎月締める骨組みまでは、AIの手でできています。でも、人が入る場所は、月1回の決算会にちゃんと残してある！

決算会を月1回に置いたことにも、意味があります。毎日の記録はAIに回して、変わったかどうかを確かめる場面にだけ人がいる。個性は名前だけでなく、人が受け持つ場所にも出るのかな、と私は思います。

引用の最後にある、自分でやろうか、という一言。AIの下書きを読んだ秋好さんが、それを自分の事業として受け取った瞬間です。

人の手が残る、月1回の場所。

値段は、いくらもらうかから決めるのか。それとも、いくら返せるかから決めるのか。ここで、企画の向きががらっと変わります。まずは、動画の中で値段がどう置かれたかを見ていきます。

スライドの値段は4段、9,800円・29,800円・79,800円・150,000円。AIが調べた相場の中に置いた数字。

単価か客数か、と聞かれた秋好さんの答えは、単価に決まっている。その意味を履き違えないで、と続けます。

動画の発言（動画の中で・8:41〜）

8万払ってでもやりたいと思う商品ターゲットかってことよ。客数なんかどうでもいいわけですよ。後から増やせばいいな。

8万円に決めたら終わりではなく、8万円を出しても続けたい中身と相手かが問い。客数は後から、という話です。

最初は1人から3人で、5万や8万を払ってもらう。相手は経営者で、会社として払う話は個人の10万とは違う、という理由。

ここで、自分の言葉をひとつ引きます。2026年9月10日の魂磨きで、値段について聞かれた私の答えはこれ。

私の記事より（高く売るのは、自分が儲けるためじゃない——値段を「エコシステムになるかどうか」で決める理由・値段についての答え）

相手に投資以上の還元をして3方よしにしていきたい

値段の基準は何か、とも聞かれました。答えは1行で、エコシステムになるかどうか。

ふつう値段は、いくらもらうかを先に決めますよね。私の中では逆で、いくら返すかが先に立っているんです。相手の手元に、払った以上のものが残るかどうか。値段は取り分ではなく、返す量の器！

秋好さんの単価の話と、私の返す量が先、を並べてみる。どちらも、値段を数字だけの話にしていません。8万円を出しても続けたい人がいるか、という問いは、相手に返る量から値段を見ている問いなんです！

返す量の器、というのは値下げの話ではなく、相手とのあいだでお金や結果が回るかどうかの話。三方よしの形になっているかどうかです。

自分の値段は、取り分と返す量の、どちらから決めているだろう？

大きな目標は、割ってみると何が見えてくるのか。1年で1億という数字を、秋好さんとAIがどう小さく分けていくのかを、ここで順に追います。注目したいのは、数字の向こうにある毎月の仕事のほう。

1億の分解は、1社＝月20万の法人契約。42社で年商1億の月833万、66社で1.6倍の設計です。

天良さんは、数字で見るといけそうですね、と言います。1年は3社から66社まで、4期で積む計画。

最後に撤退線があり、12月までに「喜んで払う1人」がいなければ中身と値段を作り直す、とあります。

動画の発言（動画の中で・12:23〜）

最後時間軸ね。まず値段決めようと5とか8とか10とか20って言ってるけど誰だったらどれ払ってくるかで事例作る。

誰がどの値段を払うかで事例をつくる、という時間の並び。

売る中身は、経営者の対面と毎日のAI、社員のAIの記録とグループ決算会。

説明欄には、動画中の年商は流通取引総額で、業績などの数値は実際の開示数値と異なる場合がある、と注記があります。

1億という数字を眺めているだけだと、明日の手は決まらない。1社あたりに割ると、その月に何社と話すかが見えてくる。割り算ひとつで、目標が手の届く大きさに変わる。

1年を4期に置くと、どの期にも数と仕事が1つずつ付きます。最初の期は3社と小さく、仕事は値段を見つけることだけ。いきなり66社を追わない並びです。

しかも12月までは1人に絞ると、秋好さんは話しています。数を追う前に、その1人で値段と中身が合うかを確かめる順番。

撤退線が先に置いてあるのも、この計画の大事な所。数を増やす前に、中身と値段へ戻る道が決めてあるんです！

期ごとの数より先に、戻る条件を書く。順番が逆に見えて、実は迷いを減らす順番なのかもしれません。

戻る条件があると、3社で止まった時にも、それを失敗と呼ばずに作り直しへ進めます。数字の目標と戻る道の両方がそろって、はじめて1年の計画になる。

同じAIに頼んで、なぜ企画が変わるのか。最後の章は、天良さんが用意した別の企画との比べから入ります。並べてみると、違いが出た場所が、かなりはっきり見えてくるんです。

天良さんの素のAIの企画は「ツヅク」（仮称）。月額4,980円、3年目に年商1.01億円とAIが出した計画。

秋好さんは、前提が違う、逆の戦略だと話します。

最終版の柱は、体の決算が良くなると会社の決算が良くなる。

違いは何か、と天良さん。

動画の発言（動画の中で・13:50〜）

やっぱ自分らしさを固定したっていうのはあると思う

期限やターゲット、人とAIの割合、値段のデータを渡し、自分らしさを固定した、という答え。

プロのトレーナーだったらどうするか、と入れていたら、また違うプロンプトになったと思う、とも話します。

動画の発言（動画の中で・14:17〜）

1発で綺麗にしようと思って無理なんで時間がないから1発しか修正しなかった通常これV12とかV13行くんで

直しは今回1回、ふだんはV12、V13まで。

同じAIでも、出てきた企画は正反対でした。違いは、渡した前提と、決めておいた自分らしさ。動画の中で見える差は、そこに集まっています。

V12やV13まで直す、という話は、1回で終わらせない前提が最初から置いてある、と私は思う。

素のAIの案が安く数を取る方へ寄ったのも、前提を渡していなければ自然な着地なのかもしれません。絞る材料がないと、AIは広く当てはまる答えを出す。第2章で秋好さんが言っていた、一般論になりがち、という話とつながります。

プロのトレーナーだったら、と1行入れるだけでも違うプロンプトになる、と秋好さんは見ている。私は、誰の目で考えるかを先に決めることが、AIに渡す前提の入り口だと考えています。

振り返ると、第2章の絞る、第4章の個性、第5章の「喜んで払う1人」は、どれも渡す前提の中身でした！

AIに渡す、自分という前提。

付箋に「今」を書き、AIには絞りと除外を渡す。値段は「喜んで払う1人」を先に探し、最後に1億を42社に割る。動画の実演は、この順番で進みます。

月130万という天井、月1,330万の中身、42社、値段の4段は、AIが出した計画の数字です。単価から考えること、最初は1〜3人に絞ること、相手は経営者で法人契約にすることは、秋好さんが自分で選んだ所。分けて読むと、混ざりません。

私なら、AIに広げさせる前に、自分の過去と好みを入れる場所を先に作ります。AIの下書きは、あくまで見本。自分の手で見て直す側に立たないと、ただのAIのコンテンツで終わってしまいます。

値段も同じです。いくら取るかより、いくら返すかが先。投資以上の還元ができて、相手とのお金や結果がうまく回るかどうか。私は、そこから値段を見ていきたいです。

まずは、手元の企画の「今」を1行だけ書いてみてください。