家事と子育てのスキマで経営する3方よしAI共創コンサルタントの田中啓之、ひろくん（@passion_tanaka）です。

今回読むのは、ロジャー・ハミルトンさんの『才能は開ける』です！

監修は宇敷珠美さん、翻訳はアンジェラ・マイコさん。出版はフォレスト出版です。

この本を読むのには、私なりの理由があります。

2023年12月、AIにチームの役割を書き直してもらう時、私は自分を「ウェルスダイナミクスのトレーダー」と説明していました。

そして本書の著者プロフィールには、ウェルスダイナミクスとタレントダイナミクスのプロファイリングシステムの考案者、とあります。

自分の説明に使っていた診断の言葉。その考案者が、才能をどんな地図として組み立てたのか。そこを確かめるのが、この記事の読み方です。

全体を一言でまとめると、「才能と現在地で、合う方法が変わる」という本です。

才能を、著者は「周波数」と呼びます。ダイナモ、ブレイズ、テンポ、スチールの4つです。

現在地は「ウェルス灯台」という9階層の建物で表します。

本書は全5章。灯台の下の段、赤外線・赤・オレンジから上がる道を、周波数ごとに違うやり方で示していきます。

『才能は開ける』の要約｜成功法則が矛盾して見える理由

本の背骨は、最初の二つの文章にすでに出ています。

まずは、監修の宇敷珠美さんによる「監修者まえがき」です。

ここには、成功者の言葉がぶつかる例が並びます。

ジェフ・ベゾスは「富を生み出すのに必要なのは、システムを作ることだ」と言う。

一方、ジョージ・ソロスは「富を生み出すのはシステムではない。あくまでも自分自身の感覚だ」と言う。

どっちが正しいのでしょう？

まえがきの答えは、どちらも正しい、です！

人は生まれ持った才能を持っていて、得意なことが違う。さらに、同じタイプの中にも段階がある。

借金を返しながら収支がギリギリの会社員と、独立して数年、スタッフを抱える美容師。次にやるべきことは同じではない、という例が出てきます。

続く「はじめに」は、著者ロジャー・ハミルトンさん本人の話です。

1988年のクリスマス、香港。著者は家族と、何年後にどこにいたいかを話します。みんなが思い描いたのは、南の島のリゾートで家族と過ごす姿でした。

その後、著者は建築の道へ進み、そこから事業を始めます。

それから時期も場所も変わって、シンガポールのある夜。自宅の前で、ローンを滞納した著者自身の車が、レッカー車に運ばれていきます。

それまで著者は、成功法則や富づくりの本を何冊も読んでいました。

でも、読むほど混乱した。昇進を勧める本もあれば、起業を勧める本もある。大胆さを説く人も、慎重さを説く人もいる。

そこで著者は、人のアドバイスに振り回されるのをやめ、自分の道を見つけると決めます。

その先で見えてきたのが、富づくりの全体の地図でした。

地図だけでは足りない、ということです。著者は「情報」と「方向性」を分けます。情報は地図全体、方向性はA地点からB地点への行き方です。

書店に並ぶ本の著者は、みんな同じ地図の上にいる。だから、間違ってはいない。

ただ、その助言が読む人のレベルや周波数に合っていなければ、その人には間違ったものになる。ここが、この本の背骨です。

はじめにの最後には、こんな一言もあります。

自分を補ってくれる人と組む話は、この先の章で何度も出てきます。

あ、ちなみに本書は、読み進める前に「隠された才能がわかる診断テスト」を受けるよう勧めています。

結果は、生来の周波数と、今のウェルス灯台のレベルの二通りで届く仕組みです。

第1章 才能の要約｜4つの周波数と、弱みを補うチーム

第1章は、腕を組む小さな実験から始まります。

腕を組んで、上下を入れ替えてみてください。どうですか？

大抵、心地よくないはずです。

正しい腕の組み方があるわけではない。自分にとって自然なやり方がある、と著者は書きます。

それなのに人は、成長するにつれて不得意なことを見つけ、克服しようとする。学校でも、周波数が違う子どもたちが同じテストで判断される。

そこで紹介されるのが、4つの周波数です。

それぞれに、得意な問いがあります！

ダイナモは「何？」。新しいことを始め、誰よりも未来を見る人です。

ブレイズは「誰？」。人とのつながりと会話で、ブランドを広げます。

テンポは「いつ？」。五感が鋭く、地に足をつけて、時間内に必要なことを仕上げます。

スチールは「どうやって？」。計算とシステムづくりで、効率的なやり方を見つけます。

本書は、4つの周波数の起源を5000年前の古代中国やインドの思想にさかのぼる、と説明しています。

ここからは、この記事での私の読み方です。

私は、科学で確かめられた分類としては扱いません。著者のモデルとして読みます。

この章で効いているのが、ダイエットの例えです。

成功する方法は一つしかないと説く万人向けの助言は、痩せたいなら自分を変えなさいと説く効かないダイエット法に似ている。前提が、ありのままの自分ではいけない、になっているからです。

次のキーワードは「フロー」です。

船の流れが港で合流し、道や鉄道がつながると、そこで富が大きくなる。著者は、周波数に従えばフローに入り、フローを強くできると書きます。

では、苦手なことはどうするのか？

弱みを補う人とチームを組む。これが第1章の実践面の核です！

著者自身の例も出てきます。

ダイナモの著者は、毎日人に会って広告を売り歩く日々に嫌気が差していました。そこで出版業界のベテランでブレイズの人を迎えて経営を任せ、自分は資金集めに回ります。

家庭でも同じです。妻のレナータさんはテンポで、著者とは正反対。

リスクを嫌う妻と、新しいことを始めたがる夫。違いが周波数にあると知らないうちは、相手の性格を批判して口げんかになっていたそうです。

お互いの周波数に気づいてからは、相手を急かさず、フローを邪魔しないよう助け合うようになりました。

章の終わりには「第5の周波数」が出てきます。

4つの問いの手前に、いつも「なぜ？」がある。この順番は覚えておくと便利です！

アクションプランは、フューチャービジョンと飛行計画です。

1年後の日付を書き、その1年を振り返る日記として、理想の人生を感謝とともに書く。

次に、それを四半期ごとのマイルストーンに分けて、飛行計画にする。

著者は日曜の夕食後の1時間で進み具合を見直し、これを「スコアセッション」と呼んでいます。

第2章 ウェルス灯台の9階層｜今いる段で、やり方を変える

第2章は、ウェルス灯台そのものの説明です。

灯台には4つの側面があり、それぞれが周波数を表します。

階層は9つ。虹の色と同じ順に並び、一番下は赤の下の赤外線、一番上は紫の上の紫外線です。

各レベルには名前があります。

下から、赤外線の被害者、赤の生存者、オレンジの労働者。その上に黄色のプレーヤー、緑のパフォーマー、青の指揮者、藍色の主催者と続き、作曲家、レジェンドへ至ります。

下の段は「基礎プリズム」と呼ばれ、個人のフローを扱います。

赤外線は、毎月負債が膨らんでいく段。赤は、生活するだけのお金しか稼げない段。オレンジは、生活のためにがむしゃらに働く段です。

その上に、市場のフローを扱う企業プリズム、世界のフローを扱う錬金プリズムがあります。本書が解説するのは、基礎プリズムまでです。

では、人はなぜ一つの段で止まるのか？

著者の答えは、前の段で使った古い戦略を使い続けるか、まだ届いていない上の段の戦略を使うから。

例えは車のギアです！

ローギアのままアクセルを踏んでも、速くは走れない。一度アクセルをゆるめ、クラッチを切って、まだ使っていないギアに入れる必要があります。

止まる理由は、ほかにもあります。今いる段に「ある一定の自由」があることです。

灯台を上がる道では、「選択の自由」と「行動の自由」の間を行ったり来たりします。私たちは無意識に、今の自由を手放したくないと思う。

段が変わる時は、やり方も変える。ここが第2章の一番の学びです！

もう一つの要は、「レベルは自分で選べる」という点です。

上がることだけを正解にしていません。とどまる・下げるも、選択肢として並んでいます。

章末には、フューチャービジョンと飛行計画を確かめる「飛行前チェックリスト」が置かれています。

第3章 赤外線レベルの抜け方｜お金を測り、行動を正し、義務を果たす

第3章は、赤外線レベルから抜ける方法です。

著者はこの段を、温度が急に熱くなったり冷たくなったりするシャワーに例えます。

見かけでは判断できません。表向きは成功しているように見えても、個人の収支が毎月マイナスなら赤外線レベルだ、と著者は書きます。

著者はこの立て直しを、漏れがある配管システムを「ミリオンダラー」配管システムに変える作業として描きます。漏れているのは、お金だけでなく時間やエネルギーもです。

抜けるためのステップは、お金を測定する、行動を正す、義務を果たす。

入り口の問いは、どの周波数でも同じです。

金額が分かったら、出費を減らしてカバーできないかを考える。永遠にではなく、赤レベルに届くまで、と著者は添えています。

ここから先は、やり方が周波数ごとに違います！

ダイナモの著者は、楽観しすぎる自分に気づき、「何をやるか」より先に「何をやめるか」を決めました。数字を読むのは、テンポの妻に手伝ってもらいます。

ブレイズの人は、お金を使ってから計算しようとしない。月初めに払い先を指定できる銀行の自動振替で、必要なお金を先に必要な所へ回し、複雑な表計算ソフトがいらない計画にします。そして「何」をやるかより「誰」と一緒にビジネスをするかを考えます。

テンポの人は、友人に勧められた儲け話に飛びつかない。著者の妻は、友人たちの新居探しを手伝う不動産エージェントの道を選びました。

スチールの人は、分析に時間をかけて決断できなくなりがちです。紹介された夫婦は、時間の大半を既存事業の立て直しに、残りを新しい事業の構想に使うリズムをつくりました。

テンポの道には、こんな一文もあります。

どの周波数でも、一人で抱えず、チームとリズムで支える。ここは共通です。

章の後半には、抜け出すための「ギア」が出てきます。

仕事を得るローギア、自営業のプロモーションで収支を作るセカンドギア、チームを活用するサードギア、資産や負債を整理するトップギア。どれを選ぶかは、赤外線に落ちる前の状況で変わります。

アクションプランは、周波数に合う空間づくりです。

創造の「何？」、人と会う「誰？」、計画を見直す「いつ？」、データを分析する「どうやって？」、ビジョンを考える「なぜ？」。それぞれに合う場所と曜日、時間帯を決めておきます。

著者は、自分の周波数を水曜日に使うよう勧めています。

この章は、お金の助言ではなく、著者が組み立てた立て直しのモデルとして読んでくださいね。

第4章 赤レベルの要約｜仕事を辞めず、情熱へ時間を回す

第4章は、赤レベルの話です。

毎月の支払いはできる。でも、生活するだけで精一杯。

著者はこの段を、トランポリンに例えます。

高く跳べることはあっても、高い所にはとどまれない。最後は元の場所に落ちてしまう。

上の段へ行くには、ジャンプではなく、一段ずつ「登る」必要があるんです。

この章の考え方は、第2章で赤レベルを紹介する所に、すでに書かれています。

赤外線で効いた規律の方程式を、ここでは手放す。第2章のギアチェンジが、ここで具体的になります！

ステップは、情熱を見つける、スタンダードを決める、フローに沿う。

情熱を見つけるとは、外で何かを追いかけ、自分や周りを疲れさせることとは違います。毎朝ベッドから飛び起きたくなるほど好きなことを見つめ、それを同じものが好きな、すでにフローの中にいる人と結びつけることです。

スタンダードを決めるとは、質の基準を上げること。時間を「どう使うか」から「どう投資するか」へ切り替えます。

フローに沿うとは、一人で進まず、すでにある流れを見つけることです。

例えば、医学部を出たテンポのグレースさんは、トレードに手を出すのをやめました。外科医の助手としてフリーランスで働き、その分の時間で最先端医療の会議に通います。

ブレイズのレストラン経営者は、苦手な財務を会計士に任せ、団体客向けのディナーの定期イベントに集中しました。スチールの会計士は、顧客を学校に絞り、学校が本当に必要とするサービスへ広げています。

さて、この章で一番強いメッセージは何でしょう？

私は「仕事を辞めない」だと考えています。

給料が少なくても、楽しくなくても、勢いで辞めると赤外線に落ちてしまう。著者はそう書きます。

ウォーレン・バフェットも、ベンジャミン・グレアムのもとで働きながら、知識と信用と実績を築いた、という例が出てきます。

そこで登場するのが「クラーク・ケント時間」と「スーパーマン時間」です！

今の仕事で収入を得る時間と、将来の仕事を育てる時間を分ける。スーパーマンもスーツを買うには、新聞記者として働く必要がある、という例えです。

川のそばに溝を掘れば、水が流れて川になる。砂漠でいくら掘っても、ただの穴。

肝心なのは、掘る場所です！

章末のアクションプランは、仕事の探し方より「作り方」です。一緒に歩みたい人を選び、相手のニーズを聞き、自分の周波数で何を足せるかを考える問いが並びます。

第5章 オレンジから黄色へ｜才能を価値×レバレッジで広げる

第5章は、オレンジレベルから黄色レベルへ進む話です。

オレンジの収支はプラスで、周りからの評価も高い。それでも、生活は「他者」にかかっています。

著者はまず、あらゆるフローをプロジェクトとプロセスに分けます。

プロジェクトは、新しい道路のようにフローを大きくするもの。ダイナモとブレイズの人が好む側です。

対になるプロセスは、こうです。

黄色へ進むには、自分が時間を使っているプロセスを見直す必要があります。

次が「ゼロの力」です！

レベルが一つ上がるたび、自分が大金と感じる額に、ゼロが一つ足されていく。だから、小さな規模のプロモーションを熟知しないうちに、桁の大きな勝負へ飛ばない。著者はそう書きます。

そして、この章の中心がこの式です！

元になったのは、著者が大学時代にケンブリッジでやった小さな実験です。

名所をスケッチして、複製画を観光客に売る。売れた時と売れなかった時を記録し、声のかけ方を変えていきます。

ある日、描きかけの原画を買いたいという客が現れます。

複製して何度も売れる絵だから、1枚の原画に高い価値が付いた。著者はここで、レバレッジが新しい価値を生んだと書きます。

川に例えると、価値の差は傾斜で、お金の流れの速さを決める。レバレッジは川幅で、流れの量を決めます。

価値をつくる極は、革新のダイナモと、タイミングのテンポ。レバレッジをかける極は、増殖のスチールと、拡大のブレイズです。

黄色へのステップは、独自性を明確にする、市場を知る、価値をお金にする。

女性の配管工を育てるスチール。チェコで女性リーダーの協会を立ち上げたブレイズ。ネットワーク組織の文化をつくり直したテンポ。子ども向けの合宿を広げたダイナモ。周波数ごとの例が続きます。

章の終わりの「観客とプレーヤー」の節で、著者は黄色レベルへ進むことを、スタンドとフィールドを隔てる壁を踏み越えることに例えます。

そこで、灯台のレベルの見方もはっきり書いています。

そのうえで著者は、学びについて念を押します。

本を読むだけでは足りない、と本自身が言っているんです。

章末には、黄色レベルの飛行前チェックリストと、どんなプロモーションにも共通する「黄金のステップ」が置かれています。

おわりに・謝辞｜光は自分の内にある

おわりには、エジプトのアレクサンドリアの話です。

著者は家族と要塞の窓から街を眺め、子どもたちにエメラルド・タブレットの伝説を語ります。アレクサンダー大王の夢、ファロス島、そして大灯台。これは、あくまで伝説として紹介されています。

締めくくりのメッセージはシンプルです！

私たちは自分の道を照らす光を探しているけれど、その光は自分の内にある。そして私たちは同じ海岸に建つ灯台で、一緒に世界を輝かせることができる。

道に迷ったら、この本をまた読めばいい。著者はそうも書いています。

謝辞では、家族、チーム、各国のパートナー、本に登場した人々、メンターへの感謝が並びます。日本チームとして、監修の宇敷珠美さんの名前もあります。

才能を開く実践｜読んだ日にできる小さな一歩

本書のアクションプランから、すぐ試せるものを選びます。

これはお金の判断や、投資・退職を勧めるものではありません。著者のモデルを、自分の言葉で書き出してみる練習です。

まずは、自分の周波数を考えます。

本書の診断テストを受けるのが近道です。手元で考えるなら、一番答えやすい問いはどれかを探してみてください。

「何？」「誰？」「いつ？」「どうやって？」。あなたはどれでしょう？

次に、今いる段を、肩書きではなく状態で見ます。

いま使っている勝ち方が、前の段の名残になっていないか。そこを一つだけ確かめます。

それから、未来の日記を書きます。

1年後の日付を入れて、その1年を感謝とともに振り返る形です。著者は、何かを達成したから成功できた、という書き方はしないそうです。

そして、週に一度の見直しの時間を決めます。著者のお勧めは、日曜の夕食後の1時間です！

最後に、自分の弱みを補ってくれる人を一人思い浮かべてみてください。

灯台を一人で歩むことはできない。著者が何度も繰り返す点です。

私なら、まず自分が「好き」と書ける動きを書き出す所から始めます。続かなかったことより、続く手触りのほうに手がかりがありそうだからです。

『才能は開ける』のよくある質問

『才能は開ける』は、どんな人向けの本ですか？

成功法則の本を読むほど迷う人に向いています。本書が扱うのはウェルス灯台の下の段で、赤外線・赤・オレンジです。上の段の企業プリズムと錬金プリズムは、別の機会に紹介したいと著者は書いています。

4つの周波数は、科学的に証明されたタイプ分けですか？

この記事では、著者のモデルとして扱います。本書は、4つの周波数の起源を5000年前の古代中国やインドの思想にさかのぼる、と説明しています。それは著者の説明です。この記事での私の読み方としては、科学的に実証された分類としては扱いません。自分の得意な問いを考える道具として読むのが合っています。

本書は、会社を辞めて起業することを勧めていますか？

むしろ逆です！第4章で著者は、仕事を辞めないでください、安易に副業を始めないでください、と書いています。今の仕事の時間と、将来の仕事を育てる時間を分ける考え方です。

「富＝価値×レバレッジ」は、どういう意味ですか？

川の傾斜と川幅で考える式です。価値の差は傾斜で、お金が流れる速さ。レバレッジは川幅で、流れる量。著者は、スケッチを複製して何度も売った体験から説明しています。

監修者まえがきと、はじめには誰が書いていますか？

監修者まえがきは監修の宇敷珠美さん、はじめには著者のロジャー・ハミルトンさんです。車の差し押さえの話は、はじめにに出てくる著者自身の体験です。

まとめ｜才能は、合う道を選んだ時に開ける

『才能は開ける』は、成功法則の矛盾を、才能と現在地のずれとして説明する本です。

周波数で自分の得意な問いを知る。

ウェルス灯台で今いる段を知る。

段が変わったら、勝ち方も変える。

そして、弱みを補う人と組み、すでにある流れに沿って一段ずつ登っていく。

タイトルの「開ける」は、才能を足すことより、すでにある自然なやり方に合う道を選ぶことに近いのかもしれません。

おわりにの言葉を借りれば、光は自分の内にあり、同じ海岸に建つ灯台どうしで世界を照らせる。

次に手を動かすなら、未来の日記を一枚、書いてみてください！

参考リンク