案件が取れる名刺の使い分け、交流会で相手に合わせて渡す4種類の考え方

出典: 名刺は最強の営業ツールになる！渡すだけでビジネスにつながる設計とは

交流会で名刺を渡したのに、そのあとが続かないまま。どこを変えればいいのかも、見えてきません。その原因、実は名刺の側にあるとしたら？動画は、そこから話を始めます！

動画の冒頭は、知り合いの経営者の悩みです。いろんな会社との交流に、交流会への参加。それでも集客につながらず、原因も分からない、という話でした。

りゅう先生の答えは、名刺を変えること。以前の動画で名刺の作り方を扱ったら、交流会や社長どうしの会話で案件が取れた、と話します。

案件が取れる名刺と、そうでない名刺は、はっきり分かれます。名刺は奥が深く、シンプルな最強の営業ツール。そこで、アメリカのビジネスカードを研究している博士を呼んだ、という導入です。

題は、案件が取れる名刺トップ4。最強は1つに絞れと言われるものの、場面によって最強度が違うので4種類に分けた、と動画は説明します。

動画の出演者（動画 2:10〜）

結論から言うと、皆さん名刺4種類必要です。

たとえ話はゲームでした。最初から最後まで、勇者の剣1本でクリアできるのか？場面ごとに武器は変わり、名刺も同じ、という整理です。

大前提は、名刺の仕事が連絡先を渡すことではない、という点。いまはQRで連絡先は渡せます。名刺に任せるのは、話のきっかけを作り、覚えてもらい、信頼を育てて次の一歩へ進めること、と動画は続けます。

動画の出演者（動画 2:36〜）

名刺の仕事は、会話を始める、記憶させる、信頼を作って次の行動につなぐことが目的です。

紹介の順は、ユーティリティカード、伝統・様式美の名刺、親しみ型、データカードの4種類。

つまり、名刺の役目が入れ替わっているんですよね。連絡先を渡す紙から、会話と記憶と信頼の入口へ。

正直、ここが今回の肝だと思います。名刺の話なのに、主役は紙の情報じゃない、というのが面白いところ。

私の見方はこうです。名刺は、入口の役目。入口は軽くていいんです！

名刺1枚で自分を全部語ろうとすると、入口が重くなります。重い入口に、相手は入ってきてくれるでしょうか？

初対面で経歴を全部渡されても、受け取る側は困りますよね。まずは、名前と顔と、ひと言の印象から。

勇者の剣のたとえに戻ると、剣1本で全部の場面をクリアしようとすれば、どこかで苦しくなります。武器を持ち替えるように、名刺も場面ごとに持ち替えるんです。その発想なら、入口を軽く保てるんですよね。

4種類に分けるのは、入口の形を相手に合わせて変えるためだと、私は見ています！

といっても、4種類を全部そろえることにまで、私が賛成しているわけではありません。種類を増やすこと自体が目的になったら、それは別の話。

軽く渡せる入口にして、奥の深い話は顔を合わせてから。名刺の置き場所は、そのくらいでいいと思っています。

名刺なのに、ちゃんと使い道がある1枚。受け取った人が、思わず手元に置いておきたくなる名刺の話です。そんな名刺、もらったことあります？ここからが、その1つ目です！

1つ目は、ユーティリティカード。名刺自体に使い道がある付加価値型で、仕事と機能が一貫しています。捨てられない名刺の代名詞、と動画は紹介します。

例として画面に出るのが、鋼鉄製の栓抜き型の名刺。ビールのボトルの栓を抜けます。ある会社のビールのツアーを終えた人にだけ渡る非売品、と画面で説明されます。

ほかにも、定規やメジャーの形、ギターのピックの形、コースター型、しおり型。中に種が入っていて、植えると植物が生える名刺も出てきます。

心理学系の交渉の仕事をしている人の名刺は、詐欺師を見抜くチートシートになっている、という例も出ます。カード自体が武器になる、という話。2026年のShopifyも使えるビジネスカードを紹介している、と動画は言います。

動画の出演者（動画 6:18〜）

原則は、仕事と機能を一致させるわけですよ。

基本の考え方は、仕事と名刺の機能をそろえること。建築屋さんなら定規、酒屋さんなら栓抜き、園芸系なら種、と動画は例を挙げます。

動画の出演者（動画 6:59〜）

変な名刺作ったらいいわけじゃなくて、名刺自体が使い道がある。

コンサルの仕事の例もあります。QRコードの先に、相手の状況を確かめる道具を置く形。集客やブランディングに困っている会社に向けたもの、と説明されます。

以前の名刺は、契約書や書類が全部入ったカード型のUSBメモリ。クレジットカードそっくりの名刺の例も出てきます。

結びは、付加価値型の強さ。自分の会社と噛み合った瞬間に、お客様がそのカードを欲しがって殺到し、それ自体が話題になってビジネスに直結する、と動画は締めくくります。

動画の出演者（動画 8:50〜）

それ自体がバズったりとかするんで、ビジネスに直結しますね。

栓抜きも定規も種も、持たせたいのは物そのものじゃないんですよね。仕事とつながる使い道。

で、私が見る境目は1つだけです。名刺の使い道が、その人の仕事と噛み合っているかどうか。

噛み合っていれば、名刺は相手の手元に残ります。使うたびに、仕事の顔がふっと浮かぶ名刺。

相手の引き出しに入るか、ゴミ箱に行くか。分かれ目は、そこです。

逆に、噛み合っていない変わった名刺はどうでしょう？目立ちたいだけの押しつけに見えてしまいます。相手の記憶に残るのが、奇抜さだけになってしまうんですよね。

いやー、ここははっきりさせておきたい所です！奇抜さそのものが目的ではない、という動画の言葉にも頷きます。

バズるかどうかは、あくまで結果。狙って作るものではないと思います。

私なら、噛み合わない奇抜さは足しません。選ぶのは、自分の仕事と噛み合う道具だけ。

2つ目は、いちばん普通の名刺。で、ここで少し引っかかりませんか？普通の名刺なのに、なぜ案件が取れる4種類に入るのか。動画は、そこにもきちんと理由を置いていたんですよね！

2つ目は、伝統・様式美スタイルの、一般的な普通の名刺です。目的は、この人はちゃんとした人だ、と相手に3秒以内で分かってもらうこと、と動画は話します。

BtoBや金融系、法人営業なら、まず必要。動画はそう整理していて、画面にも、BtoBで必須、3秒で信頼を作る、と章ラベルが並びます。

動画の出演者（動画 9:00〜）

この人ちゃんとした人だっていうのを、3秒以内に理解させる目的がある。

名刺は、渡した瞬間に商談を生む物ではなく、渡すこと自体が儀式。名刺を出して、いただきます、よろしくお願いします、と交わすから、その後の営業が進みやすくなる、という説明です。

動画の出演者（動画 9:09〜）

これを渡すこと自体がビジネスにつながるわけじゃなくて、渡すこと自体が儀式なの。

動画の画面にも、お互いが信頼できる形の儀式を一回踏む、と出ます。神社でお参りの作法をするようなもの。そんな例えも、動画では話されます。

その儀式の場で、いきなり付加価値型のカードが出てきたら、何ですか、と返されてしまいます。だから厚紙で、余白があって、会社名とロゴマークを正確に入れた一枚。それを両手で渡す、と動画は言います。

金融・士業・法人営業・高額のBtoBなら、持っていなければいけない名刺。そうでなければ要らないけれど、やる予定があるなら一応作っておいた方がいい、という整理でした。

この名刺の役目は、目立つことではありません。疑われないこと。2つ目の名刺の芯は、ここにあると思います。

派手さで覚えてもらう前に、まず、ちゃんとした相手だと思ってもらうこと。ここが崩れると、どんな工夫も空回りしますよね。

3秒以内、という数字は動画の話です。まず信頼の形を守る、という考えには、私も頷きます。

正直、名刺交換の挨拶って、古い形式に見えませんか？でも、その儀式は飛ばしません。形があるから、相手は安心して次の話を聞けるんですよね。中身の話をする前の、地ならし。

順番は、信頼が先、面白さは後。初めて会う法人の相手に、いきなり変わった名刺を出す勝負はしません。最初に、変わった人、と思われたら、その先の話が届きにくくなりますから。

面白い一枚の出番は、信頼の儀式を一回踏んだあと。そこからなら、変わった名刺も、話の種として生きてきます！遊び心は、信頼の上に置くもの。

儀式を省くのは、近道に見えて遠回り。名刺1枚の受け渡しで、この人なら話を聞いても大丈夫、と相手が思えること。その安心が先にあって、はじめて中身の話が届くんです。

初対面の最初の一手は、疑われない形から。それが、私の順番です。

交流会で名刺をもらったのに、あとで顔と名前が結びつかないこと、ありませんか？でね、3つ目は、そこに効く名刺なんです！人物を覚えてもらうための一枚。

3つ目は、親しみ型の名刺、パーソナルカードです。動画では、目的はストレートで、名刺を渡した本人を覚えてもらうこと、と説明されます。

例は、表が名前と肩書き、裏がパーソナルデータ。出身、好きなこと、趣味、自分が仕事をしている理由が並び、どれも話の種を増やすためのもの、と動画は説明します。

動画の出演者（動画 10:03〜）

私という人物を覚えてもらうのが大事ですね。

相手が、そうなんですね、私も好きなんですよ、と話し始めれば、会話のスタート。そこから自分の仕事に話を持っていける、話のキッカケを作るカード、という位置づけです。

出演者の一人は、知人の名刺の話もします。建築の人が使う、パンフレットサイズの三つ折りの名刺。会社の理念と自分のことが入った、ごちゃ混ぜのハイブリッド型だったそうです。

名刺の話は、写真入りの一枚へ。営業職や、水商売のような仕事の人が、自分の写真入りの名刺を持っているイメージがある、とも話されます。

動画の出演者（動画 11:29〜）

後でさ、顔と名前が一致しないっていうのは結構あるからね。

後から顔と名前が結びつかないことは結構ある、という前提の話。だから、顔と名前さえ覚えておいてほしい場合は、パーソナルカード型がいい、というのが動画の整理でした。

裏面に書くのは、会話の種になる自分。表が肩書きを伝える面なら、裏は人柄の入口なんですよね。そこで相手の手が止まれば、話は自然に転がります。

仕事の話は、相手が聞きたくなってからでも間に合います。その前に、この人と話してみたい、と思ってもらうための一枚。売り込みより、まず顔と名前。

いやー、4種類の中で、私の感覚にいちばん近いのはこの型です。肩書きより先に、人を覚えてもらう名刺。順番として、私もこちらを取ります！

2026年10月20日、私はリアル会でAIを使わないWORKを体験しました。面白くて、刺激的な時間。

その夜の振り返りで、私は、人と場の力でわき出るものがある、と答えました。

私の記事より（共感ストーリーで選ばれる理由は自分の経験とその時の感情にあると、公ちゃんと読み合わせた朝LIVEの記事・選ばれる理由は自分の経験とその時の感情にあるの節）

選ばれる理由は、自分の経験とその時の感情にあります。語れないと選ばれない、という話でした。

引用した一文のとおり、選ばれる理由は、自分の経験とその時の感情にあります。では、名刺の裏面には何を書くか？出身や趣味は、会話のきっかけとして十分に働きます。

それでも、選ばれる理由に近いのは、なぜこの仕事をしているか、のほう。その一行は、自分の経験と、その時の感情から書きます。飾らない方が届く所。

肩書きだけでは届かない部分。そこに、本人の顔が出るんですよね。盛った一言は、話が深まったところで続かなくなりますから。

親しみ型の名刺が働くのは、人が集まる場で、相手に自分を覚えてもらう場面です。その一枚に、会話のきっかけになる自分の一行があれば、話は始まりやすくなります！

裏面に書くのは、本当にあった事実だけ。ここは外しません。

最後の4つ目は、渡した瞬間にセールスが始まる名刺。ここまでの3種類と並べると、誰にどれを渡すかで迷いそうですよね？ 動画は、その迷いにも答えを出しています！

4つ目は、データカード。ミニLPとも呼ばれます。出演者の一人は、過去にりゅう先生もやった三つ折り型の営業名刺だと説明します。

中身は、LPと同じ並び。ターゲット、解決する問題、実績、ビフォーアフター、お客様の声、QR、コール・トゥ・アクションまで全部入る、と動画では説明されます。渡した瞬間からセールスが始まる、営業にとても強いカードという紹介です。

動画の出演者（動画 11:59〜）

答えは、この4つ全部持っておいて、お客さんに合わせて渡すか、ハイブリッド型を使ってもいいかなと思います。

では、4種類のうち何を持てばいいのか？ 動画の答えは、全部を手元に置いて、お客さんに合わせて渡す形です。ハイブリッド型を使ってもいい、とも話されます。

動画の出演者（動画 12:06〜）

ハイブリッド型だと、例えば表は伝統的なシンプルなカードなんですけど、裏はパーソナルプラスQRで、QR先がデータがある。

ハイブリッド型の例は、表が伝統的でシンプルなカード。裏にパーソナルな情報とQRを載せ、QRの先にデータを置きます。ユーティリティ型だけは特殊で組み合わせられないものの、使える場面があれば確実に覚えられる、という話。

話はさらに、名刺のコール・トゥ・アクションを決めることに進みます。QRの先でこれができます、のように、次にしてほしい行動を決めておく、という意味。

博士は、過去に名刺を4枚持っていった例を話します。名刺交換のあと、4枚あるのでどれか1つ取ってください、と選んでもらい、残りの3枚は渡さないやり方。選ばれた1枚で、その人がどういうタイプの人かが分かる、という説明です。

ニューロマーケティングをやっていたので、4種類の使い方や、相手の反応の変わり方を話せる、とも博士は語ります。

4種類のどれが好きでしたか、と聞かれた場面では、カードを回すとスプーンとフォークが出てくる名刺、という発想が話に出ます。名刺なのにご飯が食べられる、というアイデアです。

そのあとに挙がる、一番面白かったという例は、携帯通信の会社の話。社長から社員まで、全員の名刺にSIMカードが入っていて、いつでも乗り換えられる、というものです。

動画の出演者（動画 14:21〜）

そういうのが要するに付加価値型のカードですね。付加価値カードは強いですね。

締めくくりは、付加価値型の強さ。伝統型や親しみ型は最初に作るので作りやすく、付加価値型はちょっと手を加えれば今作れる、と動画は話します。最後に付加価値型を考えながら作れば、交流会で一発逆転があると思う、という画面の言葉で話が締まります。

1枚の最強を探すより、相手に合わせた出し分け。ユーティリティから始まった4種類の話は、最後にそこへ着地しているんですよね。

ハイブリッド型は、表で信頼の形を守り、裏で人柄を見せる作りです。4種類の役目を、1枚の両面に分けて持たせる考え方なんだと思います。

4枚から1枚を選んでもらう博士の例も、相手を先に見るやり方ですよね。どれを手に取るかで、その人の関心が先に見えてきます。

カードを回すとスプーンとフォークが出てくる名刺という発想は、渡したあとの話の種になりますよね。名刺なのにご飯が食べられると聞けば、相手の質問がひとつ増えます。

SIMカードの名刺も、仕事と機能がそのまま一致している一枚。第2章の原則が、ここでも生きています。

正直、私が立ち止まるのは、渡した瞬間からセールスが始まる、という所です。そこに、私は順番を1つ足したいんですよね。

まずは、聞くこと。相手の課題を聞いて、自分に解ける課題だと分かってから、資料としてデータカードを渡す並びにしたいんです！

4種類のどれを渡すかより先に、見たいのは相手のほうです！パーパスが合う人、波長が合う人、話しているだけでワクワクする人には、深い話へ進める1枚を渡したいですね。

選ぶなら、ハイブリッド型に近い形かな。表は信頼の形にして、裏には、自分がこの仕事をしている理由を書きたいです。

データカードは、会話で相手の課題を聞いたあとに選ぶ一枚。最初の一枚で、ターゲットから実績まで全部を語り切らなくていいと思うんです。

データカードを持たない、という話ではありません。渡す順番を、相手との会話のあとに置くだけです。

私なら、4種類を全部そろえるより、会う相手に合う1枚を渡します！

動画の筋道は、名刺の仕事から始まります。会話を始めて記憶させ、信頼につなぐこと。そのうえで、ユーティリティ、伝統・様式美、親しみ型、データカードとハイブリッドの順に、4種類が紹介されます。

でね、この動画から持ち帰ったのは、名刺を軽く渡せる入口にすること、自分の仕事と噛み合う道具だけを選ぶこと、初対面は疑われない形を先に置くことです。裏面には、自分がこの仕事をしている理由を書いて、4種類を全部持つより、会う相手に合う1枚を渡したいんですよね！

で、次に名刺を作る時の私の順番は、聞くのが先、売るのは後。名刺は、その会話の最初の一手です！

次に渡す名刺には、会話の種になる一行が、ありますか？