WATCH REPORT
Addnessのプレゼンで、中上さんが100発100中ではないと先に言う理由
2026.11.12
家事と子育てのスキマで経営する3方よしAI共創コンサルタントの田中啓之、ひろくん（@passion_tanaka）です。
AIを使った商品やサービスを、人の前で説明する場面。相手によって、伝わり方が違うと感じたことはありませんか？個人向けの伝え方に慣れていて、法人向けの場や、AIが得意でない相手の前でも話す一人社長や発信者に向けて書きました。
整理するのは、フリーランス攻略CHが2026年11月2日に公開した、約13分の動画です。題材は、27時間の生配信番組で行われた、三上さんのAddnessのプレゼン。聞き手に頼まれて、忖度なしで話す中上さんが、その感想を語ります。
画面に映るのは、座って話す中上さん1人。中上さんの語りが中心の動画です。
引用ブロックは、動画に付いている日本語の字幕のままです。言葉の崩れもそのまま残し、意味はその下の文で添えます。動画の引用は、すべて中上さんの言葉です。
中上さんが話した流れは、話し方、Addnessの価値の言い直し、期待値、担当者とプレゼンの伸び、大資本の5つです。この順に5つの章に分けました。第1章と第5章では、私が朝LIVEで話したことを、その回の記事から引用して並べます。ほかの章でも、私が前に書いた記事をいくつか引いて重ねていきます。
3行でわかるポイント
- 動画では、三上さんのAddnessのプレゼンについて、中上さんが、打ち出しの分かりにくさと、toBの商品にtoCの話し方をしているように見える点の2点を挙げています。（第1章へ）
- プレゼンで伝わらなければ一段階上には伸びない、という話。大資本は差分をついたサービスにわざわざ入れてこない、という話。どちらも中上さんの言葉として語られます。（第4章へ・第5章へ）
- 4月27日の朝LIVE（AIマーケティングサミット振り返りの回）では、伝えたいことを伝えても伝わらないことがあるからこそ、人は縦に掘り、AIが通訳のように横に広げて伝わる形にする、という話をしています。（まとめへ）
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三上さんのプレゼンへの中上さんの感想。最初に出てくるのは、話し方の話です。
感想の入口は、三上さんは個人向け、つまりtoCが得意な人に見える、というものでした。
中上さんが挙げたのは2点。1つ目は、Addnessの打ち出し、つまり見せ方が分かりにくい点です。
2つ目は、toBの商品に、toCの話し方をしているように見える点。
動画では（2:06〜）
企業のあの経営者に対してとかそのビジネスマンに対して喋る話し方と個人に対して喋る話し方ってやっぱ違うわけよ。
経営者やビジネスマンに向けた話し方と、個人に向けた話し方は違うもの。中上さんは、そう言っています。
伝えたいことを伝えるだけで終えず、相手に伝わる形まで作ります！
2026年4月27日の朝LIVE（GPTs研究会の「AIマーケティングサミット振り返り」の回）で、私は、伝えたいことを伝えても相手によっては伝わらないことがあるので、AIに伝わるように伝えてもらえばいい、と話しました。その回の記事には、この一言が載っています。
私の記事より（打ち合わせゼロで全員が同じ”本質”を語った｜AIマーケサミット振り返り朝LIVE・朝LIVE 4月27日の発言）／朝LIVE 4/27 の動画（24:47〜）
人間はどんどん縦に掘って、AIは横に広げる役目だから。
伝えたい中身を掘るのは人で、相手に届く形に広げるのがAI、ということです。中上さんも、経営者やビジネスマンに向けた話し方と、個人に向けた話し方は違うもの、と話します。これも同じ「伝わるように伝える」の話だと思うんです。
Addnessは、何ができるサービスなのか。一言で言うとしたら、どんな言葉になるでしょう？話は、その言い直しに移ります。
中上さんは、Addnessを使ったことがあり、前身の頃から触っていたそうです。今は、AIで同じような環境を中上さん自身で作れているので、そちらで進めていると言います。
そのうえで、これは中上さん自身の意見だと前置きして、価値を一言で言い直します。AIリテラシーの標準化。
動画では（3:26〜）
AIリテラシーの標準化ができますと。
苦手な人でも、一定以上の水準でAIと一緒に仕事ができる状態へそろえる、という言い直しです。
例に出たのは、中上さん自身のLINEマーケ用のAIの環境。頭の部分のデータベースを全体で共通にして、メンバーも同じ形で使えるようにします。
動画では（4:23〜）
AIって難しいって思ってる人も簡単って思ってる人も同じ水準で使えるようになりますよっていう話わけですよ。
AIを難しいと思っている人も、簡単と思っている人も、同じ水準で使えるようになる。そこが中身だと言っています。
それなのに三上さんの打ち出しは、画期的で最先端という言い方になっている。だから伝わらない、と中上さんは見ています。
AIが得意な人なら、同じ環境を自分で作れます。ただ、誰もができるわけではありません。Addnessが要る理由として、そこが挙げられていました。
誰でも簡単に、今すぐ、という言い方は、嘘になると考えています！
2026年4月6日のコラボLIVE（戸野塚レンさんと出た「【AI経営術】第二の脳をClaude Codeで構築！一人社長のAI経営とは？」・AI氣道のYouTube）の終わりのほうで、私はその日15時からの「初めてのClaude Code」の回を案内しました。この回の主催者の一人は、Claude Codeをまだ触ったことがない人です。初心者でも使えるのかを試す目線で、私は使える形を作りました。そのとき私が「誰でも簡単にできる、Antigravityを使えば簡単」と伝えたら、「Antigravityを使う時点で、たぶん初心者は全員できない」と言われた、と話しています。動画の27:40〜
商談の席で、商品の良さをどんな言葉で伝えるか。話題は、画期的という言葉が出てくる理由と、相手の期待値へ移ります。
中上さんの見方では、三上さんは個人向けでずっとやってきた人。その業界では、情に訴えたり大風呂敷を広げたりすることが、無意識になりやすいそうです。
続けて、中上さん自身の商談の場合の話。法人向けでは、相手からの期待値が基本的に高いもの。心配なこともあると先に伝えてから、仕事を取りたいと言っています。
動画では（5:52〜）
100発100じゃないですよって言ってから取りたいわけ。
100発100中ではないと先に言ってから取る。toBでは、その方が納得感があって刺さる、と中上さんは話しました。
中上さんの話では、期待値が高い法人の相手に、心配なこともあると先に言う理由は、その納得感。
個人はワクワクしたいので、そうなれる商品でないと買わない。中上さんは、個人向けの違いもそう説明していました。
聞き手からは、それは情弱狩りなのか、という問い。答えは、いや、ちょっと違うかな、でした。意思決定をどういう決め方でするかの話だと、付け加えています。
では、私の側はどうでしょう？
私は、やるからには、期待を超えるものを届けたいです。
私の公開済みの記事に、売る仕事の線引きについて書いた一節があります。自社商品を売る側は、稼げますと言わず、中身が残ることを約束する
私の記事より（自社商品を売る側は、稼げますと言わず、中身が残ることを約束する・本当のゼロとは誰なのか。スキルや知識がある人はゼロではない）
稼げますと言って売る仕事は、私はしません。ゼロの人に、いちばん届けてはいけない言葉だからです。
後半で紹介されるのは、担当者を変えた方がいいのでは、という声です。それとは別の話題として、サービスがもっと伸びるには、という話も出てきます。
聞き手はその声を紹介して、プレゼンで話す人を変えた方がいいかを、中上さんに尋ねます。
返ってきた答えは、中上さんは割とそっち派、というもの。
動画では（6:46〜）
俺は割とそっち派だね。
担当者を変える方向に賛成で、法人向けには、三上さんは代表として、象徴として立っていればいい、と中上さんは言います。
三上さんが積極的に動いて説明する役までは要らないのでは、とも話しています。
話は変わって、サービスがもっと伸びるには、へ。1対1で話せば、Addnessの良さは伝わる、と中上さんは話します。
動画では（7:34〜）
それ良くなるんだけどプレゼンで伝わらなかったらもう1段階に伸びたりはしないよね。
中上さんは続けて、プレゼンで伝わらなければ、一段階上には伸びない、と言っています。
中上さんの提案は、AIリテラシーが低い人でも自然に有料へ進める仕組みと、オンボーディング、つまり使い方に慣れてもらう流れを整えること。
そうすれば、企業単位で導入されなくても自然に広まり、試しに使ってもらう段階から有料に進む数字も伸びるのでは、という見立てでした。
動画の話とは別に、私は、準備は仮のシミュレーションで、本番では場の空気や反応から、想定外の気づきや学びが起こる、と考えています。
自分のサービスや発信を、大手が同じようにやり始めたら。その時どうなるか、考えたことはありますか？動画も、大資本が来たらどうなるのか、という問いに進みます。
聞き手は、それほど注目されるサービスなら、AI開発の大手のような大資本が来るのでは、と聞きます。
答えは、画期的なサービスではなく、AIリテラシーの差分をついたサービス、というもの。
特定の層に差し込むサービスなので、大資本はわざわざ入れてこない、と中上さんは話します。
AIをマスターすれば、元のAIでできること。大資本から見れば、元々できる側の話です。
動画では（10:05〜）
画期的で超すごいこんなサービスですって見せてるけど実はここにいる人をドカンってあげるサービスなわけやから
言い直すと、画期的なサービスとして見えていても、中身はこの層の人を一気に引き上げるサービス。だから資本を投じる先にはなりにくい、と中上さんは言っています。
大資本が入れてくる、という聞き手の話を、中上さんはもっともな話と受けています。そのうえで、画期的というより、絶妙に差分をついたサービスだ、と話していました。
2026年5月22日の朝LIVE（まっちんぐ〜朝LIVE「AI共創で凸凹を、武器に変える。」の金曜の回）では、ニッチな分野でやっている人ほど情報がまだ少ないので、AIを使って発信すると効果が出やすい、という話をしています。その回の記事のFAQには、こう書いています。
私の記事より（LLMOで実店舗が選ばれる時代──凸凹3人のAI共創LIVE・よくある質問・Q4）／朝LIVE 5/22 の動画（18:54〜）
レッドオーシャンの価格競争に突っ込むと大手が強いままだけど、ニッチかつ自分のユニークさ・凸凹を持ってる人ほど、AIに選ばれやすい
中上さんは、画期的なサービスではなく、AIリテラシーの差分をついたサービスなので、大資本はわざわざ入れてこない、と話します。私はニッチと凸凹、中上さんはAIリテラシーの差分と、入り口の言葉は違いますが、大手と正面からぶつからない所に立つ、という点では同じ向きの話です。
自分の説明の中で、差分として言える所はどこですか？
COLUMN
▲目次ひろくんコラム：説明する場は、答える側も学ぶ場
動画は、聞き手の問いに中上さんが答えていく運びで進みます。問いは、情弱狩りなのか、担当者を変えた方がいいのでは、大資本が来るのでは、の3つ。答えが返るたびに、話の筋が整っていきます。
最初の問いは、それは情弱狩りなのか、というもの。答えは、いや、ちょっと違うかな、でした。意思決定をどういう決め方でするかの話だ、と中上さんは付け加えています。
次は、聞き手が紹介した、担当者を変えた方がいいのでは、という声。中上さんは、変える方向に賛成です。法人向けには、三上さんは代表として、象徴として立っていればいい、と話しています。
最後は、大資本が来るのでは、という問い。特定の層に差し込むサービスなので、大資本はわざわざ入れてこない、と中上さんは話します。もっともな問いだと受けたうえで、画期的というより、絶妙に差分をついたサービスだと言い直していました。
前に書いた記事は、教える場で、相手の問いに答えた時のこと。その一節を引きます。
私の記事より（伝える機会を先に決めると、準備も本番も学びになる）
相手の問いに答えることで自分の言語化を通じて自己発見にもなった。教えることは本当学べるなって体感
私は、伝える機会が決まっていると、準備する過程で学びも多く、当日の本番も教えることで学びが多い、と考えています。
前に書いた、伝える機会を先に決めると、準備も本番も学びになるという記事で、準備も本番も学びになる、という話を書いています。
分身AIについてもっと知りたい方は分身AI.comもチェックしてね！
AIエージェントに渡す、説明の場面の整理プロンプト
この下の枠の文を丸ごとコピーして、手元のAIエージェントに貼ってみてください。枠の中には、この記事のURLが入っています。
動画で話された5つの流れと、記事に書いた私の考えを、自分の説明の場面に当てはめてくれます。相手ごとの言い方、期待値、差分を分けて、追加のプロンプトまで作ってくれるんです。
返ってきた結果は、そのまま信じずに自分の目で読み直してください。使うかどうかを決めるのは、そのあとです。
依頼文を開く
【記事のURL】
https://ai-kidou.jp/video-report-addness-presentation-1102/
最初にこのURLの記事を読んでください。読めない時は読めなかったと伝え、下の【記事の要点】だけを材料にしてください。
次の依頼を、確認と整理だけで行ってください。
【記事の要点】
フリーランス攻略CH の動画で、Addness のプレゼンについて、話し手が自分の意見として話した5つの流れ
1. 話し手は、経営者に向けた話し方と、個人に向けた話し方は違うと話す
2. 話し手は、Addness の価値を、AIリテラシーの標準化と言い直す（話し手自身の意見としての言い直し）
3. 話し手は、自分の法人向けの商談では、100発100中ではないと先に言ってから取りたいと話す
4. 話し手は、法人向けには担当者は象徴でいいと話す。別の話題として、プレゼンで伝わらなければ一段階上には伸びないとも話す
5. 話し手は、大資本が来るかについて、画期的なサービスではなく、AIリテラシーの差分をついたサービスなので、大資本はわざわざ入れてこないと話す
記事の書き手の考え
・伝えたいことを伝えるだけで終えず、相手に伝わる形まで作る
・「誰でも簡単に」「今すぐ」という言い方は嘘になると考える
・期待値のコントロールをしたうえで、内容をしっかり作り、期待を超えるものを届けたい
・準備は仮のシミュレーションで、本番では場の空気や反応から、想定外の気づきや学びが起こる
・価格で大手と競う場所ではなく、ニッチで、自分のユニークさを出す側に立つ
【目的】
このプロンプトを貼った人が、AIを使った商品やサービスを人に説明する場面に、上の要点を当てはめて整理してください。動画の話を手がかりに、相手ごとの言い方、先に伝える期待値、差分として言えることを見ていきます。記事の書き手の考えは参考として扱い、貼った人の方針として決めつけないでください。
【やってよいこと】
1. 記事を読んだあと、次の質問を1つずつ聞いてください。答えを受けてから次へ進んでください。
・説明しているのは、どんな商品やサービスか
・説明する相手は個人か法人か。両方なら、それぞれどんな相手か
・今の説明で、良さを先に大きく言っているか、期待値を先に伝えているか
・「簡単」「すぐ」などの言い方を説明に使っているか
・自分の目で確かめたい所はどこか
・使っているAIエージェントや道具は何か
2. 答えに合わせて、相手ごとに次の3つを整理してください。それぞれ、手がかりにしたのが動画の話か、記事の書き手の考えかを添えてください。
・言い方: 相手が個人か法人かで、伝わる形にするために替えるとよさそうな所
・期待値: 外れることもあると先に伝えるとよさそうな所
・差分: 画期的という言葉ではなく、何の差分かとして言える所
3. 整理をもとに、貼った人の環境にそのまま貼れる追加のプロンプトを1〜3本つくってください。各プロンプトの中に https://ai-kidou.jp/video-report-addness-presentation-1102/ を入れてください。
【守ること】
・記事に無い手順、数字、主張を足さないでください。
・動画の話は話し手の意見として扱い、事実として断定しないでください。
・貼った人の答えに無い事実を補わないでください。分からない所は「未確認」と書いてください。
・設定の変更、削除、送信、配信、予約、購入、アプリの連携の追加は行わないでください。必要そうな時は、案として書くだけにしてください。
・購入や申し込みを勧めないでください。
・パスワード、鍵、口座の情報、メールで届くコードは求めないでください。貼られても使わないでください。
・聞くのは、貼った人の仕事の中身だけにしてください。
【返す形】
項目ごとに短く書き、根拠にした記事の話と、貼った人の答えを分けてください。
1. 説明の場面のまとめ（商品やサービス、相手）
2. 相手ごとの整理（言い方／期待値／差分。手がかりにしたのが動画の話か記事の書き手の考えかを添える）
3. 未確認の所
4. 追加のプロンプト（1〜3本・記事のURL入り）
5. 自分の目で読み直す所を1行Q. 動画では、三上さんのプレゼンについて、どんな点を話していましたか？
A. 中上さんが挙げたのは2つ。Addnessの打ち出し、つまり見せ方が分かりにくい点と、toBの商品にtoCの話し方をしているように見える点です。詳しくは第1章。
Q. 中上さんは、Addnessの価値をどう言い直しましたか？
A. 中上さんの言い直しは、AIリテラシーの標準化。AIが苦手な人でも、一定以上の水準でAIと一緒に仕事ができる状態にそろえることだと、自分の意見として話しています。詳しくは第2章。
Q. toBの商談で、期待値はどう扱うと話していましたか？
A. 中上さんが自分の商談で受ける期待値は、基本的に高いもの。だから100発100中ではないと先に言ってから取る方が、toBでは納得感があって刺さる、と中上さんは言います。詳しくは第3章。
Q. 担当者を変えた方がいいのか、動画ではどう話していましたか？
A. 中上さんは、法人向けには、三上さんは代表や象徴として立っていればよく、自分で積極的に説明する役は要らない、という考えです。別の話題として、プレゼンで伝わらなければ一段階上には伸びない、とも話しています。詳しくは第4章。
Q. 大資本が来たらどうなる、と動画では話していましたか？
A. 中上さんの見方は、画期的なサービスではなく、AIリテラシーの差分をついたサービス。特定の層に差し込むサービスなので、AI開発の大手のような大資本はわざわざ入れてこない、と言っています。詳しくは第5章。
フリーランス攻略CHの動画では、三上さんのAddnessのプレゼンについて、中上さんが話していました。話し方、価値の言い直し、期待値、担当者とプレゼンの伸び、大資本の順。
経営者に向けた話し方と、個人に向けた話し方は別物。動画で、中上さんはそう話していました。私は、伝えたいことを伝えるだけで終えず、相手に伝わる形まで作ります。
画期的ではなく、AIリテラシーの差分をついたサービス。中上さんの言い直しです。私は、やるからには、期待を超えるものを届けたいです。
AIに委ねて、人は積み減らして生き直す。
いま自分が人の前で説明している物は、画期的という一言で語られているのか、それとも何の差分かという言葉で語られているのか、どちらでしょうか？
関連記事
AI副業をめぐる競争と値下げの現実を、ひとつの動画から整理した記事で、第3章の期待値の話と並べて読めます。
自社商品を売る側が、強い言葉で約束せず、中身が残ることを約束するという記事で、第3章で一部を引いた一本です。
AIでアプリ開発をする人が作っているのは、自分が欲しいから続けられるアプリだ、という記事です。
AIで同じことができると言われて潰される会社と、潰されない会社の違いを扱う記事で、第5章の大資本の話と並べて読めます。
参考リンク
今回紹介した動画の本編です。時刻つきの発言は、ここで確かめられます。
第3章で一部を引いた、私の記事です。
コラムで一部を引いた、私の記事です。
今回紹介した動画
| チャンネル | フリーランス攻略CH |
| 公開日 | 2026年11月2日 |
| 長さ | 約13分 |
| URL | https://www.youtube.com/watch?v=2H1gQg71ogE |
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この記事はAIツール（Claude Code）を活用して制作しています。構成・文章生成にAIを使用し、最終的な内容の確認・編集・公開判断はひろくん（田中啓之）本人が行っています。「分身AIひろくん」（bunshin-ai.com）とは別のコンテンツです。
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